Bir Planın Kalbi: Pazar, Kimlik, Odaklanma

(Not: Bunu, Planning Startups Stories blog'umda yayınladım ve iş planlamasıyla doğrudan ilişkili olduğu için buraya gönderiyorum. Tim)

İşin kalbi olarak düşünün, enginarın kalbi gibi: ayrılmayacak üç temel kavramdan oluşan bir grup. Pazar, kimlik ve odaklanma. Onları ayrı tutmayın. İşinizi yönlendiren aralarındaki ilişkidir.

Bunun için iş planlaması bağlamında çalışıyorum, özellikle son zamanlarda üzerine yazdığım “sadece yeterince” diye bir plan yapıyorum. çok büyük değil ”iş planı. Bildiğim ve saygı duyduğum bir kişi bir iş planının kalbinin pazarlama planı olduğunu ve bana enginarın kalbi hakkında düşünmeye yol açtığını gösterdi.

Enginarın yaprakları gibi, planın geri kalanı da hayati önem taşıyor. kalbi çevreler. Planın geri kalanı metrikler, kilometre taşları, varsayımlar, sorumluluk ve hesap verebilirlik, tarihler, son tarihler, bütçeler ve tabii ki nakit akışını destekleyecek finansal projeksiyonlardır. Bununla birlikte, kalbi, bu üçlüdür.

Ve iş planlamasının ötesine geçtiğinin farkındayım. Planlamanın kalbi, işletmenin kendisinin kalbi. Çekirdeğin üçlüsü işi yönlendiren şeydir.

Pazar

Pazar, müşterilerinizi tanımak ve anlamakla ilgilidir. Kanal Bandı Pazarlama'dan John Jantsch, ideal müşterinin profili ile başlar. İdeal alıcınıza cinsiyet, yaş, aile durumu, ekonomik statü verin ve okuduğu medyayı, hangi mesajın ona ulaşacağını, vb. Tahmin etmeye başlayabilirsiniz. Bu, alıcılar olarak şirketler ve işletmeler için de geçerlidir.

“neden satın aldıklarının esası” dediğimi vurguladı. Mesela, ünlü pazarlama gurusu Theodore Leavitt, insanların matkap istemedikleri için matkap almamasına dikkat çekti; delik istiyorlar. Bazı insanlar rahatlamak için bir restoran seçerler, bazıları fiyat için, bazıları özel günler için, bazıları yüksek sesle ister, bazıları sessizdir. Şirketim planlamayı isteyen kişilere iş planı yazılımı satıyor.

Bunların hepsi pazarın anlaşılmasıyla ilgili. Potansiyel alıcılarınızın neye benzediğini, nerede olduklarını, ne yaptıkları, niçin sizi istediklerini ve kaç tane olduklarını bilmek isteyebilirsiniz. Müşterinizi ve niçin satın aldıklarını bilmek zorundasınız, doğru mesajlaşmayı kurmak için bunları doğru bir şekilde anlamanız gerektiğini anlamanız gerekir. Ayrıca gerçek bir kontrol isteyip, orada gerçekten alıcılar olup olmadığını soruyorsunuz. İnsanlar sunduğunuz şey için para harcar mı? Şimdi o parayı nerede harcıyorlar? Başka kim onlara rakip çözümler sunuyor?

İdeal olarak pazarınızı bazı rakamlar ve tahminler yapmak için yeterince iyi tanımak istersiniz. Bu yeni bir iş için özellikle önemlidir ve daha da fazlası, yatırımcıları veya bankacıları işinize inanmaya ikna etmeniz gerektiğinde. Küçük bir başlangıç ​​için, piyasanın dışardaki insanlara gösterilmesi gerekmeyebilir, çünkü kendinizden eminseniz ve baştan başladığınıza bahse girmeye hazırsanız, bu yeterlidir.

İşletme Kimliği

Üçü bir diğeri Seninle, senin işinle, kimliğini dediğim şeyle. Başkalarından nasıl farklısın? Güçlü ve zayıf yönleriniz nelerdir? Temel yetkinliğiniz nedir? Hedeflerin ne? Restoranlar için tekrar örnekleri düşünelim. Bazı restoranlar özellikle menülerde ve yemek kalitesinde, bazıları sağlık ürünlerinde iyidir, bazıları harika bir konumdan uzakta yaşamaktadır. Belki de geniş park yeri. San Francisco'daki Fisherman's Wharf'daki tanınmış restoranlardan bazıları, saygınlıktan başka bir şeyden daha fazla hayatta kalmaktadır. Bir havalimanı restoranının güçlü yönleri nelerdir?

Daha da önemlisi, şirketinizin güçlü yönleri neler? Gerçekten iyi ne yaparsın?

Kimliğinizin bir kısmı işinizden ne istediğiniz. Bazı işler yaşam tarzınızla ya da tutkunuzu sürdürmekle ilgili. Bazı insanlar, işletmelerinin olabildiğince büyük ve hızlı büyümesini istiyor ve yatırımcılarla birlikte çalışmaktan çok mutlular. Diğer millet kendi işine sahip olmak ister, hatta işletme sermayesi eksikliği için daha yavaş büyümek zorunda olsa bile. Senin davan ne? Bir ev ofisinde ikinci bir gelire bağlıysanız, bunu kimliğinize dahil edin. Genelleştirilmiş formülleri aramayın, işinizin benzersiz ve bireysel olmasını sağlayın.

Focus

Her şeyi yapamazsınız. Restoranlarda, harika bir atmosferle pazarlık fiyatlarında güvenilir bir şekilde büyük yiyecekler sunamazsınız. Eğer öyle diyorsan, kimse sana inanmıyor. Yani odaklanmalısın. Bu odağı, anahtar hedef müşteri ve kendi iş kimliğinizle birlikte iç içe geçirin. Üç kavramın birlikte çalışması gerekiyor.

Seth Godin'in kitabı The Dip, bir şeyin en iyisi olmakla ilgilidir. Bu senin odak noktasın. Her şeyi yapamayacağınız ve eğer olabilseydiniz, müşterileriniz her nasılsa sana inanmazlardı, o zaman iyi yaptığınız, insanların istediği bir şeye odaklanmanız gerekir. Büyük zincir mağazalarda satış yapan ucuz ve pratik sabun çubukları olun ya da butiklerde satılan ince ambalajlı ve pahalı ve tatlı kokulu bir sabun olun. Her ikisini birden yapmaya çalışmayın.

Yerinden olma prensibini anlayın: Bir işte ne yaparsanız yapın, yapmadığınız başka bir şeyi göz ardı edin. Her şeyi yapmaya çalışmayı başaramazsın, o yüzden odaklanmalısın. Bu alıntıyı beğendim: “Başarının sırrını bilmiyorum, ama başarısızlığın sırrının herkesi memnun etmeye çalıştığını biliyorum.”

Onları Birlikte Topla

Bu üç şey kalbinizin kalbidir. iş. Onları ayrı tutmayın. Onları bir seferde almayın. Onları düşünmeyi hiç bırakma. Unutmayın, tüm işlerde olduğu gibi planlamada işler değişir. İzlemeye devam et.