Giyim İşletmeniz için Gelir Nasıl Artırılır |

Bu makale, Giysi İş Başlangıç ​​Kılavuzumuzun bir parçasıdır - giyim işinizi planlamanıza, başlamanıza ve büyütmenize yardımcı olacak bir küratör listesi!

Giyim sektörü çok büyük. -ve büyüyor. Global olarak, tekstil ve hazır giyim endüstrisi üç milyardan fazla (evet, milyar) dolar değerinde ve yıllık yaklaşık yüzde 4'lük büyüme ile karşılaşıyor. Benzer şekilde, erkek giyim ve kadın giyim gibi pazar segmentleri büyümeye devam ediyor, sırasıyla yıllık yüzde 14 ve yüzde 12 büyüme yaşıyor.

Açıkçası, bizim giydiğimiz şey bizim için çok önemli. Mark Twain'ın anımsattığı gibi, “Giysileri adamı yap. Çıplak insanların toplumda çok az etkisi vardır ya da hiç yoktur. ”

Yani, eğer yeni bir giyim işletmesi kurmaya ya da çalıştırmaya başlarsanız, büyük bir büyüme yaşanırken zor bir pazarda öne çıkmak istersiniz. Kıyafet işini büyütmek ve daha fazla para kazanmak için altı stratejinin bir listesini hazırladım, paketinden uzaklaşan ve çok büyük bir başarıya imza atan başarılı giyim şirketlerinin örnek olayları üzerine çizim yaptım.

Nastygal çok başarılı oldu. e-ticaret sitesi

1. E-ticaretinizi fantastik bir web sitesiyle büyütün

Giysi işiniz için daha fazla para getirme konusunda güçlü, duyarlı bir web sitesi çok önemlidir.

Tuğla ve harç mağazalarının bulunduğu büyük perakende zincirleri mağazalarını hızlı alışveriş ve çevrimiçi alışverişe yönelik devam eden eğilim, müşterilerinizin alışveriş yapabileceği sağlam ve kullanıcı dostu bir web sitesine sahip olmanın hayati önem taşıdığı anlamına geliyor.

Bu, çevrimiçi alışverişe yönelik genel eğilim değil, bu da geliri artırmak için sağlam bir strateji oluşturuyor., ancak. Giysi markası Nastygal'ın kurucusu ve #GirlBoss'un yazarı Sophia Amoruso, eBay'de e-ticaret mağazasını kurdu. Ardından, 2008'de kendi bağımsız e-ticaret sitesini kurdu, gelirler 2011 yılına kadar 28 milyon dolar ve 2012'ye kadar 100 milyon dolar kazandı. Nastygal perakende satış yerlerini açarken, markanın ağırlıklı olarak online perakendeci olarak başarısı, aslında Güçlü bir çevrimiçi stratejinin daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabileceğine inanıyor

Sophia, başarısını kısmen giyim firmasını bir e-ticaret markası olarak büyütme taahhüdüne borçludur ve müşterilerine hitap eden bir web sitesi oluşturmaya odaklanmıştır. Gerçek yaşam modellerinin müşterileriyle mankenlere göre daha iyi yankı bulduğunu ve müşterilerinin neye yöneldiğini belirlemek için kendi başlıkları, diksiyonları ve görüntüleri ile ilgili çeşitli ölçütleri izlediğini fark etti.

Web sitenizin neye benzemesi gerektiğini belirleme; Büyük pazar araştırması içeren büyük ölçüde bireysel süreç. Yukarıda bağlantılı makaleyi kontrol ettiğinizden emin olun, Nasty Gal, markanın e-ticareti avantajlarına nasıl kullandığını derinlemesine incelemek için ECommerce-İşte Nasıl Yaptınız? Buna ek olarak, web sitenizin cilalı ve mümkün olduğunca davetli görünmesini sağlamak için, bir Online Butik Başlangıç ​​Komple Kılavuzu makalemize bir göz atın.

Ayrıca Bkz: Çevrimiçi Bir İşletmeye Başlama 4 Adım

#AerieReal kampanyası büyük bir şekilde yola çıktı. işinizin işine hangi mesaj inanır?

2. İlgilendiğiniz bir pazarlama kampanyası başlatın

Daha önce de değindiğimiz gibi, büyük alışveriş merkezi perakendecileri kapılarını kapatıyorlar.

