Başarılı Bir Online Giyim İşletmesine Nasıl Başlanır |

Şık, tutkulu ve yetenekli sizsiniz ve bunun için erkek için çalışmak istemediğinize karar verdiniz. hayatının geri kalanında. Kendi başınıza bir giyinecek ve kendi giyim hattınıza başlayacaksınız!

Bu yolculuk hiç şüphesiz zorlu ve heyecan verici olacak, bu yüzden kendinizi 'e uygun şekilde hazırlamanız gerekiyor. İşte buradaki “kontrol listesi”. En başından başlayarak kendi giyim çizgisine başlamak.

Doğru yeteneklere sahip misiniz?

Arkaplanınız nedir? Çarpıcı kıyafetler için yaratıcı fikirlere sahip olmak harika bir başlangıç. Fakat çoğu durumda, tasarım, tekstil ve giysi yaratma-dikişleme veya değiştirme konularında eğitim veya öğretime sahip olmak ideal ve zorunlu bir yerde olacaktır.

Bir fabrikada kitlesel ölçekte imal edilmiş kıyafetleriniz olsa bile, İlk önce dikme ve çizme ihtiyacı duyacaksınız, böylece fabrikaların yapışması için konseptler üretebileceksiniz. Ayrıca, fikirlerinizi bir MVP (minimum canlı ürün) ile test etmek her zaman iyi bir fikirdir, yani büyük ölçekli üretime yatırım yapmadan önce tasarımlarınızı küçük bir çalışma yaparak test edebilirsiniz. Örneğin, hiç kimse otuz eteği kullanmazsa, insanların satın alacağını veya perakendecilerin ilgileneceğini doğrulamaksızın 20.000 koşuyu finanse etmekten çok daha azını kaybettiniz.

Pazarlama, tasarım, tekstil veya iş giyim sektöründe her zaman bir avantajdır. Ancak, kendi zamanınızda çalışmak da, örgün eğitim ile ilgilenmiyor ya da buna ihtiyaç duymuyorsanız, göz önünde bulundurmanız için iyi bir seçenek. Üniversite eğitimi neredeyse her zaman bilgi tabanınızı genişletmenize yardımcı olur ve profesyonellerden ve akranlardan gelen geribildirimlere erişmenizi sağlar, ancak en sonunda yaratıcı tasarımlar geliştirmek kişiseldir - bu sizin tarzınız ve yeteneğinizle ilgilidir.

Bir giyim hattına sahip olmak için uygun musunuz?

Sanatsal uzmanlığınız, güçlü bir tasarım etiğiniz ve bir marka yaratmanın gerçek bir tutkusu var mı?

Evet? Harika, muhtemelen kendi kıyafetlerini giymek için çok uygunsun. “Kıyafet çizgisi” terimi, kendi kıyafetinizi tasarlayıp üretmeye, süreci başından sonuna kadar kontrol etmeyi ve yönetmeyi ifade eder. Sektörde başarılı olmak istiyorsanız yüzde 100'e ihtiyacınız olacak tek bir şey var.

Tutku.

Sizin hattınıza hangi yönde karar verdiğiniz önemli değil, bu bir endüstriydi. tutkusuz insanlar göze çarpıyor. Herkes, şirketiniz ne olursa olsun, ne olursa olsun, tutkuya ihtiyacınız olduğunu söylese de, bu günlerde durum böyle değil. Açıkçası, aslında sektör veya iş modelinin kendisi için gerçek bir tutkuya sahip olmadan mükemmel bir başarıya imza atmanıza olanak tanıyan bir dizi sektör var.

Giyim söz konusu olduğunda, aslında, gerçekten Ürettiğiniz şey için gerçek bir tutku. Bu olmadan, göze çarpmayacak ve gerçek başarıların tadını çıkarmayacaksınız.

Aynı zamanda yaratıcı bir insan olmanız gerektiğini söylemeden de geçer. Yaratıcı bir göze sahip olmak şarttır.

Moda endüstrisinde başkalarının ne yaptığını kopyalamaya çalışan bir nokta yoktur, sadece onu kesmez. Markanızın temsilcisi her şeydir-bunu asla unutmayalım.

