Bir araba satın almak için nasıl pazarlık

Sadece “pazarlık” kelimesi, mide krizinizi yaratabilir. Ama göründüğü kadar zor değil ve bir kaç arabanızı satın aldığınızda birkaç basit konsept size çok para kazandırabilir.

Gün içinde, araba alım satım görüşmelerinin çoğu otomobilde yüz yüze yapıldı. Bugün, birçok kişi e-posta yoluyla teklif isteyerek yeni bir araba için pazarlık yapıyor. Bu alternatif stratejiyi şiddetle tavsiye ediyoruz. Ancak, eski okula gitmeyi ve bizzat görüşmeyi tercih ederseniz, okumaya devam edin.

Kendini hazırlamak

Müzakerelerinizi temel alabileceğiniz temel bilgileri kendinize taşıyın. Edmunds veya Kelley Blue Book gibi fiyatlandırma rehberlerinde mevcut piyasa değerine bakın - diğer alıcıların araba için ne ödeme yaptıkları. Güncel fiyat bilgisi size güven verir ve görüşmeler boyunca size yol gösterir.

Ayrıca, bayilik finansmanını seçebileceğinizi düşündüğünüz halde, bir otomobil kredisi için ön onay alın. İşte nedeni: Bir bayilikte veya bağımsız bir arabada, muhtemelen “Satış bütçeniz ne tür bir aylık ücrete uyuyor?” Diye sorabilecek bir satış temsilcisi tarafından karşılanacaksınız. “Aylık ödeme alıcısı” olarak pazarlık yapmak bir hatadır. Çünkü arabanın fiyatını engelliyor. Önceden onay aldıysanız, bunun yerine kibarca para ödeyeceğiniz satış görevlisine söyleyebilirsiniz ve sadece aracın satış fiyatına karar vermeniz gerekebilir.

Bir açılış teklifi yapmak

Aylık ödeme tuzağından düzenli olarak kaçınılır, müzakereleri başlatma zamanı. “Konuşan ilk kişi” diye tavsiyede bulunan bir müzakere kuralı vardır. Açılış teklifiniz masaya oturduğunda, müzakerenin geri kalanı için tonu belirler. Dolayısıyla, ideal olarak, satış ekibinin ilk teklifi vermesini istersiniz, çünkü ödemeye hazır olduğunuzdan daha düşük olabilir.

Bir açılış teklifinde bulunmanın bir yolu, “Başkalarının bu araba için ne ödeyecekleri konusunda biraz araştırma yaptım. Ne tür bir indirim sunuyorsunuz? ”Eğer satış görevlisi ısırmazsa, bir şeyler atmanız size kalmıştır.

Şu anki piyasa değeri fiyatına bakın ve açılış teklifinizi daha iyi bir anlaşma yapın, ancak yine de bayinin kabul edebileceği bir balo salonunda. Aracın mevcut piyasa değerinin 25.000 $ olduğunu biliyorsanız, bunun altında belki de 23.000 $ teklif edin.

Açılış teklifinizi verdikten sonra, başka bir şey söylemeyin - ancak satış elemanının vücut dilini, ses tonunu ve yüz ifadesini izleyin. Satış görevlileri, her türlü şakalaşabilir ve şikâyette bulunabilirler; Ancak teklifinizi yöneticilerine yönlendirirseniz, muhtemelen işinizdedir.

Karşı pozisyon

Satış görevlisi, araştırmanızda bulduğunuz mevcut pazar değerine yakın bir karşı teklif yaparsa, iyi bir anlaşmaya yaklaşırsınız. Eğer karşı isyancı gülünç bir şekilde yüksekse, sadece gitmek isteyebilirsiniz, çünkü zorlu geçecek. Ama çok yavaş bırakın - bu daha iyi bir teklif isteyebilir.

Yeni bir araba bayisinde, satış görevlisi teklifinizi yöneticiye götürdüğünde, sıkışık bir satış bürosuna girerken uzun süre devam edebilecek bir oyun. Eğer oynandığını düşünüyorsanız, hemen ona bir son verin. Satış elemanına zamanınızın sınırlı olduğunu ve hemen bir cevaba ihtiyacın olduğunu ya da ayrılacağınızı söyleyin.

