Melek Yatırımcıları Nasıl Etkiler |

Melek yatırımcıları nasıl etkileyeceğine dair sırları paylaşmadan önce, bir melek yatırımcının ne olduğunu ve nasıl risk sermayesi kapitalistlerinden farklı olduklarını söylemeliyim.

Bir melek yatırımcısı, iş kurma için sermaye sağlayan, genellikle dönüştürülebilir borç veya mülkiyet eşitliği karşılığında varlık sağlayan varlıklı bir bireydir.

Bir melek yatırımcısı, kendi şirketlerine kendi şirketlerine yatırım yapan yüksek bir net değere sahip bireydir. Paralarına bir getiri kazanma umudu. Birçok meleğin kendileri ya da yöneticileri, iş dünyası ya da toplum liderleri vardır.

Vikipedi bir melek yatırımcısını “genellikle dönüştürülebilir borç ya da mülkiyet eşitliği karşılığında bir iş kurma için sermaye sağlayan varlıklı bir birey” olarak tanımlar.

melek yatırımları

Angel yatırımcıları bireysel olarak ya da bir melek yatırımcı grubunun parçası olarak yatırım yapabilirler. Melekler, yeni şekillerden, tecrübeli yatırımcılara kadar tüm şekil ve boyutlarda gelirler ve 5000 dolarlık çok küçük artışlardan herhangi bir yere yatırım yaparlar (bu, daha çok 300.000 $ gibi bir yatırım yapmak için fonlarını çeken bir melek grubunun tipik bir örneğidir). Grup oylamadan sonra şirket çok daha büyük miktarlarda, anlaşma başına 1 ila 2 milyon dolar gibi. Yatırım yaptıkları fırsatlar ve sektörler, şirket aşamaları ve yatırım yaptıkları miktar kişi veya melek grubuna göre değişir.

Yıllarca birlikte iki teknik kurucusuyla yüzlerce melek yatırımcıya adım attım. şirketler ve melek sermayesinde 1 milyon dolarlık utangaçlık. Her iki girişimin de CEO'suydum, bu yüzden meleklerime adım atmak benim işimdi. Onlara zahmetli bir şekilde yaklaşmak benim için gereken özeni göstermekti.

Eğer şanslıysanız ve bir melek (yatırımcı veya grup) ilgisi ilk kısa perdinizle parçalanırsa, sizinle daha fazla zaman planlamak isteyeceklerdir. Sizi ve ekibinizi tanımak ve iş planınızı daha derinlemesine incelemek (örneğin, mali durumunuz, pazardaki stratejiniz, pazardaki mevcut çekişiniz, rekabetiniz ve neden daha iyisiniz, fikri mülkiyetiniz veya “Gizli sos”, çıkış stratejiniz, vb.)

Ayrıca iki melekin de birbirine benzemediğini çabucak öğrendim. Bir melek başka bir şeyden hoşlanmıyor olabilir. Mesela, rekabetçi manzaramız hakkında derinlemesine baktığımız meleklerden biri, diğeri ise rekabet ortamı konusunda fazla endişe duymuyorken, finansal varsayımlarımızla ve ekibimin çevik bir şekilde uygulama yeteneğiyle daha çok ilgiliydi.

Melekler, risk sermayesi kapitalistlerine karşı

Melekler, girişimci kapitalistlerden pek çok yönden farklıdır. Girişim Sermayesi Kapitalistleri (VC'ler) tipik olarak $ 1M aralığına yatırım yaparlar ve 3M $ aralığında daha yüksek bir olasılıkla yatırım yaparlar, ancak bu, melek yatırımcı gruplarının artması ve özellikle “süper melekler” sayesinde son birkaç yılda değişmeye başlamıştır. “Yatırım yapma”

VC'ler artık bu TechCrunch makalesinde tartışıldığı gibi “süper melekler” ile rekabet etmek zorunda. Angel Capital Association'ın meleklerle girişimci kapitalistler arasındaki farkı nasıl tanımladığını çok beğeniyorum: “Melekler genellikle başlangıçlarda ve çok erken aşamadaki şirketlerde kendi paralarını yatırırken, VC'ler çoğunlukla diğerlerinden daha ileri aşamadaki işletmelere büyüme için kullandıkları sermayeyi sağlıyorlar.”

