Pazar Araştırmasından İhracat İş Planınızı Yazmaya

TYPO Labs 2018 | Adam Twardoch

İçindekiler:

Nereye Gitmek İstersiniz?
Laurel Export İş Planı
Daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Aşağıda, Laurel Delaney'nin “Exporting: The Definitive Guide” kitabından yayınlanacak son alıntı var. Yurtdışında Karlı Satış. ”Bu kitap Aralık 2013'te yayınlandı ve çevrimiçi satın alınabilir. Yazar, kitap ya da genel olarak ihracata dair daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Laurel'in blogu mükemmel bir bilgi kaynağıdır.

Nereye Gitmek İstersiniz?

Pazarların analizini sizde tutun Bir sayfaya devam etmek ve dört yönetilebilir parçaya ayırmak (aşağıdaki a, b, c ve d tuşlarını kullanın). Bu alıştırmanın amacı, araştırma-pazar analiziniz için geniş bir alan oluşturmaktır, ancak kendinizi bu kadar genişlemeyecek kadar geniş değildir. Sonunda akılda tutmaya çalışın: nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl anlayacaksınız?

A. Ürün veya hizmet sunumunuz için en iyi potansiyele sahip görünen en fazla üç adet denizaşırı pazar seçin. Çevrimiçi pazar araştırması yapabilirsiniz; Uluslararası bir ticaret uzmanı ile şahsen tanışın (bkz. SBA'nın “ABD İhracat Yardım Merkezleri”); Ürün veya hizmetinizi yerel bir fuarda sergileyerek test edebilirsiniz. Ticari şovlar, bir şeyi analiz etmek zorunda kalmadan dünyanın her yerinden potansiyel müşterilere erişmenizi sağlar. Örneğin, donanım araçlarını satarsanız ve bir donanım şovunda sergilenirseniz ve Avustralya gibi belirli bir yabancı pazardan katılımcıların ilgisini çektiğinizi fark ederseniz, orada bir pazar olması gerektiğini bilirsiniz, çünkü bunlar neden başka Katılımcılar bilgi ister mi? Oradan, bu sorulara cevap verebilir, büyüdükçe öğrenebilir ve daha fazla araştırma yapabilirsiniz.

B. Seçilen ülkelerin her birinde piyasa faktörlerini ve koşullarını analiz edin. Kültürel özellikler, coğrafi özellikler, politik istikrar, demografik özellikler, pazar büyüklüğü ve büyüme oranlarını gözden geçirerek her ülkeye daha da genişletin. Buradaki amaç, yabancı bir piyasanın sağlıklı bir değerlendirmesini yapmaktır. Engeller ne olabilir? Girmek için iyi bir pazar yapan nedir? Yerel kültür, ürün veya hizmet teklifinizin satışını nasıl etkiler? Bu tür derinlemesine pazar araştırması bilgileri, sağlıklı pazarlama kararları vermek için gereklidir ve her yeni pazar girişi ile yapılmalıdır.

C. Her pazarda iş yapmanın artılarını / eksilerini belirleyin. Belirli bir pazarda iş yapmanın yol açabileceği potansiyel dil engelleri, yasal kısıtlamalar, lojistik zorluklar ve ödeme sorunlarına bakın. İlgili tüm değişkenleri değerlendirmenize dahil edin. Seçili bir pazarda şirketinizin kendi güçlü ve zayıf yönlerinin bir analizini yapın. Ürün veya hizmet teklifiniz düşük, orta veya yüksek fiyatlandırma seviyesinde mi olacak? Seçilen pazarda şu anda mevcut olan benzer bir ürün veya hizmet var mı? Eğer öyleyse, kim yapıyor? Nereye dayanıyorlar? Rekabet edebilir misin Neden yapardın Nasıl yaparsın Yeni bir pazara girmek için sahip olduğunuz daha fazla artı, başarı şansınız o kadar artar. Eğer iş yapmakla yakından ilgilendiğiniz bir yerli (daha iyi, gerçek bir potansiyel müşteri) perspektifinden yararlanabiliyorsanız, bunu yapın. Hiçbir şey yerde bir değerlendirme yapmaz.

D. Başlamak için bir pazar seçin! Artık bulgularınızı belirtilen amaç ışığında yorumlamaya hazırsınız: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl anlayacaksınız? (Bu, peçetenin arkasındaki plana geri döner.) Bu noktada, hangi pazarın sizin için en uygun olduğuna karar vermek için yeterli miktarda veriye ve deneyime sahip olmalısınız (örneğin, ticaret fuarlarına gitmeden). diğer iki ülkede kapalı ve ilk yurtdışı pazarında kanıtlanmış bir başarı elde edene kadar onlarla iş yapmaya başlamayın. Seçilmiş ilk pazar hemen işe yaramıyorsa, altı ay veya bir yıl sonra, 2 numaralı pazarlara geçin. Suları çamurlama. Bir kerede çok fazla şey yapmak istemezsiniz çünkü bunların hiçbirini doğru yapmazsınız.

