Plan yapmak istemiyor musunuz? Sadece Satış Tahminini Yapın |

İşletme sahibi, lütfen:

İşinizi planlamanın değeri hakkında herhangi bir şüphe duyuyorsanız, en azından bu basit ilk adımı atın.

Bir satış tahmini yapın, yani metin, düzenleme veya belge oluşturmadığınız anlamına gelir, sadece iyi yönetim. Aylık olarak takip edin ve planlama ve planlama süreciniz var - resmi plan olmadan.

İsterseniz Yalın bir Plan veya tek sayfalık bir iş planı diyebilirsiniz.

Birinci adım: İlk tahmin

Yararlı bir satış tahmini çoğu insanın düşündüğünden çok daha kolay. MBA veya EBM veya ileri matematiksel modelleme gerektirmez.

Satışlarınızı muhasebe özetlerinize uyan birkaç stratejik kategoride gruplandırırsınız. Önümüzdeki 12 ay boyunca her bir kategori için birim ve birim başına fiyat tahmin edersiniz.

Amaç geleceği tam olarak tahmin edemez; varsayımları ortaya koyar, böylece onları takip edebilirsiniz. Biz insanız. Geleceği o kadar iyi tahmin etmiyoruz. Yapabileceğimiz, geçmişe bakıp, farklı olabilecekleri düşünmek ve gelecek hakkında bazı makul tahminler yapmaktır.

Bir satış tahminini diğerinden daha iyi yapan şey, işi yürüten kategorilerle ne kadar iyi eşleşmesidir, ve Gerçek satışlardan elde ettiğiniz raporlar.

Bu sitede daha fazla bilgi için, Tahmin sürecine daha detaylı bir şekilde giren Satış Tahminleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Her zaman adım: Takip et ve yönet

her ay satış sonuçlarını gözden geçiriyor. Beklediğiniz şey ile gerçekte ne olduğu arasındaki farkı izleyin. Bir program, zamanlama, katılım ve hatta gelecek ayki toplantı için öğle yemeği menüsünü ayarlayın.

Bu aylık toplantılarda, planladığınız ile gerçekte ne olduğu arasındaki farkın yönetim kurulmasına yol açtığını keşfedeceksiniz. Neredeyse otomatik. Normal insanların düşündüğü yoldur. Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığına baktığımızda, iyi haberlerden faydalanmaya ve kötü haberleri düzeltmeye çalışıyoruz.

Ayrıca Bakınız: Her İşletme Sahibi İzleme Yapacak 7 Anahtar Metrini

Ve aynen böyle

planlama, gerçek iş durumlarında bunu defalarca gördüm. Gerçek satışlara karşı planla uğraşmak, strateji, taktikler ve yürütmeye bakmaya kolayca yol açar. Bu işte bu düzenli sürece sahip olduğunuzda, planlamanın da birçok faydası var.

İnsan olarak ve özellikle de işletme sahipleri olarak düşündüğümüz gibi. Geçmiş tahminlere baktığımızda ve gerçekten ne olduğunu düşündüğümüzde, neyin doğru gittiğini ve neyin yanlış gittiğini düşünmemize yardımcı olamayız. Bu yönetim, değişiklikler ve planlama sürecine götürür.

Öyleyse bunu yap ve ondan sonra iş planının olmaması için özür dilemeyi bırak. Yoldasın.