Risk sermayesi kapitalistlerine bağlı olarak, şirketinizin çoğunluğuna sahip olmak isteyebilirler (yani yüzde 51). Bu kesinlikle şirket dinamiklerini değiştirecek, bu yüzden şirketinize sermaye yatırımı yapmak isteyen yatırımcılara durumunuzu gösterme konusunda önemli bir rol üstlenmelisiniz.

Her zaman firmanın yapmış olduğu yatırım portföyüne bakın ve CEO'ların ve kurucuların Bu şirketler, şirketlerinin bir parçası olarak bu yatırımcılara sahip olmanın nasıl bir şey olduğunu öğrenecekler. Onlara sor, boş yere işaret et, eğer tekrar başarabilirlerse paralarını alırlar mı? Ve risk sermayesi almak artıları ve eksileri neler oldu?

Melekleri ne etkiler?

İki melek birbirine benzemediğinden, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir melek yatırımcı örneklemesinden onları etkileyen şeylere ilişkin ipuçlarını eklemenin eğlenceli olacağını düşünmüştüm. s. Yıllar boyunca melek yatırımcılarla çalışmayı seviyorum, çünkü onların geçmişlerinin ne kadar eklektik olabileceğinden dolayı.

Aşağıda, hayatın her kesiminden gelen meleklerin, gündüzleri, geceleri komedyen bir meleğe satış görevlisi ve eğitmen meleği. Son üç yılda girişimlerde yatırım yapmışlar ve onları nasıl etkileyeceklerini paylaşmaları için bazı eğlenceli ve ilginç ipuçlarına sahipler ve umarım “başlangıç ​​cenneti” haline getirebilirler.

“ 'dan çok etkilendim. Belirli bir müşterinin problemini çözmek için bana danışıyor. Müşterinin ne istediğini ve ne için ödeme yapmak istediğini gerçekten biliyorsa, otururum ve dikkatimi çekerim. ”

- Dan Whitaker, Corvallis'den Melek, VEYA | Twitter | Linkedin

“beni en çok profesyonel, ama aynı zamanda türden / yeryüzünden bir sunumla etkiliyor. Kendi ürünlerine inandıklarına inanmalıyım. Kesinlikle kalıcı olmalılar. Melekler bir ton e-posta alırlar ve öne sürdükleri amansız takipler (“İşte bu Pete adam tekrar” vs “tekrar kimdir?”) Aracılığıyla ortaya çıkıyor. Doğru yazım ve noktalama işaretleri de zarar vermez. ”

- Candice Yoneyama, Los Angeles, CA'dan | Twitter | Linkedin

“ sayılarının içte ve dışta olduğunu ve 'un değerlemeleri konusunda gerçekçi olduklarını çok etkiledim. Ayrıca, nasıl başarılı olacağını nasıl anlatabilecek firmalara da ilgi duyuyorum. bir dahaki sefere hiç bir zamanki finansmanı elde edemezler. ”

- Jessica Magoch, Philadelphia'dan Melek, PA | Web sitesi | Twitter

“Benim için“ kişisel iletişim ”e geliyor. Her başlangıç, genellikle 'vizyoner' tarafından yaratılan, zenginlik yaratacak harika bir düşünceye sahip. Sırada ne izler, pazarlama planları var, her başlangıç ​​onlar için elbette. Peki, nu ayıracak olan şey. her şeyden mi? Benimle iletişim kurup gösterebilecek insanlar tarafından sarsıldım ve neden katılmaları için onların tutkularını ve motivasyonlarını paylaşmalıyım. Başlangıç ​​olarak kendiniz satıyorsunuz, şirketiniz ve senin vizyonun ve melek yatırımcılarına fikirlerin, stratejinin, ekibin ve dahil olmak için ne demek istediğini teslim etme yeteneğine sahip olduğunuzu söyleyebilmeniz gerekiyor. ”

- Don DeZarn, Eugene'den Melek, OR

“Ben güne göre bir melek yatırımcısıyım, gece komedyenim. Yatırım yaparken baktığım şeylerden biri (para kazanabileceğine dair açık soruna ek olarak) kurucuların mali sorumluluğu 'dır. Diğer insanların parasını kullanıp atmak için bir eğilim vardır.. Örneğin, GoDaddy'nin kurucusunun bir konferans masasında 90 dolar harcadığını ve bunun sadece 10,000 dolarlık bir konferans masası gibi çalıştığını hatırlatabilirsiniz. Çevreye gelince, daha az para harcamayı düşünen bir sorumluluk duygusu görmeyi seviyorum. ”

