İYi Girişimler, Kötü Planlar

Bununla ne alakası var? İyi girişimler, iyi planlarla temsil edilmiyor. Önce planı okudun, sonra insanlarla tanıştın, sahalarını dinle ve soru sor.

Geçen hafta 11 yıl boyunca onuncu yıl boyunca Oregon Üniversitesi Yeni Girişim Şampiyonasında yarı final turuna karar verdim. Her yıl farklıydı, bu yıl yine farklıydı, ama yeni bir şekilde. Göze çarpan iki gözlem:

1. Ele aldığım dört girişim, ele aldığım dört girişimin en iyi grubu. Dördü katı girişimler, inandırıcı teklifler, savunmasız konumlandırma, ilginç pazarlar ve yetkin ekipler vardı.
2. Dört takımdan üçü, işlerinin kalitesini yanlış yansıtan iyi planlara sahip değildi. Sorunlar, dilbilgisi hatalarıyla serpiştirilmiş uzun sargı metinleriyle başladı. Bazılarının nakit akışı ve işletme sermayesinin kilit unsurlarını dışarıda bırakan finansal projeksiyonları vardı. İş çizelgeleri yoktu.

Bu utanç verici. İyi haber şu ki, sunmak zorunda oldukları şey planlarında gösterdiklerinden çok daha iyiydi. Kötü haber ise, planların girişimleri göz ardı etmesiydi.

Yönetim ekibinin, iş teklifinin ve pazar potansiyelinin, planın kalitesinden çok daha önemli olduğu doğru olsa da, bir iş planının da olduğu doğrudur. iyi yapmak için nispeten kolay. Neden bu kadar güçlü bir girişimle, planlarını yeniden okuma ve düzenlemeye özen göstermezler? Bu zor değil.

Bence bu bir optimizasyon meselesi. Neden en iyisini yapmıyorsun? Lisansüstü düzeyde uluslararası bir rekabet ve uluslararası girişim yarışmasına gidecekseniz, birinden basit pratik yazı için planı düzenlemelerini isteyin. Tahmini gelir ve bakiyenizin nakit akışı ile doğru şekilde bağlandığından ve nakit akışının işletme sermayesini anladığından emin olun. Ana numaraları göstermek için iş çizelgelerini kullanın.

- Tim Berry