10 Dakikada Yatırımcılara Nasıl Katılır ve Finanse Edilir |

WOCinTechChat ile imaj.

Yatırımcılara hem melekler hem de risk kapitalistleri için nasıl bir şey yapılacağını biliyorum. Önceki teknoloji girişimlerim için melek yatırımcılardan 1 milyon dolara yaklaştım. Bazen iş fırsatını sadece yatırımcılara (veya bazı durumlarda daha az) vermek için 10 dakikanızı alırsınız. Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Bir sunum oluşturun

İlk olarak bir perde güverte hazırlamak için zaman ayırın. Açılışınıza yardımcı olabilecek Powerpoint için ücretsiz pitch deck şablonumuzu kullanabilir ve profesyonel görünümlü bir sunum hazırlamanıza yardımcı olabilecek birçok araç daha vardır.

Kanatlama

Varsa yeterince stres yapamadığım şey, perdelerinizi prova etmenin önemi. Çok fazla düşünmüştüm, “Ah, işimin içinde olduğunu biliyorum ve dışarı atmak bir esinti olacak!” İyi şanslar!

Yatırımcıların sesini ve dallarını dağıtırken birçok kaza ve yanığın olduğunu gördüm. durmadan. “Sadece 10 dakikalığına ihtiyacım var” demekten daha rahatsız edici bir şey yok, ve 20 dakika sonra hala beş numaraya geçtiniz.

Hazırlıklı olun

Ayrıca, yatırımcılar da iddialarınızı yedeklemek için. Paylaşmak için iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlayın, böylece yatırımcılar isterlerse daha fazlasını okuyabilirler. Nihayetinde, niyetiniz güçlü bir adım atmanız ve sonunda ellerinizin yönetici özetinizi ya da iş planınızın tamamını sormasıdır.

Aşağıda kendi başıma başarıyla kullandığım bir format var. Girişimciler ve diğer pek çok ilk kez faaliyete geçen CEO'ların yatırım sermayesini artırmasına yardım etmek.

Yatırımcılara 10 dakikanızı ayırmak için aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şeyler:

1. Sorun: Bir hikaye anlat

Zorlu bir hikayeyle ziftinize başlayın. Pazarda çözmekte olduğunuz sorunu ele almalıdır. Bu, seyircinizi kapının dışına çıkaracaktır.

Hikayenizi dinleyicinize daha iyi anlatabilirseniz, daha da iyisi! Yatırımcı hakkında biraz araştırma yapın, bu nedenle neye önem verdiklerini iyi anlayın ve hikayenizi onlara göre düzenleyin.

2. Çözümünüz

Ürününüzle ilgili neyin benzersiz olduğunu ve önceki slaytta paylaştığınız sorunu nasıl çözeceğini öğrenin.

Yatırımcının diğerlerine açıklamasını kısa, öz ve kolay tutun. Yatırımcılarınız sektörünüze çok aşina olmadıkça, buzzwords kullanmaktan kaçının.

3. Hedef pazarınız

Dünyadaki herkesin potansiyel olarak sizin hedef pazarınız olduğunu söyleyiniz, bir gün bile doğru olabilir.

Ürününüzü kimlerin ürettiğiniz konusunda gerçekçi olun ve pazarınızı pazara çıkarın. TAM, SAM ve SOM. Bu sadece kitlenizi etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda dışarıdan planınız hakkında daha stratejik düşünmenize yardımcı olacaktır.

4. Geliriniz veya iş modeliniz

Yatırımcılar bu slaydı en çok önemseme eğilimindedir. Nasıl para kazanacaksın? Ürünleriniz ve fiyatlandırmanız hakkında çok spesifik olun ve pazarınızın endişelerinizi varışınızı nasıl beklediğini tekrar vurgulayın.

5. Başarılarınız: Erken çekiş ve kilometre taşları

Sunumun başında biraz güvenilirlik oluşturmak istiyorsunuz. Sahip olduğunuz ilgili çekişmeyi paylaşmak için biraz zaman ayırın.

Bu, kendi boynuzunuzu uçurma fırsatınız! Yatırımcıları, sizin ve ekibinizin bugüne kadar gerçekleştirdiği performans ile etkileyin (satışlar, sözleşmeler, anahtar personel, ürün lansmanı vb.).

