Bir Tanıtım / Halkla İlişkiler Kampanyası Alamıyorum - Yapabilir miyim?

'dan geçtikten sonra, bir çok s, küçük işletme sahipleri ve mucitlerinden tekrar tekrar duydum. tanıtım kampanyasını profesyonel olarak tanıtmak için birisini işe almayı çok seviyorum, ama bunu karşılayamıyoruz, bu yüzden sadece kendi başıma yapmam gerekecek. ”

Geçtiğimiz birkaç ay boyunca gayri resmi bir şekilde yürüttüm. hizmetlerim hakkında benimle bağlantı kurmuş olan işletme sahipleri ve şirket sahipleri arasında anket. Konuyla ilgili bilgi ve bilgi eksikliğinden dolayı, birçok işletmenin tipik olarak bir halkla ilişkiler / tanıtım kampanyası maliyetini çok fazla tahmin ettiğini veya aşırı bütçe oluşturduğunu tespit ettim. Halkla ilişkiler danışmanlığım sırasında şunları sordum: “Ürününüz / işiniz için sağlam ve etkili bir PR / tanıtım kampanyası başlatmanın maliyetinin ne kadar olacağını düşünüyorsunuz?” Sorguladığım 102 kişinin:

• % 11 - Profesyonel bir PR kampanyasının ayda 10.000 $ +
• $ 'a mal olacağını düşünün -% 32 - Profesyonel bir PR kampanyasının ayda 5.000 $ - 10.000 $ olduğunu düşünün
• % 39 - Profesyonel bir PR kampanyasının ayda 3,000 $ - 5.000 $' a mal olacağını düşünün
• % 12 - Profesyonel bir PR kampanyası ayda 1000 $ - 3.000 $ 'a malolacağını düşündü
• % 6 - Profesyonel bir PR kampanyasının ayda 1000 dolardan daha ucuz olacağını düşündüm

Gerçek şu ki, bir tanıtım / halkla ilişkiler kampanyası alabilirsiniz. Tüm bu fiyat aralıkları. Paranız için aldığınız ve kampanyanın ne kadar etkili olacağı asıl soru. Ne kadar çok para ödediğiniz doğrudur. Ancak en fazla tanıtım / PR pozuna sahip olmak, en pahalı PR ajansını veya uzmanını almanız gerektiği anlamına gelmez.

İyi bir kural, kendinizi iş büyüklüğünüzü en iyi yansıtan bir PR işi ile hizalamaktır. Çoğu zaman oranları potansiyel PR bütçenize uygun olacaktır. İki çalışanı olan küçük bir işletme sahibi iseniz, onlarca çalışanı olan yüksek dolarlık bir PR ajansı bulundurmanız gerekmez. Ofis büyüklüğü ve yetenekleri işinize çok benzeyen bir PR iş bul.

Vakadaki nokta - ofisimden birkaç mil ötede bir fantezi binada büyük bir PR ajansı var. Açıkçası, birbirimizle rekabet bile etmiyoruz - aslında müşterileri bile birbirlerine yönlendirdik. Niye ya? Genellikle büyük şirketler ile çalışırlar ve ayda yaklaşık 10.000 dolarlık kampanyalar uygularlar. PR kampanyaları söz konusu olduğunda, mekanik olarak şehir firması ve işim aynı şeyi yapıyor: profesyonel medya yayınlama bileşimi; kapsamlı medya piyasası araştırması; medyaya kişiselleştirilmiş dağıtımı ifade eder; medya ilişkilerinin ayları (makale yerleştirme / görüşme programlaması / medya talebi yerine getirilmesi, medya yerleşimlerinin kırpılması / takibi, vb.).

Büyük firma ile kaydolmak, deneyimli bir iş ortağına sahip olmak anlamına gelmez. kampanya. Yani ödediğin şeyi alıyor musun? Büyük bir PR firmasında çalışan bir arkadaşım bana ofisindeki faturalandırma ücretlerinin aşağıdaki dökümünü verdi:

• Stajyerler / junior yöneticiler - 75 $ / saate kadar fatura (Çok az, eğer herhangi bir profesyonel tecrübe)
• Hesap yöneticileri - 100 $ / 125 $ / saat (1-3 yıllık mesleki deneyim) faturalandırın
• Üst düzey hesap yöneticileri - 125 $ - 200 $ / saat arası fatura (Çok yıllı mesleki deneyim. Ajans karar vericileri.)