Ancak Amerikan Kartalı, Aerie markasının yüzde 32 artışla büyümesine rağmen, büyüme gösterdi. Fortune, “cazip perakende ortamı” nı kastetti, şu anda birçok alışveriş merkezi mağazası karşımıza çıkıyor.

Neden 2006'dan beri var olan Aerie markası, son zamanlarda bu kadar çok büyüme yaşadı?

Gerçekliğe odaklanmak ve gerçekten fantastik bir sosyal medya kampanyası. Marka, reklam kampanyalarındaki ve tanıtım materyallerindeki rötuşlanmamış modellere olan bağlılığını vurgulayan Aerie Real'i, “gerçek olan güzel” gibi ifadelerle vurgulayarak geliştirdi.

American Eagle markasının sadece deneyimli bir büyüme olarak değil, aynı zamanda yeni kampanyayı takiben etkisi hemen gerçekleşti: Aerie'nin satışları, kampanyanın uygulanmasını takiben doğrudan yüzde 9 arttı.

Bu, giyim firmanız için ne ifade ediyor? Size ve müşterilerinize hitap eden bir mesaj bulun ve onu sosyal medyada ve pazarlama ve reklamcılıkta destekleyin. Bunu markanıza ve organizasyonunuzun kumaşına yerleştirin ve takip edeceğiniz artan gelir ve marka sadakatinden yararlanın.

Modcloth, mağazayı ayrı ayrı ayarlayan bir dizi artı seçenek sunar.

3. "Düz boyutlandırma" nın ötesine geçin

Eğer giyim mağazanız sadece “düz boyutlu” giysiler satıyorsa (ABD'de 0 veya 00 beden ölçülerinde 12 beden), seçiminizi genişletmeyi düşünebilirsiniz.

Artı boyutu giyim pazarı, yalnızca ABD'de 17,5 milyar dolar olarak tahmin edilse de, kadın artı boyutu giyim yıllarca gözden kaçırıldı.

Tüm bu doğru, ek boyutlandırma ekliyor ve artı büyüklükte giyim hatları yaratıyor. giyim şirketleri için daha fazla para?

Cevap evet: Online artı büyüklükteki giyim mağazası Navabi, 2009 yılında kurulduğu günden bu yana her yıl gelirlerini üçe katladı ve popüler e-ticaret sitesi Modcloth “büyük iş büyümesi” gördü. artı büyüklükte giysiler sunmaya başladılar.

Giyim mağazanızda artı büyüklükteki bir çizgiyi düzgün bir şekilde nasıl uygulayacağınız hakkında daha fazla bilgi için, yukarıda ayrıntıları verilen makaleyi okuduğunuzdan emin olun, Reaping Plus-Size Rewards Online nasıl artı ehliyetli giyim pazarı, daha fazla oyuncuya ihtiyaç duyan bir niş, ancak markaların doğru yol almasının yolu.

Hızlı moda markası Zara, müşteri davranışına girdi.

4. Müşterilerinizi tanıyın

Pazar araştırması yapmak ve müşteri tabanınız hakkında bilgi edinmek (ve hatta bir kullanıcı kişisini geliştirmek) her zaman önemlidir.

Ama, ne kadar iyi ne sürücü olduğunu bilirsiniz Müşterileriniz kıyafetlerinizi satın almalı mı?

Harika bir örnek çalışma olarak, Zara'nın uyguladığı popüler "hızlı moda" stratejisine bir göz atın. Giyim hatlarını pist ve mevsimsel eğilimlere dayalı olarak geliştirmek yerine, kapsamlı bir pazar araştırmasını destekleyen (aşağıya doğru eğilimleri izlemek için çalışanları alışveriş merkezlerine göndermek gibi) aşağıdan yukarıya bir yaklaşım benimserler.

Bu, Zara'nın uyum sağlamasına olanak tanır. Hedef müşterilerinin gerçekte ne ile ilgilendikleri konusunda net bir resim çiziyor ve onları hızlı moda pazarının lideri olarak konumlandırıyor. Parmağını müşterilerinin nabzını tutarak, müşterinin neyin peşinde olduklarını daha iyi anlayabiliyorlar, bu da onları daha hızlı bir şekilde mal haline getirmelerine yardımcı oluyor.

