Başlangıcınızı Öldürmekten Kaçınma |

Yaygın olarak raporlanan on işten sekizin ilk 18 ayda başarısız olmasının doğru olup olmadığı, pek çok girişimcinin başarısız olduğu gerçeğine katılmayacaktır.

Ancak, nadiren sahibi tutkusu, ilgisi, çalışkanlığı veya başarı arzusundan yoksun. Birçok durumda, işletmeler yıllarca kurumsal deneyime sahip insanlar tarafından başlatılır. Kar ve zarar (P & L) beyanını nasıl okuyacaklarını, bütçelerini nasıl alacaklarını, çalışanlarını işe aldıklarını, ürünlerini piyasaya sürdüklerini ve nakit akışını nasıl yöneteceklerini biliyorlar.

Buna rağmen, manzara değiştiğinde ve tamamen kendi etrafında inşa edilmiş bir işletme işletiyorlarsa. kendi paralarıyla rüya, sağduyu pencereden dışarı çıkabilir. Amaçları, iyi iş anlayışını ve kar üretme ihtiyacını gölgelemektedir.

Bu acılı gerçekliği, New York City tiyatrosunu üreten ilk işlerimden birinde ilk elden öğrendim. Harika sanatlar yaratmaya çok odaklandım, iş planına çok az şey verdim. Çok sayıda bilet satış kanalı üzerinden ek üretim detaylarına yatırım yapma kararının kötü olması nedeniyle, benim ürettiğim eleştirmenlerce beğenilen bir oyun kapanmıştır. Ürünüm iyiydi, ama müşteriler onu almaya çalıştı. Dengeleme amacı ve iş yürütme başlangıçtan başlayarak iş ya da işten çıkma arasındaki farkı yaratabilir.

Neden önemlidir

Çoğu insan bir sabah yataktan kalkmaz ve “Para kazanmam gerekir. Bu yüzden bir işe başlayacağım. ”

Eğer bir iş sahibi ya da işletiyorsanız, bir işletmede para kazanmanın en başta, özellikle de başlangıçta zor olduğunu biliyorsunuz. Çok az işletme geceleme hissidir. Aslında, çoğu karlı olmak için birkaç yıl alır. Yani, eğer birisinin para kazanması gerekiyorsa, iş bulmak en az direnç yoludur.

İnsanlar, paranın denklemin önemli bir parçası olmasına rağmen, işletmeleri para kazanmanın ötesinde ve ötesinde nedenlerle başlatırlar. Müşterilere ve topluluklarına tutkulu oldukları bir şeyle yardım etmek istiyorlar. Dünyada bir fark yaratmak istiyorlar. Bu fark, şirketlerinin amacı ve uzun saatler çalışmasının nedeni, masif riskler almak ve hatta hayallerini gerçekleştirmek için evlerini ipotek etmektir. Bazıları başarılı, ama ne yazık ki, daha çok süreçte kırıldı. Amaç, herhangi bir iyi işin bel kemiğidir, parasızdır, amaç ölür.

P & L ifadelerini örgütsel amaca göre önceliklendiren işletmeler için zorluk, çalışanların çoğunun karla gerçekten ilgilenmediği veya bir P & L'nin nasıl çalıştığını bile anlamadığıdır. Bir işletmenin sahibi veya kurucusu gibi, yüksek katılımlı insanlar her gün işe almayı umdukları fark için işe giderler. Çalışanların her sabah yataktan dışarı çıkmaya çalışarak her sabah 500.000 $ 'lık şirketin en çok satan satışlarına katılması işe yaramıyor. Ancak, çalışanlardan birinin hayatını iyileştirmek, aileleri bir araya getirmek veya bir işletme sahibinin daha iyi bir iş yapmasına yardımcı olmak için her gün işe gelmelerini isteyin ve onlar için kesinlikle daha anlamlı bir bağlantı kuracaksınız.

Nihayetinde, bir organizasyon amacını gerçekleştiriyor. kar yoludur. Fakat aynı zamanda, karlar bir örgütün amacını yerine getirme yeteneğini besler. İki öğe işin iyiliği için elele gider ve hizmet eder.

İşletmenizin “neden” ini (veya amacını) anlamak basit bir soruyla başlar: “Müşterilerim için ne kadar boşluk kalacaktı? Benim topluluğum ve dünyam bugün ortadan kaybolduysa? ”

Kültürünüz ve tüm işe alım faaliyetleriniz bu boşluğu doldurmayı derinden önemseyen insanları desteklemeli ve çekmelidir. İş modeliniz, bu amaca ulaşmak için nasıl para kazandığınıza açıkça hitap etmelidir.

Kâr neden sadece amaç kadar önemlidir

Para kazanmak, amaç odaklı bir organizasyon için çirkin bir şey değildir. Bu bir Önemli şey.

Kârlılığa odaklanma belli olabilir. Ticari varlıklar para kazanmak için var, değil mi? Bununla birlikte, birçok yeni kişinin ne yaptıklarına olan tutkularına odaklandıklarını bilmek bizi şaşırtmayabilir. Bunu yapmaya devam etmek için para kazanmaları gerektiğini unuturlar. İstisnai sonuçlar elde etmek için bir örgütün güçlü bir amaç tarafından yönlendirilmesi esas olmakla birlikte, amaç, işin para kazanma gerçeklerine göre öncelik kazanması durumunda kesinlikle başarısız olacaktır. Bir şirket, kârlı kalırsa müşterileri, toplumu ve dünyası için gerçek bir fark yaratabilir.

