Yenidoğan Yazılımınızı Nasıl Piyasaya Sunuyorsunuz?

Bu makale SaaS İş Başlangıç ​​Kılavuzumuzun bir parçasıdır - planlamanıza yardımcı olacak makalelerin küratör listesi, SaaS işinizi başlatın ve büyütün!

Birçok açıdan yazılım bir bebek gibidir.

Bir fikirle başlıyor, fikrinizi düşünmeye değer olup olmadığını düşünün, sonra fikrinizi planlayın ve. Yazılım genellikle dokuz aydan daha uzun bir gebelik süresine sahiptir.

Bitmiş ürün dünyaya girdiğinde çok fazla neşe ve mutluluk vardır ve benzerliklerin sona ermesi ile ilgilidir.

Bebekler evrensel olarak hayran kalır; Yazılım aynı etkiyi elde etmek için kapsamlı ve doğru bir şekilde pazarlanmalıdır. Öyleyse şu soruyu akla getiriyor: Yeni doğan yazılımınızı nasıl pazarlayacaksınız?

Yazılım pazarlaması daha sonradan yorumlanamaz. Yazılımınızı başarılı bir şekilde pazarladığınıza dair bir ümit, yazılımınızla aynı anda bir pazarlama stratejisi geliştirmenize bağlıdır.

Blog ve web sitesi

Başından beri dünyanın ne yaptığınızı bilmesini sağlayacak bir blog veya web sitesi kurmalısınız. ve “bebeğiniz” için insanları yönlendirin.

Bununla birlikte, bir yandan insanları hazırlamak istersiniz ancak öte yandan potansiyel rakiplerinize tam olarak ne yaptığınızı göstermek istemezsiniz, böylece blogunuz / web siteniz Bilgilendirici olmalı, ama bilgilendirici olmamalı, insanları cezbetmeyecek kadar belirsizken ilgilerini çekmelidir.

Zorlu bir şekilde fayda sağlamak için bir web sitesinin sürdürülmesi zaman alır. Haber bültenleri ve basın bültenleri ile düzenli olarak güncellenmeli ve organik aramaları optimize etmek için SEO teknikleri uygulanmalıdır. Bu yolda ilerlemeye karar vermeniz durumunda reklam yatırımına da ihtiyaç olabilir.

Quora ve Twitter

Yazılımınızın potansiyel kullanıcılarının en popüler forumları arayacağı ve bulabileceği terimleri ve konuları aramak için Google Blog Arama'yı kullanın. Daha sonra bu forumlara katkıda bulunmaya ve konuyla ilgili olarak uzmanı olmaya başlayın. Yayınlarken, web sitenize / blogunuza bağlantılar eklemeniz, yazılımınızın adını kullanmanız ve kısaca çok “markety” olmaksızın tanıtın. Bu forumlarda güvenilirlik kazandığınızda, yazılımınıza güveniniz olacaktır. Uzman olmanın bir parçası, başkalarına yardımcı olabileceğiniz anlamına gelir.

Quora'ya kaydolun ve alanınızda soruyu yanıtlamaya başlayın, yavaşça ama emin olun ki kendiniz için bir itibar inşa edeceksiniz ve insanlar bilginizi arayacaklardır. Takipçilerinizi aldıktan sonra Twitter’ınız daha aktif olmaya başlamalıdır. Takipçilerinizle etkileşime geçin ve alanınızda heyecanlı sohbetler yapın.

Uzman olduktan ve takipçileriniz olduğunda, yeni yazılımınıza bıraktığınızda güven duyacaksınız. Onları süreçte güncel tutun ve serbest bırakılması konusunda onları heyecanlandırın. Takipçilerinize ücretsiz denemeler yapın, bunları denediğinizden emin olabilirsiniz ve karşılığında geri bildirim isteğinde bulunabilirsiniz. Bu sayede daha iyi bir müşteri etkileşimi kazanacaksınız, bu da gelecekte müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre yazılım geliştirmenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn

LinkedIn, 200'den fazla ülkede 200 milyon kullanıcıya sahiptir.

Ücretsiz bir LinkedIn şirket sayfası bu pazara erişmek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bir LinkedIn anketi kullanın ve profesyonel bir topluluğa erişin, bu size değerli geri bildirimler sunacak ve pazarlama araştırmasında tasarruf etmenizi sağlayacaktır. LinkedIn Reklamları, Google Adwords veya Facebook Reklamları ile karşılaştırıldığında nispeten pahalıdır, ancak bir pazarlama aracı olarak denemeye değerdir.

Affiliate marketing

İştirakçiler, yazılımınızı kendi web sitelerinden bir ücret karşılığında, genellikle bir komisyon olarak tanıtan ve pazarlayan taraflardır. Her indirme Bunun avantajı, iştiraklerin çoğu zaman zaten bir takibe sahip olmalarıdır, böylece güvenilirliklerini ve varolan pazar tabanını kurabilmeniz için piyasaya nispeten hızlı bir şekilde girebilmenizi sağlarlar.

Ayrıca, iştirakçi sonuç üretmedikçe, komisyonlarını alamazlar. Tazminat, tıklama başına ödeme, ödeme başına ödeme, satış başına ödeme veya bu üçünün herhangi bir kombinasyonuyla belirlenebilir. Açıkçası, pazarlama yazılımı üzerinde yoğunlaşan bir üye seçin.

Paylaşmak önemsemektir

Herhangi bir yazılım pazarlama sitesinin bir parçası ücretsiz deneme veya hatta Temel versiyonunu içerir. Yazılımınızı mümkün olduğunca çok sayıda dizin ve indirme sitesine gönderin.

Bu tür siteleri kullanmanın bir başka yolu da, organik aramanız için yarar sağlayan geri dönüşlerin sayısıdır. Hangi sitelerin trafiği ve sonuçları oluşturduğunu izleyerek, daha fazla pazarlama çabalarını nereye yoğunlaştıracağınızı bileceksiniz. Kapsamlı bir Taşınabilir Uygulama Açıklama dosyası oluşturmak için zaman ayırın. Bu sizi web yöneticilerine gösterecek ve sunum sürecini hızlandıracaktır.

Dış kaynak kullanımı

Bazı geliştiriciler için, yeni doğan bebek yazılımına dikkat ederek, en iyi yaptıkları işe odaklanmak daha kolaydır. Bu durumlarda, tüm pazarlama sürecine yardımcı olabilecek bir dış kaynak şirketini almak iyi bir fikirdir.

Pazarlama, yazılımın piyasaya sürülmesinden önce yapılması gereken bir şeydir, böylece takipçileriniz ve izleyicileriniz vardır. hazır ve heyecanlı. Bu nedenle, dış kaynak kullanımının sizin için uygun olduğunu düşünüyorsanız, zaman içinde bunu yaptığınızdan emin olun.

Yazılımınız yeni doğmuş bir bebek gibidir - dünyayı planlamak, beklemek, karşılamak ve kendi ayakları üzerinde yürümeyi izlemek.