Başlangıç ​​Sürecinizin İlerlemesini Ölçme, ya da Yok |

Ah evet, satışlar. Erken satışlar alabileceğiniz en iyi finansmandır. Erken satışlar satışların en iyi doğrulayıcısıdır. Ve erken satışlar, bir girişimin ilerlemesini ölçmenin en iyi yoludur.

Ama sonra bu ideal ve dünya idealden daha az dolu. Satış yapamazsan ne yaparsın? Bu iyi bir soru. Campus gemisinden David Miller geçtiğimiz günlerde Forbes.com 'da Martin Zwilling tarafından başlatılan bir ilerlemeyi ölçmek için On Yoldan bahsetmişti. Geçtiğimiz yaz yayınlandı, bu yüzden gerçekten güncel değil. Ve çoğunu beğendim.

Martin bunlara şöyle diyor:

aradıkları somut ilerlemenin 10 işareti - ve bu yeni girişiminiz gerçekten çekiş kazanana kadar ekstra kilometre devam ettirecektir.

Ama yorum yapmadan önce

1. Belgelendirilmiş bir iş planı
2. Gerçekçi hedefler ve kilometre taşları
3. Çok yönlü bir ekip
4. Nitelikli bir danışma kurulu
5. Çalışan bir prototip
6. Bir dürüstlük satışına
7. Tescilli fikri mülkiyet
8. Niyet veya ciro mektupları
9. Kişisel yatırımlar
10. Uzmanlık durumu

Bu iyi bir şey ve ben Forbes.com 'da Martin Zwilling'i bulmaktan dolayı mutluyum Ama bütün bunları sağlıklı bir kuşkuculuk olmadan almıyorum. Özellikle:

• Planın düzenli olarak gözden geçirilip revize edildiğini ve yönetim sürecinin bir parçası olduğunu göstermesini istiyorum.
• Danışma kurullarına karşı şüpheliyim. Martin şöyle diyor: “Eğer birkaç endüstri uzmanını veya tecrübeli yöneticileri yönetim kurulunuza katılmaya ikna ederseniz, yatırımcılarla ciddi bir çekiş elde edersiniz.” Ne kadar kararlı olduklarını, nasıl tazmin edildiğini ve gerçekte neyin gerçek olduğunu bilmek istiyorum. şirket ile rol. Yardım etmek isteyen iyi niyetli insanların sadece listeleri olan, ancak gerçek bir tazminat almadıkça yeterli zamana sahip olmayacak olan danışma kurullarının yüklerini görüyorum.
• Bu dürüstlükle satış satışı No 1 olmalıdır. 6 Numaralı değil. Fakat Martin'in savunmasında, bunu henüz bir çekişe sahip olmayan bir başlangıç ​​olarak belirledi.
• Kayıtlı fikri mülkiyete sahip olmak, sahip olmamaktan daha iyidir, ama artık bunun çok fazla bir şey olduğunu düşünmüyorum.. Patentler uygulanabilirlik ısırması olmadan hiçbir şey ifade etmiyor ve iyi patentler bile uygulama için bir bütçe olmadan hiçbir şey ifade etmiyor. Ve insanlar her zaman patentleri ve telif haklarını alırlar. Acı ama gerçek. Bu ve 3 dolar, sana bir fincan kahve getirecek.
• Niyet veya ciro mektupları? Sadece gerçekten incelemeye hazırlarsa. Zayıf oldukları zaman, onlar sahte.
• Kişisel yatırım benim için çok az şey anlamına geliyor. Biraz yardımcı oluyor, ama batık maliyet kavramı var, sonuçta asla sonuç vermeyecek paraya atıfta bulunuyor.

İşte benim düşüncem var. Bu ölçüm çubuklarından bazıları diğerlerinden daha iyidir. Ve bahse girerim Martin burada benim niteleyicilerimin çoğunda benimle aynı fikirdeyim. Ve sonunda, şüpheye düştüğünde, satarsın.