Yani, eğer yaratıcı, tutkulu ve orijinal iseniz, o zaman bir giyim hattına sahip olmak için uygunsunuz.

Bunun neresinde olduğuna emin olduğumuz şey, nerede? Başlıyor musun?

İhtiyacınız olan ilk şey bir plan ve cevaplamanız gereken ilk soru:

Markanız nedir?

Herhangi bir işletmede markalaşma önemlidir. Ama bir giyim hattı için kesinlikle şart. Güçlü bir marka kimliği, hoş bir hikaye ve hayranlık uyandıran ethos olmadan, işiniz rekabette göz ardı edilecek.

Çoğu marka büyük bir öyküye sahip, hatta alt satırda bile daha fazla para kazanmaya başladılar. Sebepsizce bir stili seçmekten ziyade, pazarda mevcut olana eklemek istediğiniz şeyi düşünün: lüks, kaliteli, ucuz alternatifler, ek boyutlar, hatta tamamen yeni bir stil, bir temel oluşturmak için düşünmeye değer. Gelecekte de bir rehber olarak hizmet edecek markanız için.

Markanızın olmasını istediğiniz şeyi yaparken, kendi deneyimlerinizi ve kişiliğinizi bir üs olarak çizin. Tüm markanız, ideal olarak, kendinizin bir yansıması olmalıdır. Tüketiciler düşündüğünüzden daha akıllılar, ve herhangi bir jenerik, samimiyetsiz marka girişimi ile hemen görüşecekler.

Hedefiniz nedir?

Amacınız istediğiniz kadar büyük veya küçük olabilir, ancak büyük bir hedefe sahip olmak iyi olur. uzak gelecek için, iş planınız için biraz daha kısa vadeli ve gerçekçi bir hedef oluşturmalısınız. Ne kadar kar elde etmek istediğinizi veya markanızın oluşturmak istediğiniz kamu bilinci düzeyini düşünün. Son hedefin, etiketin küresel bir dev olması için olması gerekmiyor. Hattın ekstra para kazanmanıza yardımcı olacak bir yan tutku projesi olarak mevcut olabilir. Önemli olan, ne istediğinizi belirlemektir.

Bir çok yeni marka, daha büyük şirketleri, sahibi tarafından satın almak ve uzun oyunu oynamaktan ziyade hızlı bir dönüş elde etmesini teşvik etmek için büyük şirketleri cezbetmiştir. markanıza yatırım.

Nasıl satarsın?

Sıradaki, kıyafetlerini nasıl satmayı planlaman gerekiyor. Bu günlerde, e-ticaret başlamak için en iyi yerdir. Başlangıç ​​maliyetlerini tam olarak karşılar ve temel perakendeciler ve distribütörler en azından satışlarınız ve marka bilinirliğiniz ile kayışınız altında konuşmaya daha yatkındır.

İşleyen bir e-ticaret sitesi oluşturmak bu günlerde ve ucuz bir şekilde kolaylık sağlayabilir. Temel Shopify sitesini ayda 29 ABD dolarına kadar inşa edebilirsiniz ve işlerin tasarımında iyisiniz, çok az çaba harcayarak epey epik görünmesini sağlayabilirsiniz. Web sitenizin markanızı yansıtması gerektiğini unutmayın. Bu, marka yönergelerinize kesinlikle uymak anlamına gelir. Hiçbir şey, tüketicileri kötü tasarlanmış bir web sitesinden daha hızlı bir şekilde kapatmaz.

Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer platform, kendi e-ticaret teklifinizin yanı sıra ASOS pazar yeri veya Amazon gibi bir moda pazarında bağımsız bir giriştir. Bu, ilk günlerde çok ihtiyaç duyulan pozlamayı artırmaya ve özellikle ASOS'ta bir “butik” stil merkezi oluşturmaya yardımcı olabilir. Bu da, satışlarda yüzde 20'lik bir komisyona ek olarak ayda sadece 20 sterline mal oldu. İnsanlar buna benzer platformlara güvenir ve böylece bu satışlar nihai olarak markanızı organik olarak üretir.

