Eşsiz Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur |

Kaynak.

Bu makale, "İş Başlangıç ​​Kılavuzumuz" un bir parçası olup, hiçbir zaman size yetişmeyecek ve çalışacak makalelerimizin bir listesidir!

Yeni olup olmadığınız hakkında Sıralara katılmak, cevaplamak zorunda kalacağınız bir soru: İşletmenizi birbirinden ayıran nedir? Bu sorunun cevabı genellikle benzersiz değer önerisini, benzersiz satış teklifi ya da USP olarak da adlandırıyor. Bir değer önerisi yaratmaya yardımcı olmak için bu kullanışlı yazdık. Süreç boyunca size yol gösterecek rehber

Değer önerisi nedir?

Eşsiz değer teklifiniz, satış teklifiniz veya USP (hepsi aynı şeyi ifade eder)

şeklindedir. rakipleri . Pazardaki benzersiz konumunuzu tanımlar ve size diğer işletmelere karşı bir avantaj sağlar. Sizin değer öneriniz

, herkese hitap etmeyi amaçlamaz. Aksine, niş kitlenize çekici ve etkili bir değer önerisi istersiniz. Bu, rakiplerinizin yanısıra pazarlamanızı ve pazarlamanızı sağlarken, kendi pazar payınızı çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Neden bir değer önerisi önemlidir?

Alanınızdaki her bir rakip dikkat için yarışıyor. Pazarlama planlarından reklama kadar tüketiciler çok fazla gürültü duyarlar. Bu dağınıklığı kesmek ve hedef kitlenizi sadık müşterilere dönüştürmek için bir değer önerisine ihtiyacınız var.

Kalabalık bir pazarda, rekabet etmek için bir değer önerisine ihtiyacınız var. Muhtemelen bir değer önerisinin işiniz için hayati olmasının en büyük nedeni budur. KISSmetrics konuyla ilgili makalesinde bir USP oluşturmak için birkaç neden daha ortaya koyuyor.

Bir değer önerisi nasıl yaratıyorsunuz?

Bir değer önerisi bulmak biraz zaman ve ayak işi gerektiriyor. Akıllıca bir slogan atmaktan daha fazlası. Bir değer önerisi oluşturmak için, müşterinizi ve işletmenizi tanımanız gerekir. Ayrıca, ürün veya hizmetinizin tüketici odaklı dünyamıza nasıl uyduğunu anlamalısınız.

Ve bu sadece bir başlangıç. Sizi korkutmak için söylemiyoruz, aksine, sürecin ne kadar derin olduğunu ifade etmek yerine.

Değer önerilerinizi oluşturmanıza yardımcı olacak 6 ipucu

1. Hedef kitlenizi tanımlayın

Müşterilerinizin kim olduğunu bulmalısınız. Ürününüzü veya hizmetinizi kim alacak? İlk kez bir çok işletme sahibi, herkesin bir müşteri olmasını ister; Bu bir çaylak hatası. Herkese hitap etmeye çalışırsanız, işiniz ve ürününüz gürültüden kaybolacaktır.

Bunun yerine, tam olarak kitlenizin kim olduğu hakkında konuşun. Onlar hakkında her şeyi araştırın. Demografik bilgileri, gelir istatistiklerini ve aile makyajını bilmek istiyorsunuz. Hedef kitleniz kaç yaşında? Onlar erkek mi dişi mi? Hedef kitlenizin ne tür bir geliri var? Özel olsun. Hedef kitlenin hafta sonu ne yapıyor? Ne tür bir müzik dinlerler? Bu son soruların biraz fazla alındığını düşünebilirsiniz, ancak hedef kitlenizin tam bir profilini oluşturmak istiyorsunuz.

Bodrum katında tek başına bir değer teklifi oluşturamazsınız. Bunu test etmelisin. Değer teklifinizin ulaşmaya çalıştığınız müşterilere rezonans etmesini sağlamak için hedef pazarınızın küçük bir grubu tarafından çalıştırın.

2. Rakiplerinizi tanıyın

Kendinizi rakiplerinizden ayırmak için, kim olduklarını ve neyi beklediklerini bilmek zorundasınız. Rakiplerinizi içeriden ve dışarıdan, misyon bildirimlerinden sahip oldukları çalışanlara kadar araştırın. Daha önce ne yapıldığını biliyorsanız, sadece kendinizi ayrı tutabilirsiniz.

