İş Fikrinizin Başarısız Olması Durumunda Nasıl Hareket Edilir |

Her gün, her yaştan yeni girişimleri için yeni fikirler ortaya çıkıyor. Heyecan ve umut dolular. Fikirlerini gelişmekte olan işletmeler haline getirmeyi hayal ediyorlar.

Ama gerçek şu ki bu işletmelerden bazıları başarılı olacak. Başlayacaklar, biraz momentum oluşturacaklar ve sonra da sönecekler.

Zor ama doğru.

Başarılı olmanın anahtarı sadece harika bir fikirle ortaya çıkmakla kalmıyor, harika fikirler bulmaya devam ediyor. başarısızlıktan sonra bile.

Bu kolay değil. Geri gelmek cesaret, kararlılık ve pozitifliği gerektirir. Fakat eğer uzun vadeli bir başarı elde edecekseniz, kendinizi kirletmeniz ve işe geri dönmeniz gerekir.

İlk adım bir sorun olduğunu itiraf ediyor

Cesur, kararlı, istekli misiniz? senin başlangıç ​​başarılı görmek için mücadele etmek? Kusursuz iş dünyasında bunu yapmak için gereken ruha sahip olmalısın.

Ama uyarın. Bu yapışkanlık tavrı bir yakalama ile birlikte gelir - başarısız bir iş girişiminde ne zaman çıkacağını bilmenin zor zamanları da olabilir.

Asla vazgeçmeyen zihniyetinizi iş anlayışlı tarafınızla dengeleyin. Orijinal iş planınıza bağlı kalın. Kurucular ve diğer sırdaşların tavsiyelerini dinleyin. Topuklarınızda kazmanız ve işiniz için savaşmanız gerekip gerekmediğini veya yenilgiyi itiraf etmenin zamanı geldiğinde (en azından geçici olarak bir sonraki işe başlamadan önce) karar vermenize yardımcı olabilirler.

Bazıları hareket edebilmek için alttan vurmak zorunda. Bir sonraki girişimine. Brickell Erkek Ürünleri'nin kurucu ortağı Josh Meyer'e olan şey buydu. Şimdi, Brickell'i küçük bir e-ticaret işletmesinden popüler erkek dergilerinde yer alan uluslararası bir markaya götürüyor.

Ama her zaman böyle değildi. Bir işi başarılı bir şekilde sattıktan sonra, başka biriyle ciddi mali sıkıntıya giriyordu. Aslına bakarsan, bir noktada kontrol hesabında temelde hiçbir şey kalmamıştı, hatta yiyecek için bile yeterli değildi.

Harekete geçme zamanıydı ve Meyer bu noktada büyük başarılar elde etti. Meyer ve Brickell Erkek Ürünleri'nin hikayesine yeni bir iş fikrinin ne zaman taşınacağını bilmek için bir vaka çalışması olarak bakalım.

Sorun çözücüler

İşiniz bir sorunu çözerek müşterilere hitap etmelidir. Belki uzun zamandır uğraştıkları bir şeydir; Belki sahip olduklarını bile anlamadılar. Ne olursa olsun, bu problemi tanımlamanız ve çözümü sunmanız gerekiyor.

Meyer, Brickell Erkek Ürünleri'ni başlatma fikrini bu şekilde aldı. Yaklaşık üç yıl önce, o zamanki kız arkadaşı ikisinin fotoğrafını çekti. Resimde biraz durduğunu ve nedenini sorduğunda, “Oh, sadece Photoshop'taki kırışıklıklarınızdan bazılarına değindim” dedi.

Sorun vardı. Kırışıklıklar, 30 yaşından önce bile. Bu, erkeklerin cilt bakım endüstrisinde araştırmalara yol açtı. Burada Meyer başka bir problemi daha ortaya çıkardı: Kendisiyle rezonansa giren doğal ve organik seçenekler sunan hiçbir marka olmadığını keşfetti.

Seçeneklerinin çoğu sadece birkaç ürün paketlenmiş ve erkeklere pazarlanan kadın cilt bakım markalarıydı. Ancak ürünlerin kendileri kadınlardan farklı değildi; Bu erkek ürünlerinin neden onun için daha iyi olacağı konusunda hiçbir fark yoktu. Ayrıca, markalar daha önce hiç cilt bakımı hakkında endişelenmemiş bir erkeğin nasıl başlayabileceğine dair herhangi bir tavsiyede bulunmadı.

Voila. Sorun tespit edildi.

Oradan, Meyer ve iş ortağı Matt Bolduc çözüm üzerinde çalışmaya başladı: ilk önce erkekler için tasarlanmış doğal ve organik cilt bakım ürünleri. Piyasada zaten çok sayıda kadın ürününü kopyalamak istemediler. Amaçları, cildi hala temizleyebilen ve nemlendirebilen, hafif ve tahriş edici olmayan içerikli doğal ürünlerdi.