Doğrudan tüketicilere satış yapmak da tek seçenek değildir. Şirketinizdeki hedeflerinize ve kişisel yatırımlarınıza bağlı olarak perakendecilere toptancı olarak satış yapmayı düşünebilirsiniz. Talep çok daha yüksek olacak ve bireysel giysi başına kâr azalacak. Ama aynı zamanda satış tarafını daha kolay hale getiriyor, tüketicilere ya da bireysel tüketicilere pazarlamaya ihtiyaç duymuyor.

Nasıl pazarlanmalı

Pazar araştırmasının herhangi bir şirket için ne kadar önemli olduğunu vurgulayamıyorum. Markanıza yerleştiğinizde, bir sonraki adım pazar araştırması olmalıdır.

Google (Benzer arkadaşınız), benzer iş üreten veya benzer bir müşteri kitlesini hedefleyen giyim markalarını araştırmak için kullanın. Boyutları, markaları, coğrafi erişimleri, fiyatları ve benzersiz satış noktaları gibi rakiplerle ilgili ayrıntılara dikkat edin. Tüketicilere yeni, farklı ve nihayetinde daha iyi bir ürün sunabilmeniz için ne öğrendiğinizi kullanın.

Pazarlama, hedef pazardaki ürünü test etmekle başlar. Bu, 300 giysiyi üretmeye yönelik zayıf bir harekettir. Öncelikle hedef pazarınızdaki müşterilerinizden gelen prototipiniz hakkında geri bildirim almayı başardım. Asgari canlı bir ürün oluşturmak, giysilerinizin ihtiyaç duyduğu gelişmelerin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Uygun, büyüklük veya renk olsun, mükemmel olmayan bir ürüne çok fazla yatırım yapmadan değişiklikler yapabilirsiniz.

Hedef demografinizin bir parçasıysa, hattınızı denemek için aile ve arkadaşlarınıza sormanız gerekebilir. ama önyargısız geribildirim aldığınızdan emin olmak anahtardır. Bu yüzden, size geri bildirim vermek için bilmediğiniz bazı kişileri bulmaya çalışın. Tüm bunları yapmak riskinizi azaltır - eğer ürününüz uygun değilse, minimum bir zaman ve para yatırımı elde edersiniz, ancak iyi karşılanırsa, mutlu müşterilerden tekrar satın alımlar yapabilirsiniz.

Doğru hedef pazarı tanımlamak da önemlidir - giyim hattınızı yapabilir veya kırabilir. Ürününüz için ne kadar ödeme yapmak istediğine ve benzer ürünler için ne kadar ödeme yaptıklarına ilişkin araştırmalar, kalite standartlarınızı ve fiyatlandırmanızı tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi pazarlama

Temelleri doğru yapmak önemlidir. Çevrimiçi varlığınızı tasarlarken buna yatırım yapmaktan korkmayın. Potansiyel bir müşteri kıyafetinizi beğenirse, ancak web sitelerinize güvenmiyorsa (veya gezinemiyorsa) muhtemelen sipariş vermez. Kaliteli ürün fotoğrafçılığına yatırım yapın - resimlerinizin profesyonel görünmesi ve uygun şekilde yanması gerekir. Bir fotoğrafçıyı bir iki günlüğüne işe almak, yatırım yapmaya değer.

İkincisi, sizi öne çıkaran tam ve kapsamlı bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyacağınız söylenmeden gidiyor. Giyim pazarı inanılmaz derecede kalabalık ve son derece rekabetçi. Genel anlamda, Facebook ve Instagram aracılığıyla güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak her zaman iyi bir fikirdir. Bu kanallar aracılığıyla, marka savunucuları ile doğrudan etkileşim kurabilir ve giyim hattınız için net bir “ses” oluşturabilirsiniz.

İlk bütçeleri bu platformlarda ücretli reklamlara koymak muhtemelen e-ticaret siteleri için çok değerlidir. Hedef kitlenizi, on kişiden dokuz kez, hayatınızı bu kanallarda geçireceksiniz. Facebook'un reklam hedefleme modeli o kadar spesifik ve neyse ki günümüzde markanız için en iyi kitleye ulaşabiliyorsunuz.