Bu fiyatları Birçok küçük PR dükkanları veya bireysel PR uzmanları. Birçoğu sektörde uzun yıllara dayanan deneyimlerden sonra kendi PR işlerini başlattı ve kampanyanızı profesyonelce başlatmak ve sürdürmek için genellikle saatte 50-100 dolar ücret ödedi. Çoğu zaman, siz ve personeliniz ile birlikte çalışacak ve bir şehir merkezinde “Intern / Junior Executive” oranından daha ucuza çalışacak deneyimli bir PR gazisi alabilirsiniz.

Bununla birlikte, bir tavsiyemiz - PR'nizi yapmak için daha küçük bir firma ya da bireyi seçerken, daha büyük ajansların yaptıkları araçlara sahip olduklarından emin olun: güncel medya listeleri / kişileri; kişiselleştirilmiş medya dağıtım yetenekleri; Medya yerleştirmelerinizin her birinden (makaleler, TV / radyo şovlarından gelen bantlar) ve uzman iletişim / medya ilişkileri becerileri ve profesyonel atış yeteneklerinin somutlarını almak için profesyonel kırpma / izleme hizmetleri. Daha ucuzsa, ancak mümkün olan en iyi şekilde size yardımcı olacak tüm araçlara sahip değilseniz, kampanyanızın doğru şekilde başlatıldığından ve sürdürülmesinden emin olmak için biraz fazladan para harcamanız daha iyidir.

Kampanyanızı başlatmak için bir profesyonel (bireysel PR uzmanı veya PR firması) işe alma:

• Uygun kampanya uygulaması - Yanlış oluşturulan veya yetersiz şekilde düzenlenen kampanyalar, birçok PR çabalarının en büyük düşüşü. Kötü yazılmış, aşırı ticarileşmiş medya bültenleri; serbest bırakma perdesinin hesaplanmamış, yanlış yönlendirilmiş kütle e-postası; takip medya ilişkileri / medya talebi yerine getirilmesi; Medya ile ilgili ilk izleniminiz kalıcıdır - iyi olduğundan emin olun.
• Medya iletişimi - Çoğu PR ajansı, birkaç yıl boyunca birden fazla medya bağlantısı kurdu ve bu da sizin için çok daha iyi ve daha fazla sayıda medya yerleşimi sağlayabilir. kampanya. Kapıdaki ayağın size fayda sağlamasına izin verin.
• Verimlilik ve etkinlik - Halkla ilişkiler uzmanları / ajansları, tam zamanlı olarak günde 8-12 saat reklam üretiyor ve işi daha iyi ve hızlı yapmak için ins ve çıkışları, kısayolları ve sırları biliyorlar. Kendi alçıpanızı asabilir ya da kendi tesisatınızı yapabilirdiniz, ancak uygun maliyetli hale getirmek için araçlara, zamana ve uzmanlığa sahip misiniz? Her zaman müşterilerime şunu söylerim: “İyi yaptığınızı yapıyorsunuz, iyi yaptığım şeyi yapacağım ve bu işi hep birlikte merdivene taşıyacağız.”

Profesyonel bir PR ajansı seçmeye gelince bir uyarı ya da bireysel olarak çalışmak - daha yüksek fiyatlı bir kampanya için kaydolmak, daha ucuz bir kampanyadan daha iyi sonuçlar alacağınız anlamına gelmez. Ve tersi de doğrudur. Geçen yıl ya da öylesine, birçok “düşük maliyetli PR / tanıtım hizmetleri” internetin her yerine yayılmaya başladı. Bir basın bülteni yazmak ve başlatmak için 99 $ gibi düşük bir tutar. Maliyetleri düşüktür, çünkü açıkçası, birçoğu kalite bakımından düşüktür. Daha büyük, mutlaka daha iyi değildir ve ucuz, her zaman iyi bir pazarlık anlamına gelmez.

Kendi kampanyanızı başlatmak ve sürdürmek için zamana, araçlara ve yeteneğe sahipseniz, kesinlikle bunu yapmalısınız. Aksi takdirde - orada bir dizi halkla ilişkiler / tanıtım firmaları, uzmanlar ve hizmetler vardır. Servisleri ve ücretleri iş planınıza uygun olanı bulmak için araştırma. İşletme sahipleri, sahipleri ve mucitleri bir PR kampanyası başlatmaya geldiklerinde seçenekleri hakkında daha fazla şey öğrendiklerinde, çoğu bir tanesine sahip olmadıklarını göremezler.

Editörün Notu: Bu makale yazar tarafından güncellenmiştir. / 9/3.