Temeller ile başladılar - yüz yıkama ve yüz nemlendiricisi. Ortak malzemeleri araştırmak, piyasada bulunan ürünleri karşılaştırmak, tedarikçilerle iletişim kurmak ve sonunda kendi formüllerini oluşturmak ve test etmek zorundalar.

Karşılaştığınız günlük problemler hakkında beyin fırtınası yaparak benzer başarılar elde edebilirsiniz. Potansiyel müşterileriniz için hayatı daha kolay hale getirmek için neler yapabilirsiniz?

Eğer bu son iş başarısızlığınız hala devam ediyorsa, bu her zaman kolay değildir. Geçmişe dayanma. Bir sonraki başarınıza ilerleyin.

Beyin fırtınası ile başlar. Yaratıcı olun ve makul bir fikri araştırmaktan vazgeçmeyin.

Bir veya daha fazla fikriniz olduğunda, pazar araştırmasına başlayın. Geçerli bir pazar var mı? Hedef müşterileriniz kimler? Yeni ürününüzü veya hizmetinizi denemelerine nasıl ikna edeceksiniz? İş fikrinize yönelik talebi doğrulayan yardıma ihtiyacınız varsa, talep doğrulama hakkındaki makalemize göz atın.

Yeni fikrinizi geliştirirken, önceki başarısızlıklarınızdan olumsuzlukların sizi etkilemesine izin vermeyin. Bir fikrin uygun olmadığını fark ederseniz, beyin fırtınasına geri dönün. Sabırla ve kararlılıkla, pazarda doldurabileceğiniz ve gelişebileceğiniz bir delik bulabilirsiniz. İş fikrinizi doğrulamak için iş fikri onaylama kontrol listemiz bu süreçte size yardımcı olabilecek bir indirmedir.

Büyük fikir, küçük işletme

İş düşüncenizi izleyerek dönüyor musunuz? Süreçte tasarruf mu kaybettin? Eğer öyleyse, yeni bir girişim yaratmaya çalışırken küçük baştan başlamak iyi olur.

Neyse ki bu kolay. Önyüklemiş bir işi başlatmanıza yardımcı olacak çok fazla kaynak var. Web tasarım dehası değil mi? Sorun değil. Sürecin tamamını sürükleme ve bırakma kadar kolay hale getiren bir e-ticaret platformu kullanın. Yeni işletmeler için bir miktar ücretsiz e-ticaret kaynağı vardır, bazıları ücretsiz, bazıları ücretlidir.

Herhangi bir hizmete kaydolmadan önce durumunuzu tespit edin. Pazarınızdaki diğer işletmelerin ne kullandığını öğrenin. En popüler platformların yorumlarını okuyun ve bütçenizin ne şekilde izin vereceğini belirleyin. Bu, gerçekten ihtiyaç duyamayacağınız hizmetlere bütçenizi vermekten kurtaracak.

Brickell bu şekilde başladı. Aslında, “depo” kurucu ortağı Matt Bolduc'un garajıydı - ama iyi tasarlanmış web sitelerinden ve Erkek Dergisi'nde erken özelliklerinden asla haberiniz yoktu. Bu mütevazı başlangıcından itibaren Brickell dünya çapında ve Bloomingdale gibi lüks perakende mağazalarında satılıyor.

Aynı şeyi yapabilirsiniz. Büyük fikrinizi alın, küçük bir işletmeye yoğunlaştırın ve e-ticarete odaklanın. Buradan markanızı büyük bir başarıya dönüştürebilirsiniz.

Elbette, bu planlamayı gerektirir. Katı bir iş planı yazmadan dalmayın. Gelecekteki işlerinize dair bir fikir geliştirmeye yardımcı olmak için kendinize şu soruları sorun:

• İşletmemizi başkalarına nasıl kısaca anlatabilirim?
• Satışa sunduğum belirli ürünler veya hizmetler nelerdir?
• Hangi genel masraflar? İşletmenin lansmanla uğraşması gerekecek mi?
• İşler büyüdükçe bu maliyetler nasıl değişecek?
• Lansman başarısı varsayarsak, genişleme ve daha fazla gelişme için plan nedir?

Pazarlama ve marka bilinciyle Bina

Hatalarınızdan öğrenin ve bir sonraki iş fikrinizle yaratıcı olun. Kendinizi çok fazla deneyime sahip olduğunuz pazarlara veya sektörlere sınırlamayın. Evet, deneyim çok değerlidir, ancak akıllı pazarlama becerilerini geliştirmek ve hedef müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı bilmektir.

