İş Planınızın Pazarlama Bölümü için Konumlandırma Bildirimi Nasıl Geliştirilir |

Konumlandırma, pazarlama stratejisinin özüdür ve bazıları tüm iş stratejileridir.

İşletmenizin diğerlerinden farklı olduğu. Diğer işletmelerin yapamadıkları işler için işinizle ilgili.

Ayrıca Bakınız: İş Planlama Kılavuzu

Konumlandırma deyimi şablonu

Bu klasik konumlandırma deyimi şablonunun nerede başladığını veya kime ait olduğunu bilmiyorum kredi almak için, ancak yıllardır iş planlarını geliştirmede çok yararlı buldum.

“[Hedef pazar tanımı] için [hedef pazar ihtiyacı], [işimizin nasıl bir ihtiyaç karşıladığını]. [Anahtar rekabet] 'in aksine, [en ayırt edici özellik].

İşte sosyal medya danışmanlık hizmeti için bu şablonun bir örneği aşağıdadır:

“Sosyal medya isteyen küçük işletme sahipleri için pazarlama yapmak ama bunu yapmak için zamanımız yok], sosyal medya hizmetlerimiz [zamanlarını ve çabalarını almadan onlar için yapın]. Çoğu sosyal medya danışmanlığının aksine [sadece tavsiye etmiyoruz; işimizi yapıyoruz. ”

Sağlıklı bir fast food restoranı için başka bir örnek:

“ Sağlıklı yiyecekler isteyen ancak hızlı yemeklere ihtiyaç duyan yoğun insanlar için, [organik sağlıklı ve hızlı yiyecekler sunuyoruz]. [En hızlı yiyecekler teklifleri] 'nin aksine, [taze yerel malzemeler, organik, kızartılmış kızartılmış, çok fazla sebze ve vejeteryan seçeneği ve serbest menzilli etler sunuyoruz]. ”

Örnekler, konumlandırma ifadesinin nasıl ayarlandığını gösterir. iş ve diğerlerinden ayrı bir teklif. Stratejik odak ve hedef pazar, pazar ihtiyacı ve iş teklifi arasında stratejik bir eşleşme anlamına gelir. Stratejik olarak kendi işinizi görmenize ve gerektiğinde stratejinizi dışardaki kişilere açıklamanıza yardımcı olacak harika bir araçtır.

Ayrıca Bakınız: İş Planınızın Rekabet Bölümüne Nasıl Yazılır

Konumlandırma diyagramları

Ayrıca hoşuma gider diyagramın grafiksel olarak konumlandırılmasını açıklamak için Philip Kotler'in ikonik ders kitabındaki “Pazarlama Yönetimi” adlı bu basit tarif, kahvaltıyla ilgili konumlandırmayı göstermektedir:

Diyagram, kahvaltı ile ilgili basit konumlandırmayı göstermektedir. Kahvaltı yavaş veya hızlı ve pahalı veya ucuz olabilir. Krepler yavaş ve pahalı olmayanlar için sıcak tahıl ile rekabet edebilir, ancak pastırma ve yumurtalar farklıdır çünkü yavaş ve pahalıdırlar. Anında kahvaltı pastırma ve yumurta ile rekabet etmez. Bu konumlandırma.

Kendi konumlandırma planınızı yapmak için, pazarınızı stratejik anlamda yaratan değişkenler açısından nasıl ayırabileceğiniz hakkında yaratıcı düşünceye başlayın. Aşağıdaki örnekte otomobil piyasasını iki faktöre göre organize etmeye karar verdim: ekonomik veya pahalı ve pratik ve eğlenceye karşı. Bununla belirli otomobilleri konumlandırmak isteseydim, pratik ve pahalı olarak bir uçta bir lüks SUV koyardım; ve bir diğerinde Mini Cooper, ekonomik ama eğlenceli.

Umarım bu tür bir konumlandırma şemasının stratejik düşünceye nasıl yol açabileceğini görebilirsiniz. Mini Cooper'a karşı ne tür arabalar yarışıyor? Lüks SUV bölgesinde ne tür arabalar yarışıyor? Umarım konumlandırmanın pazarlama stratejisini, pazarlama mesajlarını ve benzerlerini nasıl belirleyeceğini de görebilirsiniz.

Bu diyagramı alabilir ve Mini-Cooper için resmi bir konumlandırma ifadesi geliştirebiliriz:

Eğlenmeyi sevenler için -sürekli spor otomobiller ama bir Porsche maliyetini harcamaya gücü yetmez, Mini-Cooper S büyük virajlı ve iyi bir hızlanma ile küçük bir araba sunar sadece maliyeti yaklaşık 30.000 $.

Konumlandırma diyagramı örneğini görebilirsiniz. Burada birçok iş planında görünen rekabetçi matris gibi bir çok şey var. Bu benzerlik bir kaza değil. Birçok plan ve sahada ortaya çıkan rekabetçi matris, Philip Kotler'in 1970 ve 1980'lerde ilk defa popülerleştirdiği konumlandırma şemasının doğrudan inişidir.

Rekabetçi matrisin daha önceki bir tartışmasında yazdıklarım da burada yer alıyor: konumlandırma:

“Bunu, strateji geliştirme ve tasarım ürünlerinin spesifikasyonlarına yardımcı olacak bir iç araç olarak kullanmayın. Bu kullanım için, neyin daha iyi olduğunu gösterme konusunda endişelenmeyin; Piyasadaki deliklere ve kapsanmayan ihtiyaçlara bakmak için kullanıyorsunuz, bu sayede ürün geliştirmenin daha iyi iş fırsatları olan çözümlere yönelmesini sağlayabilirsiniz. ”

Ayrıca Bakınız: Standart İş Planı Anahatı

Yerleştirin Hedefinize ulaştığınız planınızda

Peki iş planınıza hangi kategoriyi eklersiniz: rekabetçi matris, konumlandırma ifadesi, konumlandırma şeması veya bu bileşenlerin ikisi veya üç tanesi? İyi bir iş planının birçok unsurunda olduğu gibi, bu planınızın tam olarak amacına ve işinizin doğasına bağlıdır.

Planınız melek yatırımını arttırmak için arka plan bilgisi olarak hizmet etmekse, o zaman bir perde güverte; ve ya konumlandırma diyagramınız ya da rekabetçi matrisiniz güvertede bir slayt olacaktır. Yatırımcılarınıza her ikisini de vermeyin.

Daha rekabetçi bir rekabet matrisini kullanırsanız, ürününüzü, ürün konumunuzu veya pazarlamanızı açıklamak ve geliştirmek için kullandığınız sunuma dahil edin. İlgili bilgilerinize yaklaştırın ve esnek olun çünkü bir zift akışı akış yönüne bağlıdır. Daha geleneksel konumlandırma şemasını kullanırsanız, onu strateji veya pazarlama stratejisine yakın tutun.

Planın kendisinde, bu durumda, pazarlama stratejisinin bir parçası olarak resmi sözel konumlandırma ifadesini ekleyin. Doğru yapıldı, özlü ve çok iyi bir şekilde iletişim kurar. Bir "konumlandırma ifadesi" olarak bir kenara koyun. Bu özel ifade, pazarlama eğitimi almış kişiler için anlamlı olacaktır.

Eğer yalın bir iş planı yapıyorsanız, strateji geliştirme konusunda yardımcı olmak için konumlandırma ifadesini ve konumlandırma şemasını kullanın. Strateji veya taktiklere uyuyor ve rekabetçi konumunuza tepki vermek için somut eylemler kolayca dönüm noktaları olabilir.