6. Müşteri edinimi: Pazarlama ve satış stratejisi

Bu genellikle bir yatırımcı sahasının en çok atlanan bölümlerinden biridir ve tam bir iş planıdır. Müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? Kaça mal olacak? Başarıyı nasıl ölçeceksiniz? Finansallarınız, müşteri edinme maliyetlerinizi kolayca hesaplamanıza izin verir.

7. Ekibiniz

Yatırımcılar önce insanlara ve fikirlere ikinci olarak yatırım yapıyor, bu yüzden rock yıldızı ekibinizle ilgili ayrıntıları paylaştığınızdan ve bu şirketi yönetmeleri için doğru insanlar olduklarından emin olun.

Ayrıca, takımınızda eksik olabilecek yetenek setlerini paylaştığınızdan emin olun. Çoğu başlangıç ​​ekibinin pazarlama, yönetim uzmanlığı, programcılar, satış, operasyonlar, finansal yönetim vb. Bazı önemli yetenekleri yoktur. 'un her şeyi bilmediğini bilmelerini sağlayın!

8. Finansal projeksiyonlarınız

Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde gelirinizi (ürün başına) yansıttığınızı gösterin. Varsayımlarınızı paylaşarak numaralarınızı yedeklemeniz gerekir. Yatırımcıların, akıllı telefon hesap makinelerini numaralarının doğru olduğundan emin olmalarını sağlamak için görürsünüz, bu yüzden onlara hesaplarınızın doğru olduğunu görmeleri için gereken bilgileri verin. Eğer mali çizelgeniz "hokey-sopa büyümesi" gösteriyorsa, emin olun. Bu bükülme noktalarına neden olan şeyi açıklamak.

9. Rekabetin

Yine, bu senin oyununun çok önemli bir parçası ve pek çok kişi bu bölümü atlıyor ya da rakiplerinden neden farklı olduklarıyla ilgili yeterince ayrıntı veremiyor.

Sizinle iletişim kurmanın en iyi yolu Rakiplerinize göre değer önerisi, bu slaydı rakip matris biçiminde göstermek, rakiplerinizi sayfanın sol tarafında listelediğiniz yerde göstermek, özelliklerinizi / avantajlarınızı en üst düzeye çıkarmanız ve şirkete ait kutulara onay işaretlerini yerleştirmenizdir. bu hizmeti sunuyor. İdeal olarak, her kategori için en üstte onay işaretlerine sahip olursunuz ve rakipleriniz rekabet avantajınızı göstermek için kilit alanlardan yoksundur.

10. Finansman ihtiyaçlarınız

Şirketinize ne kadar para yatırıldığını, kime ait olduğunu, sahiplik yüzdelerini ve bir sonraki seviyeye ne kadar gitmeniz gerektiğini açıkça belirtin (ve hangi seviyede olduğunu netleştirin). Birden fazla finansman desteği almanız gerekecek mi? Yatırım, dönüştürülebilir bir not mu arıyorsunuz, hisse senedi mi yoksa başka bir şey mi?

Kitlenize, yönetim ekibinizin büyüme için yatırımlarını neden yönetebileceğini hatırlatın. Yatırımcılara ne kadar ihtiyaç duyduğunuzu, neden paraya ihtiyacınız olduğunu, ne için kullanılacağını ve amaçlanan sonucu söyleyin.

11. Çıkış stratejiniz

Eğer büyük yatırım sermayesi toplamı arıyorsanız (1 milyon doları aşan), çoğu yatırımcı çıkış stratejinizin ne olduğunu bilmek isteyecektir. Satın almayı, halka açılmayı (çok az şirket fiilen) veya başka bir şey yapmayı mı planlıyorsunuz? Hedeflediğiniz şirketler de dahil olmak üzere, bu çıkış stratejisinde gereken özeni gösterdiğinizi ve yolun neden üç, beş veya 10 yıl sonra mantıklı olduğunu gösterdiğinizi gösterin.

İşinize iyi şanslar! Oh, ve neredeyse işinizi eğlendirmenin bir başka önemli yönünü unutmuşum!

Bu makalenin

Bplans Pitch Rehberinin bir parçası olduğunu biliyor muydunuz? Perdelerinizi yaratmanız hakkında bilmeniz gereken her şey hepsi tek bir yerde.