Pazarlama Bütçesini Gerçekten Çalışmadan Nasıl Yakarsınız?

Küçük işletme doğrudan postalama kampanyaları ile ilgili sorunların hepsi çok yaygındır. Bir süre sonra, Duct Tape Pazarlama Koçu, başarısız bir doğrudan pazarlama kampanyasıyla ilgili olarak potansiyel müşteriden duyduğu bir hikayeyi paylaştı. Kampanyadaki ilgili sayılardan bazıları şunlardır:

• Gönderilen parça sayısı: 9,800

• Yanıt:% 1

• Sorular: 97

• Nitelik için aranan aday sayısı: 67

• Kalifikasyonun maliyeti: 29 kez 67 $: 1.943

• Nitelikli adaylar: 13

• Kampanya maliyetleri: 10.000 $

• Kurşun başına maliyet: 918.69 $

Son dönüşümlerin sayısı ve satışlar, ancak şirketin ortalama satış fiyatı yaklaşık 850 $ 'dır, bunun başarılı bir kampanya olmadığını söylemek yanlış olur.

Bu senaryo çok sık çalınır ve küçük işletme sahiplerinin “pazarlama sadece benim için işe yaramadığını” düşünmesine neden olur. iş türü. ”

Yukarıda bahsettiğim kampanyayla ilgili tüm detayları bilmiyorum, ancak tartışma sırasında, bir sonraki doğrudan posta kampanyalarınızda kaçınmak için çok çalışmanız gereken bazı yaygın hataları fark ettim. İşte birkaç tane:

1. İyi araştırılmış, dar hedefli bir listeyi kullanmamak. Elbette, bunu yapmak için İdeal Müşteri Profilinizin net bir resmine sahip olmanız gerekir.

2. Bir grup posta yollamak ve sonra durmak. Kampanyanızın etkili olabilmesi için takip etmeniz gerekecek. Ek postalar ve telefon görüşmeleri ile takip edin.

3. Test başarısız. Büyük bir posta göndermek yerine, daha küçük test partileri gönderin. Farklı düzenleri, mesajları, harekete geçirme ifadelerini vb. Test edin. En başarılı olanı bulun ve bu listeyi tam posta listenize gönderin.

4. Güçlü bir harekete geçirme eylemi olmaması. Potansiyelinizin sizinle iletişim kurması için güçlü bir teşvik sağladığınızdan emin olun ve Bilme, Beğenme ve Güven alma sürecine başlayın.

Doğrudan yapılan posta kampanyaları, küçük işletme pazarlaması için çok güçlü bir araç olabilir. Güçlü yönlerinden biri, kampanyanın etkinliğini doğrudan ölçebilme yeteneğidir - küçük işletme sahipleri için bir zorunluluktur.

Pazarlama bütçenizle gerçekten uğraşmadan gizlenmenin sırrı, altta yatan bir stratejiye bağlı kalmadan rastgele pazarlama aktiviteleri gerçekleştirmektir.. Eğer başarılı bir doğrudan posta kampanyasına sahip olmak istiyorsanız, sağlam bir pazarlama stratejisi ile başlayın.

Bill Brelsford, İnşal İş Üreticileri'nin sahibidir. Yetkili bir Kanal Teli Pazarlama Koçu olarak, Bill, profesyonel hizmet firmaları ve iş takibinde daha az zaman harcamak isteyen ve daha fazla zaman için karlı müşterilere hizmet vermek isteyen bağımsız profesyoneller ile çalışmaktadır.

telefon: 913.962.9261

e-posta: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com