Laurel Export İş Planı

Aşağıdaki plan-ben onu Laurel ihracat iş planı (LEBP) olarak adlandırıyorum -müşterilerimin çoğu için iyi çalıştı. Her bölüm başlığına odaklanıp, oluşturduğum sorulara ve yaptığım yorumlara dayanarak buna göre yapılandırabilirsiniz. Bir ihracat planı geliştirirken birçok müşteri deneyimliyor eureka anı: “Bunu yapabilirim!” Bu hile, size uygun bir plan hazırlamak ve bu sayede ekonomik değişimleri ve şokları ortadan kaldırabilmekle birlikte, başarılı olmanıza da izin veriyor. Sonuçlar. Ve sizin için geleneksel iş ihracatını ve Laurel ihracat planlarını kullanmanız zarar vermez.

İpucu İhracat işleminizi desteklemek için nakdin nereden geleceğini belirlemek önemlidir. Nakit durumunuzun tam bir denetimini yapın, böylece daha sonra yeni bir yurtdışı pazara ulaşmayı beklediğinizden daha fazla paraya ihtiyacınız olduğunu öğrenmek için şaşıracaksınız. Zayıf bir fırsata girmeden önce zayıf bağlantılar ve potansiyel problemlerle yüzleşin

Giriş : Neden ihraç etmeniz gerektiğini ve şirketinizin ihracata ne kazanmak istediğini açıklayın. Yanıtlarınız tüm ihracat iş planınız için yol gösterici ışık ve temeliniz olacaktır.
Yönetici Özeti: Bir ihracat işini geliştirmek için uzun vadeli finansal ve finansal olmayan vizyonunuzu belirtin. Üç, beş, on yıl sonra düşünün. Bu bölüm amaç, yön ve amaç netliğini gösterir. Şirketin kimliğinin ve gelecekte şirketin kısa ve özlü bir resminin anlaşılması. Bunu minyatürle bütün bir iş planı olarak düşünün
Stratejik Liderlik : Liderlik yeteneğinizi açıkça belirtin. Dışa aktarma işleminiz için sonuç almak için gerekenlere sahip misiniz? (Küresel zihniyet hakkında bir tazeleme için Bölüm 1'e bakınız.) İşletme sahibi, yön belirleme, karar verme ve uzun vadeli planlama yapma becerisine sahip olmalıdır.
Şirket Açıklaması : Neyi açıklayın? Yapıyorsunuz ve neden bu kadar iyisiniz?
Hedef İhracat Pazarı : Müşterilerinizi tanımlayın _______________ (hedef ihracat pazarını seçin). Ürününüz veya hizmetiniz için ödeme yapmak için onları neyin motive edeceğini ve ürününüz veya hizmetiniz için ödeme yapabileceklerini düşünün. Hedef kitlenizin daha hassas bir görünümünü elde edin. Dikkat: Müşterilerinizin kimler olduğu ve ürün veya hizmetinizi neden kullandıkları konusunda net misiniz? Değilse, geri dönün ve büyük bir yeniden düşünün!
Rekabetçi Analiz (Market ve Müşteri): Ürününüzün veya hizmetinizin nasıl farklı olduğunu ayırt edin ve seçilen bir ihracat pazarındaki kişilerin bunu neden satın alacağını kısaca açıklayın. En iyi beş rakibinizin güçlü, zayıf yönleri, stratejileri, fırsatları, tehditleri ve mali durumlarını biliyor musunuz?

Daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Tam Laurel Business Plan , Laurel Delaney'in İhracat: Yurtdışında Satış Yapan Kesin Rehber Kârlı kitabında bulunabilir.. Kitabın bu bölümündeki tüm içerik, pazarlama ve satış planı, operasyon planı, bilgi teknolojisi planı, bir lojistik plan, yönetim yapısı, gelecekteki gelişim, finansal ve strateji uygulaması hakkında daha fazla bilgi içerecektir. Bu, Laurel'in kitabından yayınladığımız son özüt. Eğer ekstre zevk ve ihracat iş planı yazarken dikkat etmeniz gereken şeyler hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Laurel Delaney kitabı Amazon, Barnes & Noble ve Apress satın alınabilir.