Ayrıca, her sosyal medya platformunda profiller oluşturmadan önce, hedef pazarınızın bunları gerçekten kullandığından emin olun. Örneğin, Instagram, 40 yaşın üstündeki kişiler tarafından geniş çapta benimsenmez, bu nedenle giyim grubunuz bu yaş grubunu hedefliyorsa, siz de Instagram'a girişmek yerine Facebook'a bağlı kalmanın en iyi yolu olabilir.

Satışları artırmanın bir yolu. ve marka bilinirliği ünlü ciro yoluyla. Çoğu “instafamous” veya “Z listers” sosyal profili, PR sorguları için bir e-posta adresi listeler. Ünlülerin markanızı kullanmasıyla ilgili artışlar kitlesel olarak artar ve takipçilerinizin potansiyelini artırır. Ama gerçekçi ol. Birincil pazarlama stratejiniz olarak ünlü cirolara güvenmeyin, ama bunu denemeye zahmet etmeyin.

Başlangıç ​​maliyetlerinizi düşük tutun

Bir giyim hattı işletmesinin başlamasının başlıca avantajlarından biri, nispeten kolay olmasıdır. Başlangıçta maliyetleri düşük tutmak için.

Başlarken, bir iş planı hazırlayın. Temel odak alanlarınıza karar vermenize ve bunları korumanıza yardımcı olacak ve başlangıç ​​maliyetlerinizi temel alarak ilk bütçelerinizi ve finansal tahminlerinizi bir araya getirmenize yardımcı olacaktır. Başlangıç ​​maliyetlerinizi en aza indirgemenin yollarını aşağıya yazmanın ve bunları başlangıçtan itibaren temel olarak tanımlamanızın ya da bazı gelirler elde etmeye başlayana kadar bekleyebilecekleri bir şeyler yazmak için iyi bir fikir.

En baştaki en büyük yükünüz muhtemelen giysilerin kendileri olacak ve muhtemelen kıyafetleri kendiniz üreteceğiniz için, sadece en temel ekipmana ihtiyacınız olacak. Talep arttıkça ve daha fazla sermayeye sahip olduğunuzda sadece daha profesyonel ekipmanlara yatırım yapın.

Yüksek bir stok seviyesi ile uğraşana kadar, yer kiralamaktan ve sadece evden üretim yapmaktan kaçınmak iyi bir fikirdir. Bu, çalışma süreleriyle daha esnek olmanıza ve gerçekten işe koyuluncaya kadar günlük işinizi sürdürmenize izin verir.

Göz önünde bulundurmanız gereken bir harcama, temel iş sigortası, serbest sigorta veya mesleki tazminat sigortası da dahil olmak üzere sigortadır. Küçük olduğunuzda ve riskiniz düşük olduğunda, hiçbir şeyin yanında olmayan, ancak en kötüsü olan politikaları bulabileceğinizi, ancak sizi kurtaracağınızı düşünebilirsiniz.

Eğer başka bir şirket tasarımınızı, logonuzu veya markalama onların kopyalarını yapıyordu, profesyonel tazminat (yükümlülük) sigortası size hak iddia etmek için mali destek verecektir. Aynı zamanda memnun olmayan müşterilerden de bir miktar koruma sağlar.

En başından itibaren, gelişmenize yardımcı olacak bazı temel finansal performans göstergelerini oluşturmayı da düşünmelisiniz - işinizin gerçekte nasıl performans gösterdiğini takip edebilmek için kritik öneme sahiptir. finansal projeler. Satış sayısını, sipariş başına toplam karı ve belirli bir zaman dilimi içinde oluşturmayı umduğunuz gelirleri düşünün.

Sonuç

Kıyafetlerinize başladığınızda, kalite standartlarınız, üretim maliyetleriniz ve para kazanmanız arasındaki dengeyi bulmanız gerekecek.

Hemen hemen hiç kimse, tam yığın becerisi ile doğmaz. Başarılı bir işletme yürüttüğünüzden, bilmediğiniz bölümler hakkında bilgi edinmek için zaman ayırın, moda endüstrisinde nasıl ağ kurulacağı veya büyümek için tasarlanan bir iş planının nasıl geliştirileceği gibi.

tutkulu, markanızı bilin ve kurulum maliyetlerinizi düşük tutun! İyi şanslar