3. Ürününüzün veya işinizin ihtiyaçlarını karşılayın

İşletmenizin veya ürünün diğerlerine nasıl yardımcı olabileceğini yazın. Ürününüz diğer ürünlerin yapamadığı bir şey yapabilir mi? Zaman kazandırır mı? Diğer ürünlerden daha uygun mu? Bu listeyi alın ve rakiplerinizin de talep edebileceği her türlü ihtiyacı ortadan kaldırın.

Bu alıştırma, işletmenizin diğerlerinden farklı olduğu alanları bulmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Piyasadaki en iyi ürün veya en iyi müşteri hizmetine sahip olmak yeterli bir farklılaşma değildir. Unutmayın, her işletme en iyi ürüne sahip olduklarını düşünüyor. Ürününüzün, başkalarının yapamadığı bir şekilde hedef kitlenizin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını anlamak için biraz zaman ayırın.

4. Disert Mitleri

İşiniz ya da ürününüz herhangi bir efsane ya da basmakalıp dağıtabilir mi? Diyelim ki bir bilgisayar tamircisi açmayı planlıyorsunuz. Bir bilgisayar teknisyenini düşünürken hangi klişe akla gelir? Büyük gözlüklerde inek bir insanı, anlayamayacağınız bir kelime hazinesiyle düşünebilirsiniz, değil mi? Eğer işiniz bu klişeye dayanmayı planlıyorsa, bunu bir USP oluşturmak için kullanabilirsiniz. Eğer işiniz veya ürününiz herhangi bir şekilde “normlara karşı çıkıyorsa” veya genel olarak tutulan efsaneleri kırıyorsa, bunu kaldıraç olarak kullanabilirsiniz.

5. Net bir misyon ve mesaj yaratın

Benzersiz bir satış teklifi bir pazarlama planından daha derine iner; markanızın misyonuyla bağlantı kurmalıdır. İşletmeniz ne anlama geliyor? Bu büyük bir soru, anlaması biraz zaman alacak. Sağlam ve net bir cevabınız olduğunda, görevin üst üste gelip gelmediğini veya işinizi birbirinden ayıran şeylerin listesiyle çakışıp çakışmadığını görün. Şimdi değer teklifinize odaklanmaya başlıyorsunuz.

Kazı işlemini tamamladıktan sonra, işinize uyan olası değer tekliflerinin bir listesini yapın. Yine, bu 20 dakikada kırdığın bir şey olmayacak. Bir kaç aşağı yazın, biraz üstüne sürün ve onları düzeltin. Net bir mesaj istersiniz.

Benzersiz nitelikler listeniz ve markanızın misyonunu kullanarak, bu bilgileri net bir mesaja dökmeye başlayabilirsiniz. Değer önerileriniz olacak bir kısa cümle elde edene kadar yeniden çalışın.

6. Hayata geçirin

Değer teklifinizi tanımladıktan sonra, onu hayata geçirmenin bir yolunu bulmalısınız. Başka bir deyişle, bu benzersiz satış teklifini nasıl alacağınızı ve bir pazarlama aracına dönüştürmeyi öğrenmelisiniz. Maskotlardan sloganlara, web sitesi tasarımlarına ve ambalajlamaya kadar, değer teklifiniz işinizin her alanına yayılmalı.

Mükemmel değer önerileri

Öğrenmenin en iyi yollarından biri örnek olarak verilebilinir. Şüphesiz, benzersiz satış teklifleri yaratan birkaç işletme.

Mast Brothers Chocolate

Sakallı, lanky kardeşlerin bu ikilisi el ile çikolata kalıpları yaratıyor. Tek başına teknelerine olan bağlılıkları benzersizdir, ancak kardeşler eski zaman geleneklerine olan aşklarını işlerine infaz etmişlerdir. Daha fazla kakao çekirdeği satın almaları gerektiğinde, öncü-benzeri köklerine sadık kalmak için tahta bir yelkenliyi kiralarlar. Bu, pazarlayabileceğiniz benzersiz bir konum.