Ayrıca Bakınız: Bir Alıcı (veya Kullanıcı) Persona Nasıl Geliştirebilir? İşletmeniz

Black Milk Clothing'in web sitesinde satışa sunulan herhangi bir öğeye gidin ve satın alma işlemlerini gösteren müşterilerin etiketli Instagram yayınlarını göreceksiniz.

5. Sosyal medya ile otantik bir şekilde bağlantı kur

2009'da Cameron Parker, ilk çift tozunu 10 $ karşılığında sattı. Marka, Siyah Süt Giyim, tamamen duyulmamıştı. Bugün, Blackmilk Giyim çok milyon dolarlık bir şirkettir.

Kicker? Black Milk Clothing, sıfır dolar pazarlama ve reklam bütçesiyle büyümeyi başardı.

Sosyal medya pazarlamasını giyim işini büyütme aracı olarak kullanma fikri yeni değil ve Black Milk yalnız değil. Daha önce de tartışıldığı gibi, Nastygal gibi markalar sosyal medya oyununu oynamasında özellikle iyiydi.

Devrimci bir taktik olmasa da, bu bir sosyal medya varlığının sadece güzel bir eklenti olduğu günlerin kesinlikle olduğunu gösteriyor. Bizim arkamızda. Giyim işiniz için daha fazla para kazanmak istiyorsanız, güçlü bir sosyal medya varlığı sadece tavsiye edilmez, bu çok önemlidir.

Ancak Cameron'a göre, sosyal medya pazarlaması asla satışla ilgili olmamalı. “Bizim için her şey müşteri fotoğraflarını, özçekimleri paylaşmak, komik hikayeler anlatmaktı” diyor. “Bozukluğumuzu yeniden düşünmek için, sosyal medyadaki başarımızın üç temel unsuru orijinallik, hikaye anlatımı ve erişilebilirlikti.”

The Black Milk Clothing Instagram sayfasında, sadece modelleri değil, geniş yelpaze tabanına ve kült konumuna katkıda bulunan bir başka özelliği olan müşterilere de yer veriliyor.

6. Kült statüsü yaratın

Sadık müşterileriniz en büyük savunucularınızdır ve gerçek marka sadakati ve kült statüsü oluşturabilirseniz, en büyük büyüme sürücüleriniz olacaktır.

Yeniden Black Milk Giyim'e bir daha bakalım; duyulmamış, terbiyeli tayt markası olarak başlayan şey, bu (niş yerine) sektörün en tanınmış isimlerinden birine dönüştü.

Bunu nasıl yaptılar? Kurucu Cameron Parker'ın ifadesiyle, sadık müşterilerinin “kabilesi”, yaratıcı hikâye anlatımını kullanarak ve müşteri tabanıyla bağlantı kuran otantik sosyal medya pazarlamasını teşvik ederek. Bu taktikler, başlangıçta bilinmeyen bir markayı “kült statüsüne” taşıyordu. Cameron Parker, büyük ölçüde müşterileriyle bağlantı kurup geleneksel pazarlama taktiklerinden kaçınan bir başarı yakaladı.

Büyük bir müşteri sadakati yaratarak, Black Milk Clothing'in hayranları “marka savunucuları oldu”. ”Tutkulu marka savunucularına sahip olmak önemlidir; Çalışmalar, potansiyel müşteriler tarafından geleneksel reklamlardan daha güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görülme olasılığının yüzde 70 daha fazla olduğunu gösteriyor. Black Milk Clothing'in bu “pazarlama karşıtı” uygulamayı uygulamak için sosyal medyayı nasıl kullandığı ve marka savunucularının temelini nasıl büyüttüğü hakkında daha fazla bilgi için “Pazarlama Karşıtı Yeni Pazarlama” konusuna bakın: Siyah Süt Giyim'in Hipster Felsefesi

Başlamak için hazır mısınız?

Hala kendi giyim şirketinizi kurmanın planlama aşamalarındaysanız, bir Giyim Şirketi Nasıl Başlatılır makalemize bakın. Daha sonra, nasıl devam edeceğinize dair bir fikir edinmenize yardımcı olmak için ücretsiz perakende ve çevrimiçi mağaza örnek iş planları listemize göz atın.