Meyer ve Bolduc ilk kez Brickell Erkek Ürünleri'ni başlatma fikri, cilt bakımı uzmanı değillerdi. Ama ideal müşterilerini tıpkı onlar gibi çok iyi tanıdılar.

Araştırmayı cilt bakım ürünleri ve doğal malzemelerle yapmak kolay olmadı. İdeal katkı maddelerini araştırmak, üreticilerle iletişim kurmak ve formülleri test etmek zaman aldı ve sıkı çalışmayı gerektiriyordu.

Ancak kaliteli bir ürün yaratmak, başarıya eşit olmak için yeterli değil. Özellikle bir e-ticaret sitesini kullanıma sunduğunuzda, pazarlamaya odaklanmak önemlidir. Ancak, pazarlama stratejiniz geleneksel yöntemlere benzer yazdırma, yayın, doğrudan posta ve telefon pazarlamasına güvenmek zorunda değildir. E-ticarete dayalı işletmeler, modern dijital pazarlamayı öncelikleri haline getirmelidir. Buna bir blog ile içerik pazarlaması, bir e-posta abone listesi oluşturma ve marka için bir sosyal varlık geliştirme dahildir.

Meyer ve Bolduc, her zaman erkeklerin cilt bakım ürünlerinin müşterileri tarafından (daha az viral) kamuya açıklanamayacaklarını biliyordu. Çoğu erkek cilt bakımıyla ilgili kaygılarını yitirir.

Aynı zamanda, erkeklerin cilt bakım endüstrisinin gittiğini inkâr etmez. Piyasa tahmincileri, erkeklerin kişisel bakım pazarının 2022 yılına kadar küresel olarak 166 milyar dolara ulaşacağını tahmin etti. Ayrıca, kendi deneyimlerinden, çocukların cildini daha iyi anlamak ve iyileştirmek istediklerini biliyorlardı. Pazar araştırması kabul etti. Eğilimler, yaşlanma karşıtı ürünlere ve lüks ürünlere daha fazla harcama yapmaya istekli genişleyen küresel orta sınıflara artan bir ilgi gösteriyor.

Bu nedenle, kendilerini uzmanlar olarak konumlandırarak, kendileri gibi yardımcı bilgiler paylaşmaya istekli olduklarını belirttiler. Pazarlama, doğrudan satışlar ve eğitim hakkında daha fazla bilgi sahibi oldu.

İlk ürünlerinin lansmanının yanı sıra, her bir özel yararın nasıl kullanılacağına ilişkin ayrıntılı talimatlar içeren blog yayınları yayınladılar. Ayrıca, satın alma sırasında kılavuzları e-postayla gönderdiler. Bu, marka sadakatine ve ürünlerin kendilerine daha fazla ilgi göstermesine yol açıyor.

Pazarları için özel olarak hazırlanmış bu yaklaşım, işletmeniz için işe yaramayabilir. Ama ders net: Pazarlama için hedef müşterilerinize hitap edecek şekilde tasarlayın, bazı eski okul planlarını takip etmeyin.

Meyer ve Bolduc için bu, önceki iş başarısızlıklarıyla ilgili deneyimlerini kullanmak anlamına geliyordu. Neyin işe yaradığını, neyin başarısız olduğunu ve neden olduğunu düşündüler. Pazar araştırmasından elde ettikleri verileri, hedef pazarlarıyla rezonansa girecek bir pazarlama planı ve marka mesajı oluşturmak için kendi içgüdüleriyle birleştirdiler.

Sadece başarmak için diğer iş yöntemlerini taklit etmekle sınırlı kalmayın. Başkalarından bilgi edinin, profesyonel tavsiye ve rehberlik alın ve durum tespiti konusunda pazarda bulunun, ancak içgüdülerini göz ardı etmeyin. Tüm bu faktörleri kapsayan bir yaklaşımın başarılı olması muhtemeldir.

Olumlu Olun

Başarısız bir iş fikrinden, her zamankinden daha güçlü geri gelebilirsiniz. Enkazdan taze belirleme ile geri çıkmaya gelmeyin.

Bir sonraki hareketinize ilham vermek için Meyer ve Bolduc gibi başkaları tarafından edinilen dersleri kullanın. Bir önceki başarısızlığınızın bir sonraki büyük fikrinizi geliştirmenizi engellemesine izin vermeyin.

Akıllı bir iş planı geliştirirken yeni girişinizde muhafazakar bir şekilde yatırım yapın. Potansiyel pazarlarınızı, bir deliği nerede doldurabileceğinizi ve başarıyı nerede bulabileceğinizi görmek için araştırın.

Yeni bir fırsattan dolayı kötü bir fikirden korkmaktan çekinmeyin. Önceki başarısızlıklardan geçerken, bir sonraki büyük fikrinizi bir iş başarısı haline getirmeye kararlı kalın.