Başlamak İçin Beş Adımlı Plan |

Geçen gün bir meydan okumayı kabul ettim: açılış için beş adım. İşte cevaplarım:

1. Aynaya bak.

Kim olduğunla, ne bildiğinle, nerede olduğun, ne yapmaktan hoşlandığın ve ne yaptığın konusunda rahat ol. Tek kişilik bir girişim olmanız ve bir grup iseniz grubunuz sizsiniz. Bir işe başlamak, biriyle evlenmek gibidir; Uzun zamandır birlikte olmayı umuyorsunuz ve uyumlu olsanız iyi olur. Strateji bazen ünlü SWOT güçleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri kadar basittir. Güçlü yanlarından yararlanın, zayıflıklardan uzaklaşın, fırsatlardan yararlanın ve tehditlerden kaçının. Önemli olan iş türü değil, gerçekliğinizle eşleşmesidir.

2. Müşterinizin cildine atlayın.

Müşterinizin (veya müşterinizin veya alıcının) kafasına atlayın ve bu gözlerin dünyaya ve başlamanızı önerdiğiniz işe bakın. Müşterinin görüşünden, neyi sattığınızdan, neyi sattığınızdan, niçin insanların istediğini, ne gibi avantajlar aldığını ve paranızı seninle geçirmesini sağlayan şeyden emin ol. Kendinizle dalga geçmeyin: Daha iyi bir fare kapanı inşa edin ve dünya sadece çok fazla fareye sahipse, onları sevmiyorsa, orada olduğunuzu ve fare kaplumbağalarınızın ne kadar iyi olduğunu umursamıyorsa, kapınıza sadece bir yol açacaktır. Pek çok insan, sevdikleri ve sattıkları bir şeyi yapabileceklerini düşünüyor. Ama alıcılar, siz değil, satın almak isteyip istemediğine karar verirsiniz. Ya hiç kimse vagon tekerlekli sehpa istemiyorsa? Orada “orada” ya da pazar araştırması yaptığınızdan emin olmalısınız; ve kendinize karşı dürüst olun - emin değilseniz emin olun, kendinize bir iyilik yapın ve emin olun.

3. Plan

Titreme; Tam olarak, resmi bir iş planı demek istemiyorum, ancak bunu yapabilmem için iyilik yapıyorum. Ancak tam bir resmi plana ihtiyacınız olmasa bile, kendinize bir mola verin: Daha büyük hedefler, adımlar ve detaylar aracılığıyla düşünmenize yardımcı olacak bazı planlama kısaltmalar yapın ya da yapmayın. Yeni kitabımda (//planasyougo.com adresindeki bilgi), insanların ihtiyaç duydukları parçaları kullanarak hızlı bir şekilde çalışmaya başlamanızı tavsiye ediyorum. Resmi bir planın tamamlanması için başlangıç ​​aşamasını ertelemeyin, ancak planın kalbi olarak o temel stratejiyi geliştirerek belirsizliği azaltmak için zaman ayırın ve ardından temel adımlar-tarihler, son tarihler, bütçeler, görevler, sorumluluklar - beden ve kemikler gibi planın Bazı temel numaraları, bir satış tahmini, gider bütçesi ve başlangıç ​​maliyetlerini ekleyin ve bir planın çoğunu yapın. Ve her şey bitene kadar beklemeyin; istediğin yere başla ve git.

4. Bir takım toplayın.

Yol boyunca yaptığım hatalardan biri, çok fazla yalnız yapmaya çalışıyordu. Yalnız bir tek koruyucusanız bile, tüm hukuki, tüm muhasebeyi, tüm idareleri, tüm satışları, tüm pazarlamayı ve… bir nefes almam gerekeni yapmaya çalışmayın. Yol çok fazla insan başarısız çünkü hiç kimsenin kimsede iyi olmadığını fark etmiyorlar. Çok yakın ve çok sıkı oynuyorlar. Yardım almak. Güvende olduğunuz bir avukatınız ve güvendiğiniz bir muhasebeciniz olduğundan emin olun. Bu gerçek dünya; Bir iş kurmak için bir köy alır.

5. Kelimeyi dışarı çıkar

Hedef pazarlama önemlidir. Anahtar hedef müşteriyi takip edin ve o kişinin sizinle ilgili neler söyleyeceğini anlayın, hakkında düşünün, sizin hakkınızda yapın. Her şey bir anda size geliyor, bu yüzden önemli şeylere odaklanmanız gerekiyor. Önemli ile karıştırmayın; Önemli şeylerin yapıldığından emin ol. Yerinden etme ilkesini düşünün: Yaptığınız her şey, yapmadığınız başka bir şeyi kurallaştırır. Harika egzersiz: Pazarında olmayanları bulun. Pazarınızı zihninizde bir tahtadan bir tahta figürü oyuyormuşsunuz gibi parçalara ayırın, birer birer parçalarını sökün.