Çevrimiçi İşletmeniz için Pazar Analizi

Her çevrimiçi pazarlama planında pazar bölümlendirmesinin net bir açıklaması, hedef pazar odağı ve piyasa tahmini. Hedef pazar segmentlerinin her biri hakkında ayrıntılı bilgi içermelidir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarına ve doğasına dayalı etkili bir plan geliştirmek için şu soruları cevaplayabilmelisiniz:

• Kim onlar?
• Nerede?
• Neye ihtiyaçları var?
• Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar?
• Nereden satın alıyorlar?
• Onlara pazarlama ve satış mesajlarınızla nasıl ulaşıyorsunuz?

Bilmek Potansiyel müşterileriniz kim olursa olsun, bu soruların cevapları kritik önemdedir. Bu da kâr amacı gütmeyen bir kurumun finansman, ayni katkılar ve gönüllü katılımı arayan bir pazara girmesi durumunda da geçerlidir.

Bu pazar analizi ile ilgili özel araştırmalar, hanehalkı, sınıf, işletme, ve bir pazarda çalışanlar. Bunlar temel demografiniz. İhtiyacınız olan şey, ana hedef gruplarınız olarak işyerlerine, hanelere veya bireylere bakmanıza bağlıdır. Mümkün olduğunda, hanehalklarını gelir düzeyine, işletmelere göre büyüklükte ve çalışanlara iş türü, eğitim ve diğer faktörlere göre bölümlendirebilmelisiniz. İstihdam istatistikleri, işçilerin türleri ve onların eğitim ve geçmişi hakkında bilgi ekleyebilir. Ayrıca hedef müşterilerinizi psiko-nomilere göre gruplara ayırabilirsiniz. Bu sizin pazarlama stratejinizin temel bir unsuru olan stratejik pazar bölümlemenizdir.

Sizin varsayımlarınızı inşa etme

Toplam potansiyel pazarı tahmin ederken mutlaka geniş kapsamlı temel varsayımlar yapmalısınız. Yeni ürün için bir fiyat seviyesini, ikame ilişkilerini ve belirli ekonomik gerekçeleri varsayalım. Toplam pazar potansiyelinin her yıl değişmeyen istikrarlı bir kavram olduğunu varsaymak zorundasınız. Bu varsayım, penetrasyonda kademeli bir artış göstermenizi sağlar.

Araştırma, keşfetme, açıklama

Pazar segmentlerinizin her biri için, piyasa analizleri, o grupta yer alan hedef müşterilere mümkün olduğunca açık olmalıdır. Bu normalde segment tanımı, ihtiyaçları ve gereksinimleri, dağıtım kanalları, rekabetçi güçler, iletişim ve başarının anahtarlarını içerir. Aşağıdakilerden her biri plandaki bir konu olabilir:

Segment açıklaması

Potansiyel müşteri sayısı, yıllık büyüme oranı, yıllık gibi segmenti karakterize eden özellikleri içeren her bir hedef segmentin temel bir tanımına ihtiyacınız vardır. harcama ve piyasa değeri. Daha fazla ayrıntıyı dahil ederseniz, daha iyi.

İhtiyaçlar ve gereksinimler

En iyi pazarlama her zaman müşteri ihtiyaçlarına odaklanır. Ürününüze veya hizmetinize neden ihtiyaç duyuyorlar? Onları ne satın alacak? Bir müşteri ihtiyacını tanımlamak ve yerine getirmeye çalışmak için ne zaman sahip olduğunuza dair pazarlama yapmanıza izin verilmez.

Dağıtım kanalları

Bu müşteri segmenti için standart dağıtım kanalları nelerdir? Diğer bölümlerden nasıl farklılar? Bu, kanallar aracılığıyla pazarlama yapan ürün işletmeleri için özellikle önemlidir, ancak her durumda, müşterilerinizin bu ihtiyaçları ve belirlediğiniz gereksinimleri karşılamak için nereye gittiğini bilmeniz gerekir.

Rekabetçi güçler

Bu hedef müşteriler için satın alma işlemini bilir. Temel karar faktörleri nelerdir? Örneğin, bazı müşteriler fiyatlara diğerlerine göre daha hassastır, bazı segmentler fiyattan daha fazla kaliteye sahiptir ve bazıları kullanılabilirlik ve rahatlık konusunda en fazla ilgiyi gösterir. Her durumda, bu müşteriler istenen faydaları gerçekleştirmek için ödeme yapmaya hazırdır.

İletişim

Bu segmentin üyeleri nerelere gider? Ne tür bilgi en etkili olacak? Reklam ve basın bültenleri gibi pazarlama iletişimlerinin nereye gönderileceğini bilin, böylece doğru müşteriler onları bulacak. doğru yanıtı üretecektir böylece bu mesajları nasıl oluşturulacağını bilir. başarısına

Tuşlar

faktörler bu pazar segmentinde ile başarı ya da başarısızlık en fark nedir? Temel faktörler segmentler arasında değişebilir ve fiyat, değer, kullanılabilirlik, resim, özellikler, finansman, yükseltme veya iade politikaları ve müşteri hizmetlerini içerebilir. En önemli üç veya dört faktörü listeleyin.

Pazar bilgilerinin elde edilmesi

Çok sayıda piyasa bilgisi hazırdır. Önce internete bak. Bu bilgiye erişilebilir, güncel ve çoğu da ücretsizdir. Listelenen kaynakların çoğu, daha geleneksel yayın yöntemlerine ek olarak, web sitelerine sahip olmalı veya arama siteleri aracılığıyla bilgi yayınlamalıdır. Pazar araştırması şirketleri ve endüstri uzmanları, ticari ve ticari dergilerde bilgilerini çoğunu yayınlıyor. Referans çalışmaları bu dergileri indeksler ve kütüphaneler bunları stoklar. Ticaret birlikleri birçok listeyi ve istatistikleri yayınlamaktadır. Kamu stok kanunları, finansal sonuçların ve borsa bilgi kaynaklarının detaylı raporlamasını, sektörel istatistiklerin finansal raporlardan derlemesini gerektirir. Muhtemelen ihtiyaç duyduğunuz her şeyi yerel bir kütüphanede bulabilirsiniz. Değilse, bilgisayar destekli veritabanı hizmetleri, profesyonel bilgi simsarları ve Birleşik Devletler hükümetinin yayınlara açabilirsiniz.

Bir çok endüstri sektöre özel hayati bir bilgi kaynağı olarak hizmet veren aktif bir ticaret birliği ile kutsanmış vardır. Böyle dernekler düzenli üye dizinleri yayınlamak ve daha iyi olanlar vb istatistiksel sanayi satışları takip bilgileri, kar, ekonomik trendleri, yayınlama