Dolarlık Tıraş Kulübü

Bu çevrimiçi iş, bir tokmak için izleyicilere jilet ve bıçaklar satar ve gönderir. Bugün piyasada olan, 10 bıçaklı titreşimli tıraş makinelerinde eğlenirken, erkekleri de temellere geri dönmeye teşvik ediyorlar. Ama bunun bir alt ürün sattığını düşünmüyorum. Onların sloganı şöyledir: “Bizim bıçaklarımız harikadır,” başka bir unutulmaz satış teklifi sunar.

Ellusionist

İşte çok özel bir kitleye hitap ederek bir değer önerisi yaratan bir iş. Ellusionist, sihirbazlara oyun kartları satan bir çevrimiçi mağazadır. Güvertelerin bazıları işaretlendi, diğerleri vintage bir görünüme sahipti, ancak varyasyonlar benzersiz hedef kitlesi için showmans yaratmayı amaçlıyor.

Palo Alto Software'in değer önerisi

Bu makaleyi yayınladıktan kısa bir süre sonra, okuyucularımızdan biri sordu. Kendi USP'imizi paylaşabilirdik.

Palo Alto Yazılımının Baş Operasyon Sorumlusu Noah Parsons, meselesi hakkında şunları söylemelidir: Palo Alto Yazılımı için amacımız, onların rekabetinden daha hızlı ve daha iyi büyümelerine yardımcı olmak için bilgi, birikim ve know-how.

Biz sadece para kazanmak için değiliz, insanların mümkün olduğunca işlerini başarılı bir şekilde gerçekleştirmelerine yardımcı olmak istiyoruz. İşletmemizin başlatılması ve işletilmesinin karmaşıklığını ortaya çıkarmaya yardımcı olan binlerce sayfalık ücretsiz içeriğimizde s'ye olan bağlılığımız gösterilmektedir.

Ayrıca basit ve güçlü araçlar sağlıyoruz, böylece karmaşık raporları ve elektronik tabloları oluşturmaya ve anlamaya çalıştıkça daha çok sevdikleri şeyleri yapmaya daha az odaklanabiliyorlar.

Birkaç nihai düşünce

Bir değer önerisi yaratmak zaman alıcıdır, Ancak uzun vadede kesinlikle avantajınız var.

Brand of Virgin'ın eski Başkan Yardımcısı ve bir marka danışmanı BrandTwist'in sahibi olan Julie Cottineau, hatırlamak için birkaç ayrılık önerisi sunuyor.

1. Herkesi memnun etmeye çalışmayın

İyi tanımlanmış bir kitle istiyorsun. “Yol boyunca birkaç kişiyi yabancılaştırmaktan korkmayın. Herkesi hedef alan markalar, hiç kimseyle bağlantı kurmadı ”diyor.

“ İşletmelerin yaptığı en büyük hata, kimseyi dışarıda bırakma korkusuyla çok geniş bir ağ oluşturuyor. Kadınlar 25-54 geçerli bir hedef segment değil, bir nüfus sayımı kutusu. ”

2. Kendinizi paketten ayırın

“Benim uygulamamda, bir USP'yi büküm olarak düşünüyorum. Sizi paketten ayırabilecek benzersiz, beklenmedik ve anlamlı bir şey ”diye açıklıyor. “Bir USP, markanızın veya işletmenizin rekabetten farklı ve markanızı denemeye ya da başka bir markadan geçmeye teşvik etmek için kitlenize iletilebilecek herhangi bir yönüdür.”

Değer öneriniz ne olursa olsun, rekabetin iddia edemeyeceği bir şey ya da en azından pazarlama aracı olarak kullanmadıkları bir şey.

3. Bağlantı kur

Başarılı bir satış teklifi oluşturmanın en iyi yollarından biri, kitlenizle etkileşime geçmelerini sağlayan bir bağlantı kurmaktır.

“Daha yüksek sesle bağırarak değil. Pazarlama hakkında daha akıllı. Cottineau, tüketicilerle bağlantı kuran, kalplerini meşgul eden (sadece akıllarını değil) ve onları markanızı çıkarmanıza ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olacak sadık marka elçilerine dönüştüren zorlayıcı mesajlar yaratıyor ”diyor.