Yarışmaya Yakın Göz Atın.

Vikipedi'den

Durgunluk ekonomisi küçük işletme sahipleri için bir sorun olmaya devam ediyor. Ve şimdi rekabetin de zorlaştığı anlaşılıyor. Guardian Life Small Business Trends Araştırma Raporuna göre, büyük şirketler “çok küçük” düşünüldüğünde beklentileri karşılayacaktır. Bu, küçük işletmelere sahip olanların kendimizi yeni ve daha zorlu rakiplerle başa çıkabileceği anlamına gelir.

Peki nasıl kendini koru. Yeni başlayanlar için rekabeti yakından takip etmelisiniz. Muhtemelen eski deyişi duymuşsunuzdur, “Bilmediğin şey seni incitmez.” Peki, tahmin et ne oldu! Bu size zarar verebilir. Pazarınız, müşterileriniz, ürünleriniz ve rekabetiniz hakkında olabildiğince fazla bilgi sahibi olmanız önemlidir.

Rekabetçi araştırmalar için çok az veya hiç bir bütçeyle, muhtemelen bu zekayı nasıl toplayacağınızı merak ediyorsunuz. Piyasadaki şeylerin üstünde kalmak ve müşteri tabanınızı korumak için ihtiyacınız olan bilgileri kullanabileceğiniz sayısız düşük maliyetli yöntem vardır.

İnternet'i keşfedin . Bu oldukça açık olmalı, ancak rakiplerinize bir internet araması yapabilirsiniz. Çok sayıda yararlı bilgi bulabilirsiniz. Örneğin, personel değişiklikleri, yeni bir ürün teklifi, hatta yeni müşteriler / müşteriler hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Rakiplerinizin Web sitesini ziyaret edin. Web siteleri bir şirket hakkında iyi bir bilgi kaynağıdır. Tipik olarak, şirketin yönetim ekibinde şirketin geçmişi ve misyon beyanı ile birlikte arka plancılar vardır. Bazı web siteleri de müşteri listelerini korur ve eğer bir e-ticaret sitesi ise, fiyatlandırmayı karşılaştırabilirsiniz

Ticaretinizle İrtibat kurun . Birçok küçük işletme, güncel araştırma bulguları sağlayan ticaret birliğine aittir. Bu çalışmalar, tüketicinin ürün veya hizmetinize ilişkin algılarına ve sektörünüzdeki trendlere odaklanır. Bu çalışmaların çoğu dernek üyelerine ücretsizdir. Ayrıca, dernekler tipik olarak rekabetçi bilgiler bulabileceğiniz haber bültenleri veya ticari dergiler yayınlar.

Satıcılarla konuşun. En iyi bilgi kaynaklarından biri satıcınızdır. Rakibinize de satış yapan tedarikçilerinizden biri, rekabetinizin neye mal olduğu konusunda çok fazla fikir sahibi olabilir. Ancak dikkatli olun. Bilgileri size açıklarsa, rakiplerinizle aynı şeyi yaptıklarını güvenli bir şekilde farz edersiniz

Reklamlara Dikkat! . Rakibinizin reklamlarına dikkat edin. Kendilerini nasıl konumlandırıyorlar? Ne sıklıkla reklam veriyorlar? Nerede reklam yapıyorlar? Reklamları kime yönlendirilir? Bu bilgilerin toplanması, rakiplerinizin pazardaki stratejisini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Gizli Alışverişçiler . Gizli alışveriş yapanlar, rakiplerinizin satış sürecini öğrenmek için iyi bir yol olabilir. Bir arkadaş veya aile üyesine potansiyel bir müşteri olarak davranmasını isteyin ve ya rakibinizi arayın ya da perakende satış yerlerini ziyaret edin. Tabii ki, her satış sunumunun özelleştirildiği bir sektördeyseniz bu uygun olmaz.

Ağ. Pazar yeri hakkında daha fazla bilgi edinmek için iş ortaklarına ulaşın. Şansınız, ağınız içinde rakiplerinizle iş yapan insanlar var. Ne sevdiklerini ve neleri sevmediklerini öğrenin

Sizinle konuşun Rakipler . Hangi sektörde bulunduğunuza bağlı olarak, rakiplerinizin dostça olduğunu ve bazı sorunları sizinle tartışmak isteyebilirsiniz. Rekabetçi İstihbarat Uzmanları Derneği (SCIP) kılavuzlar için iyi bir kaynaktır.

Son olarak, elde ettiğiniz bilgiler ne olursa olsun, firmanızın büyümesine yardımcı olmak için onu yapıcı bir şekilde kullanın. Rakibinizi incitmek için asla kullanmayın. Ve eğer tescilli görünen bilgilere erişirseniz, onu hemen yok edin.

Rekabetçi araştırmalar bir servete mal olmaz ve faydalar çok büyük olabilir.