Pitches, Plans, Vb: Hikayenizi Anlatın, Lütfen |

Son zamanlarda melek yatırımlarıyla ilgili yerel yarışma olaylarının bir parçası olarak bir dizi yatırım sahasını dinliyorum. Bunların birçoğuna tepki olarak, bir itirazım var: Lütfen, bana bir hikaye anlatmaya başlayın.

Cidden.

Bir problemi olan bir kişinin hikayesini ve şirketinizin bunu nasıl çözdüğünü anlatın. Tüketicilere değil, tüketicilere satış yapıyor olsanız bile, bir hikaye anlatabilirsiniz.

“Bu çiftçi, iki ayda bir bitkilerini gübrelemeli ve bunu yaptığında…”

“Mabel aperatifleri paketlemek zorunda. okuldan sonra çocukları için… ”

“ Bu büyük şirket, her yıl on milyonlarca veriyi derlemek için milyonlarca harcıyor… ”

Sonra, kişiselleştirdikten sonra, neyi sattığınızı, kime ve nasıl Sorunlarını çözüyor (ya da ihtiyaç duyulmayan lüks eşyalarda, neden bunu istiyorlar), o zaman bana gizli sosu, özel teklifler, teknoloji inovasyonu ve alan hakkında bilgi verebilirsin.

10 duydum. Yarışın bitiminden beş dakika sonra bile, tam beş dakika sonra, şirketin ne sattığını hala bilmiyordum.

Herkes hikayeleri sever. Kişiselleştirin. Bir hikaye ile başlayın. Sadece 60 saniyeniz varsa, bunları 10 veya 15'e düşürün. Sorunu ve çözümü hayata geçirin.