Bir anlaşmaya varmak

Açılış teklifinizi daha küçük ve daha küçük artışlarla artırın. Örneğin, mevcut piyasa değeri 23.000 ABD doları ve açılış teklifiniz 21.000 ABD dolarıysa, 500 ABD doları veya toplamda 21.500 ABD doları teklif etmek isteyebilirsiniz. Ama bir dahaki sefere, sadece 250 dolar, sonra sadece 100 dolar.

Bir anlaşmaya yaklaştığınızda, satış görevlisi ücretsiz bir bakım planı gibi ekstralar sunarak anlaşmayı zorlaştırmaya çalışabilir. Sorun şu ki, bu ekstraların değerini ölçmek zordur, dolayısıyla anlaşmayı geliştirip geliştirmediğini gerçekten bilmiyorsunuzdur. Anlaşmayı basit tutmak ve sadece arabanın fiyatına bağlı kalmak daha iyidir.

Fiyattan memnunsanız, tüm sayıları gözden geçirene kadar anlaşmayı kabul etmeyin. Herhangi bir ek ücret ödeyecek olan ücretlerin veya kapının dışındaki bir fiyatın ödenmesini isteyin. Sadece arabanın fiyatını, çoğu eyalette satış vergisi, belge ücreti ve kayıt ücreti ödemeniz gerekir.

Anlaşmayı karalamak

Gülümseyen satış görevlisi masadan yukarı atlamak, bir el uzatmak ve “Tebrikler, bir anlaşmamız var!” Diyor. Ancak, şimdiye kadar her şeyin sadece sözel vaatler olduğunu anlamak şart. Şimdi “iyi anlaşma” nızı yazılı olarak almanız gerekiyor. Bu finans ve sigorta (F & I) ofisinde gerçekleşecek.

“F & I guy”, satış sözleşmesini oluşturacak ve size uzatılmış garantiler, ek alarm sistemleri ve hatta boya koruması gibi ekstra ürünler sunacaktır. Bu noktada, satıcı tarafından sunulan herhangi bir finansmanı önceden onaylanmış kredi koşullarınızla karşılaştırabilirsiniz.

Özel satıcıyla görüşme

Bir araba müzakeresinin özel bir parti ile akışı benzer ama daha kolay. Özel satıcı satıcısı, araç satış görevlisi gibi yanlısı değildir ve çoğu durumda karar vericiyle ilgilenirsiniz, bu nedenle satış müdürü ile anlaşmayı düzeltmek için bir geri dönüş yoktur.

Çoğu zaman, bir özel satıcı, aracın mevcut piyasa değeriyle hiçbir ilişkisi olmayan bir fiyatı rasgele seçebilir.Bu, fiyatlandırma rehberlerini önceden kontrol etmek için özellikle önemlidir. Daha sonra, müzakere başladığı zaman, teklifinizi “Kelley Blue Book'un daha düşük bir fiyatla listelenmiş olduğunu” söyleyerek kişiselleştirebilirsiniz.

“Fiyat sorma” dan daha düşük bir teklif yaptığınızda, fiyatı bir sebeple haklı çıkarmaya yardımcı olur. Örneğin, “Sadece başka bir arabaya bakıyordum ve senden daha azını istiyorlardı” diyebilirsiniz. Ya da “Bu gerçekten benim bütçemden çıktı, ama yine de bir teklif yapmaya razıyım.”

Daha fazla müzakere ipucu

Son olarak, müzakere tarzınızı kişiliğinize uyarlamanız gerekir. Ancak, başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

• Onu açık tut. Kişisel görüşme yapmayın. Sayılara ve gerçeklere bağlı kalın.
• Tüylü parmak arası müzakerelerden kaçının. Sizi korkutmaya çalışan bir satış görevlisi ile görüşmeye bile başlama.
• Hazır olana kadar başlama. “İçeri girelim ve bazı sayılara göz atalım” gibi davetlerle bir bayilikte görüşmelere gidilmekten kaçının. ”
• Yavaşça pazarlık yapın ve sayıları tekrarlayın. Kafanızı karıştırmak kolaydır, bu yüzden attığınız numaraları not alın veya tekrarlayın.
• Yürümeye hazır olun. Bu, müzakere için klasik bir tavsiyedir - ama bu doğrudur. Eğer ilerleme kaydetmiyorsanız ya da tedavi şeklinizi beğenmiyorsanız, yürümenin zamanı gelmiştir.

12 Eylül 2017'de güncellendi.