ÜRün lansmanınız için piyasa zekası olmalı

Hepimiz pazara yeni bir ürün sunmanın ne kadar zor olabileceğine dair korku hikayelerini duyduk. Hanehalkı temizlik ürünleri gibi bir tüketici ürün kategorisinde, endüstri başarısı oranı eski Proctor & Gamble CEO'su Alan "AG" Lafley ile yapılan Bloomberg Businessweek röportajına göre yüzde 15 ila 20 arasında bir belirsizdir.

Global danışmanlık firması Accenture, “ Yeni ürün geliştirmeye gelince zaman zor. Anket tecrübemizdeki şirketlerin yarısı yeni ürün geliştirmede taşmaktadır. Şirketlerin yüzde kırk ikisi, ürünü bir fikirden prototipe, lansmandan fırlatmaya geçtikleri için çok yavaş bir tempoya işaret ediyor. ”

Yeni ürünü pazara sunma, küçük bir şirket için kritik bir dönüm noktası olacak. Öyleyse büyük pazarlama sorusu hakkında konuşalım: Piyasaya başarılı (ve müreffeh) bir lansman yapılmasını sağlamak için elinizde ne piyasa zekası var? Başarılı bir lansmana katkıda bulunacak pazar araştırmasına dahil etmek isteyeceğiniz birkaç önemli konuyu vurguladım. Bu makalede, müşterinin sesinin, ürünün tasarımında dikkate alındığı varsayılmaktadır.

Ev Ödevimizi Piyasaya Sunuyor Vaka

Başarılı bir ürün lansmanını yönetmek için çok sayıda motive edici var:

1. gelir tahmini
2. Artan satışlar artıyor
3. Artan kârlılık
4. Pazarlama promosyonu gelirinizin en uygun hale getirilmesi

Pazar İstihbaratının

olması gerekir. Potansiyel müşterilerin ürününüz hakkında bilgi sahibi olabilmeleri için bir dizi pazarlama aracında kıt kaynaklara yatırım yapacaksınız, potansiyel müşteriler oluşturur ve satış fırsatları yaratır. Pazarlama “araç kutunuz”, bir broşürden ticari şovlara, sosyal medya ve web siteniz gibi dijital pazarlamaya kadar bir kaç taktiğin birleşiminden oluşacaktır.

Bu aşamada sizin için en önemli şey; Bu pazarlama araçlarına büyük bir geri dönüş elde etmek. Bunu yapmanın en iyi yolu, hedef kitlenizi önemli pazarlama kararları vermenize yardımcı olacak zeka türleri için çok özel hedeflerle araştırmaktır.

Eğer ürün lansmanında kullandığınız araçlar, çalışmış olmanız durumunda çok daha etkili olacaktır. senin pazarın. Pazarlamanızı optimize etmek için incelemeniz gereken pazar zekası aşağıdadır.

Ürününüzün Çözdüğü Tüketici Probleminin Ne Olduğunu Bilin

Ürünün geliştirilme aşamasının bu aşamasıyla, tüketicinin problemi üzerine ödevinizi yaptınız ve pazar inşa ettiniz. Ürüne sürülen özellikler. Ürününüzü ne kadar iyi ve rahat bir şekilde çözdüğünüze karar vermiş olacaksınız. Buradaki zorluk, bunu pazarlama araçlarınızda ne kadar açık bir şekilde anlatıyorsunuz?

İşiniz, müşteriniz için hayatı nasıl kolaylaştıracağınızı açıkça belirtmek. Faydaları açıkça belirtin. Karışıklık, başarı için bir reçete değildir. Ürününüzün bir potansiyel müşteriye uygun olmaması durumunda satışı kaybetmeniz iyi olur. Ancak, satışı kaybetmek istemediğinizi ya da rakibinizden farklılaşmayı başaramadığınız için, satış kaybetmemek mümkün değildir.

Çok fazla jargon veya tekno konuşmayı kullanmaktan kaçının. Siz ve ürün geliştirme uzmanlarınız, ürününüzün arkasındaki teknolojiyi veya kimyasal bileşimi anlayabilirsiniz. Ancak, çoğu tüketici ilgilenmiyor. Temel ilgileri, ürününüzü almak için ödedikleri para karşılığında kendilerine sağladığı fayda olacaktır.

Bahçemde bir çiçek bahçesi var. Bu çiçekleri döllettiğimde, gübrenin içindeki maddeleri düşünmek için fazla zaman harcamam. Çiçeklerin çiçeklenmesini istiyorum. Ben de bunun için ödeme yapıyorum.

Hedefinizin Nerede Olduğunu Öğrenin Müşteri Mağazaları - Ürününüzü doğrudan satmayı düşünmüyorsanız, perakendecilere veya distribütörlere güvenirsiniz. Hedef müşterinizle uyumlu olanları bulun ve onlara değer teklifinizle ulaşabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, müşteri profili geliştirmektir. Coğrafi konumları, yaş aralığı, harcama alışkanlıkları ve en önemlisi profil etkenleri nerede alışveriş yapmaya eğilimlidir?

Öncelikle çevrimiçi alışveriş yapıyorlar mı? Öyleyse nerede? Çevrimiçi ve tuğla ve harç perakendecilerinden oluşan bir kombinasyon kullanıyorlar mı? Ürün türünüzü bulmak için Google'da hangi arama terimlerini kullanırlar? Web sitenizi, hedef müşterileriniz tarafından en yaygın olarak kullanılan doğru arama terimleriyle optimize etmenizi öneren bir çevrimiçi pazarlama uzmanı bulun.

YouTube'un en büyük ikinci arama motoru haline geldiğini unutmayın. Birçok tüketici ve endüstriyel ürün kısa, basit videolarda gösterilebilir. En iyi müşterilerinizin ürün aramalarını YouTube'da gerçekleştirmesi iyi bir şeydir.

Hedef Müşterinizin Hangi Medyada Kullanılacağını Öğrenin

Eğer çok sayıda s veya küçük işletme sahibi iseniz, av tüfeğiyle çok sayıda pazarlama promosyonu elde edemezsiniz. mesajınızı pazara veya pazara her gazete veya dergideki reklamlarla batırarak.

Ürününüzün potansiyel pazarını incelerken, hedef pazarınızın hangi medya kuruluşlarının sizinki gibi ürünler bulmak için kullandığını anlamanız şiddetle tavsiye edilir. Hangi dergileri veya gazeteleri okuyorlar? B2B pazarlamasında, pazarlama mesajınızı hedef kitleye taşımak için etkili araçlar olan genellikle endüstriye özel ticaret yayınları vardır. En iyi yayınları tanımlayın ve sektörle ilgili içerik sunarak editörleriyle ilişkiler kurun.

Sonuç

Şirketinizin yeni ürün lansmanının başarısını etkileyen birçok değişken var. Doğru pazar bilgisine sahip olmak, lansmanınızı desteklemek için ihtiyaç duyduğunuz pazarlama araçlarına yatırımınızı optimize edecektir. Elinizdeki bu zeka ile hedeflenen medyayı seçebilir, tüketiciyi sizinle iletişim kurmaya motive eden ve pazarlama yatırım getirinizi artıran bir harekete geçirici mesaj oluşturabilirsiniz.

Gelişen ve test ettiğinizde çok fazla kan, ter ve gözyaşı yatırdınız. yeni ürün. Piyasaya sürdüğünüz şeyin hepsine değer kattığınızdan emin olun!