Kârlı bir işletme faturalarını ödeyebilir, yeni ürünler geliştirebilir, diğer karlı işletmelerle rekabet edebilir ve daha çok düşünmeye değer bir iş yapabilir insanlar bunu sürdürmek ve yerine getirmek için. Kâr olmaksızın insanlar işlerini kaybederler, müşteriler acı çeker ve iş kapılarını kapatmaya zorlanır. Bir işletmeyi başlatan çoğu insan, günlerini yapmak için ne yapmak istediklerini anlayabilse de, birçoğu para kazanmayı nasıl başaracaklarını belirleyemedi.

Pek çok kişi bir web sitesi, kartvizitler ve göz alıcı olmak gibi görevleri yerine getiriyor. “Nasıl para kazanacağım?” gibi zor soruları sormak ve cevaplamaktan önce sloganlar.

Yapmamaları gerekenler

İyi bir işi örgütsel amaçlarla dengelemenin ironik bir örneği hayırseverlik dünyasından geliyor.. Çoğu insan, kar amacı gütmeyen mekânın farklı kurallara göre oynadığına ve hayır kurumlarında amacın paradan daha önemli olduğuna inanmaktadır.

Gerçek şu ki, öyle değil. Hem kar amacı gütmeyen hem de kar amacı gütmeyen kuruluşlarda, amaç ve paraya eşit ağırlık verilmelidir. Bu gerçeğe rağmen, girişimlerin sahipleri genellikle geleneksel olarak hayır kurumları için ayrılan eski bir okul zihniyeti ile düşünürler: amaç para / kârın üstünde yükselir. Bu zihniyet, her türden binlerce işletmenin başarısız olmasından sorumludur.

Örneğin, 2016 yılının başlarında, 80 yıllık bir yardım kuruluşu olan Goodwill Industries International, aniden 16 Toronto bölgesi mağazası ve on bağış merkezi kapattı. Hareket, toplumu sarstı ve Toronto, Doğu, Orta ve Kuzey Ontario'nun (TECNO) Goodwill Endüstrileri'nin CEO'su kısa bir süre sonra istifa etti.

İyi niyet TECNO toplumda iyi şeyler yapmaya çalışıyor olsa da, sonunda iflas etti. Şerefiye amacı sadece ihtiyaç sahibi aileler için giyim ve ev eşyası sağlamak değil, aynı zamanda topluma iş sağlamak için de yardımcı olmaktır. Odak noktası, bedensel ve zihinsel engelli insanların istihdam edilmesini içermektedir. CEO iyi bir iş yapmanın amacını güttüğü için, organizasyon sadece daha fazla kişinin iş bulmasına yardımcı olamıyordu, sonuçta merkezlerinde yüzlerce işçinin gitmesine izin vermek zorunda kaldı. Anlamlı bir amaç, herhangi bir kuruluş için hayatta kalmayı sağlamak için yeterli değildir.

Maliyelerinizi yönetin ve amacınızı sağlayın

Şerefiye resminde gösterildiği gibi, hizmet verdiğiniz kişilere gerçek bir fark yaratmanın tek yolu, güçlü bir iş modeli ve yürütme ile amaç ve tutku. Eğer ışıkları açık tutamayacağınız için kapatmanız gerekiyorsa, tahtada başarısız oluyorsunuz.

Günün sonunda, ne kadar para kazanırsanız ve o kadar iyi yönetirseniz, o kadar çok fark olur. İşletmeniz teslim edebilecektir. Para kazanmak, dünyada bir fark yaratmak isteyen girişimler için “sahip olmak güzel” değil; İşletmenin devam etmesi gerekiyorsa zorunludur.

Sonuç olarak, günlük işlemleriniz nakit akışına bağlıdır. İşine devam ediyor. Ödenecek hesaplar ve alacaklar gibi kritik iş ölçümlerini takip etmek için kolay okunur bir mali kontrol panosuna sahip iyi bir muhasebe yazılımı kullanmak önemlidir. Numaranızı önünüzde tutmak, önemli finansal önlemler ve işinizin sağlığı ve sürdürülebilirliği konusunda sıkı bir izlemeye yardımcı olur. Bir spor arabanın sürülmesi gibi, kontrol paneliniz performansınızı optimize etmek için gerekli ayarlamaları yapmanız gerektiğini size söyleyecektir.

İlk girişimler için birçok girişimin para kazanmadığı gerçeği, sizi yenmek için mümkün olan her şeyi yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. oran. Kâr üretmek her zaman kısa ve uzun vadeli bir hedef olmalıdır. Eğer kayıtsızlık algılanan sınırlamalar nedeniyle ortaya çıkarsa, beklediğinizden daha fazlasını üretemezsiniz.

Her zaman kar amacını, başkaları için iyi olma arzusuna eşit bir acil ihtiyaç haline getirin. Mali sonuçların olmaması için bir günah keçisi olarak istatistikleri kullanmak bir başlangıç ​​katili.

Kendinize açıklık sağlamak için sorulan sorular

Başlamanızın başarı için yerleştirildiğinden emin olmak için aşağıdaki soruları sorun ve cevaplayın:

• İşimin amacı, para kazanmanın ötesinde ve ötesinde nedir?
• İşletmemizin amacının yerine getirilmesi satış ve kar elde etmeyi nasıl sağlıyor?
• İşletmem şu anda kısa vadede para kazanıyor mu? Neden ya da neden olmasın?
  • Olmuyorsa, kısa ve uzun vadeli karlılığı sağlamak için ne yapmam gerekiyor?

Ek başlangıç ​​yardımı için yeni kitabımı gözden geçirin: Amaç Yürütme: Nasıl Kazanıyor? Organizasyonlar Katılımı Artırıyor ve Karları Artırıyor “ve Amaçları Yürütüyor.