- Dan Nainan, New York City, NY'den | Web sitesi | Twitter

“Çok fazla kurucu kibir ve cehalet arasındaki ince çizgiyi basıyor. Onların üslubu, kendinden emin olmaya çalışarak, melek öncesi seviyedeki başarısızlık oranlarını yenebileceğini söyleyerek kibirli bir şekilde ortaya çıkarlar ve sıkça önlerindeki rekabeti yenebilirler. Cehalet genellikle berrak olduğunda ortaya çıkar. özellikle de en ölümcül ve en saçma ifadeyi duyduğumda gerçekten araştırma yapmadılar: “Kimse yaptığımız şeyi yapmıyor.”

- Kim Garretson, Edina'dan Melek, MN | Web sitesi | Twitter

“ 'dan çok profesyonelce giyindim, kim olduklarını ve neden onlara paramı vermeliyim, ve benimle anlayabileceğim bir dilde iletişim kurduğumda çok etkilendim. . Her şeyden öte, işleriyle ilgili bir görevli ve zamanım değerlidir. ”

- Gena H., Melek, Eugene, OR

" , sermayeyi sormadan önce kanıtlanmış bir gelir akışını gösterdiğinde beni etkiliyor. Bu onların, ele geçirebilecekleri toplam adreslenebilir pazarın (TAM) gerçekçi bir değerlendirmesini yaptığını gösteriyor. Ayrıca, müşterinin yaşam süresi değerini (LTV) müşterinin edinme maliyetiyle (CAC) karşılaştırarak pazarın değerine ulaşma maliyetini ölçtüğünü de göstermelidirler. - Anthony Alfidi, San Francisco'dan Angel, CA

| Web sitesi | Twitter “Stratejinizi, taktikleri, sayıları ve öykülerinizi hizaya uygun tutun.

Hikaye panosu olarak çıplak kemikleri akıcı bir iş planı kullanın ve özet not, perde güverte ve ana hikayelerin hepsinin eşleştiğinden emin olun. Belli görünüyor ama her yıl 100'den fazla saha / plan görüyorum ve en azından yarısı dönüp bir noktada kuyruklarını yiyorlar. Size öğrettikleri aptal IRR'yi (içsel getiri oranı) unutun işletme okulunda. Bu, vahşi belirsizlikle vahşi belirsizliğin çoğunun vahşi belirsizlikle çarpılması sonucu, hepsi hesap makinesi modunda ve işe yaramaz. Ve melek yatırımcılarının belirsizliklerini tek bir sayıya taşımanızı istediklerini öne sürmek, ya aptalca, naif ya da aşağılayıcıdır (Eminim ki; Yatırımcılarınız kendi ROI numaralarını kendi yöntemleriyle hayal etmek isterler.

Bir çizgi olsun, bir nokta olmasın

Yatırımcılarla devam edin ve zaman içinde ilerlemelerini gösterin. Hiçbir şey, kilometre taşları ile karşılaştığımız gibi güvenilirlik katmaz. Çekiş vaat etmeyin; göster onu. ” - Tim Berry, Melekler Eugene, OR

| Web sitesi | Twitter “Ne olursa olsun

acımasız dürüstlüğü duymayı ve bir artı geçmiş deneyimlere, hatta çocukluğa bağlıysa, bütünlüğü ve şeffaflığı bir öncelik haline getirmeyi seviyorum. Ayrıca, için her şeye bir cevabınız yok. Eğer belirsiz veya sürpriz bir soru alırsanız, hiç kimse mantıklı olarak bir gerçeği bilmeyecek, soruyu soracaktır 'Emin değilim, sizce ne düşünüyorsunuz?' Bu, birlikte bir kez nasıl kararlar verileceğini gösterecektir. ” - Dan Fugardi, Beverly'den Melek, CA

| Web sitesi | Twitter Bu makale İş Finansman Kılavuzumuzun bir parçası: Bplans ile işinizi bugün finanse edin.