Bir Ev Alış: Bir Teklif Yapmak İçin Emlakçıyla Çalışmak

Bir teklif yaparken, bir emlakçı masaya bazı oldukça güçlü varlıklar getirir: pazar bilgisi, tarafsızlık ve (umarım) bazı iyi görüşlü müzakere becerileri. Bir ev satın almak duygusaldır ve temsilciniz, işleme daha rasyonel bir yaklaşım getirerek alanı düzeltmeye yardımcı olabilir. Mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmek için ikiniz birlikte çalışabilirsiniz.

Pazarı görmezden gelmeyin

Bir teklifte bulunulduğunda, bir girişin değerini dikkate almak her zamankinden daha önemlidir. Bu, liste fiyatı ile aynı olmayabilir. Emlakçı tarafından sağlanan karşılaştırmalı piyasa analizini dikkatlice inceleyin. Ev ve mahallenin çevrimiçi değerini araştırırken, Zillow, Trulia ve Redfin tarafından sunulan tahminleri geniş bir aralıkta karşılaştırabilirsiniz.

Aracınız verileri yorumlamanıza ve adil bir teklif fiyatı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Teklif Yapmak için Emlakçıyla Çalışın

Satıcı pazarında aklı başında kalmak

Sıcak bir pazarda bir ev satın alıyorsanız, açık artırma ateşine yakalanmak kolaydır. Temsilciniz, yalnızca kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanmanıza yardımcı olabilir. Bir dizi alıcı aynı evde ilgileniyorsa, ilk teklifinizi en iyi teklifiniz haline getirin.

Belirli bir mülkü almak için gerçekten motive olursanız, iki veya daha fazla teklifi önceden bir araya getirmeyi düşünün. Bu şekilde, rakip teklifler yoksa, temsilciniz en düşük teklifi gönderebilir. Kalabalık bir alan varsa daha yüksek teklifler tekliflere sunulabilir.

Satıcının neden hareket ettiğini öğrenin

Satıcı genellikle, satın almak istediğinizden daha fazla değilse, satmak ister. Satmak için sadece bir evi var; fırsatlarla dolu bir pazar var. Elbette, bu, envanterin düşük olduğu güçlü bir satıcı piyasasında daha az faktördür. Ancak satıcı, bir sonraki evine daha önce bir sözleşme imzalamışsa veya karıĢmada bir boşanma varsa ya da oyundaki bir iĢ yerini değiştirme takvimi varsa, bu sahip olunması gereken tüm iyi bilgilerdir. Emlak acentenizin olabildiğince uzlaşmasını sağlayın.

Koşulları kontrol altında tutun

Rekabetçi emlak piyasalarında, ihtimaller anlaşma katilleri olabilir. Koşullar söz konusu olduğunda, yaratıcı olun. Küçük şeyleri unutun ve ele alınması gereken önemli konulara odaklanın - ve alternatifler sunun.

Örneğin, bir inceleme gerekli onarımları ortaya çıkarırsa, sözleşme üzerinde yer almak ve tamir işlerini tamircinin yerine getirmekten ziyade, kapanışta uygulanacak bir kredi ayarlaması isteyin. Satış sürecini kolaylaştırmak ve kapanış süresini kısaltmak için yapabileceğiniz her şey sizin lehinize olabilir.

Aracınızın güçlü bir avukat olduğundan emin olun.

İdeal olarak, alıcınızın acentesi hem bir ana görüşmeci hem de en büyük savunucusudur. Satıcılar için her zaman sadece parayla ilgili değil. Eğer ajanınız övgülerinizi söylüyorsa (ön onaylısınız, mahalleyi sevin, daha büyük bir peşinat teklif edin), bir bağın ne olacağıyla ilgili bir puan kazanabilirsiniz. Kişilikler, herhangi bir insan etkileşiminde rol oynarlar.

Bir satıcı nasıl ele alınır - ve bir alıcı nasıl temsil edilir - genellikle bir emlak anlaşmasını yapabilir veya bozabilir. Temsilcinizin en azından senin en büyük hayranın gibi davrandığından emin ol.

Eğer hayırsa devam et

Güneyde bir anlaşma yapmak senin için acıtacak. Hayal kırıklığınızı istediğiniz süre boyunca veya yaklaşık bir saat boyunca (hangisi önce gelirse) yapabilirsiniz. Bunu şu şekilde düşün: Baştan başlamıyorsun; Çok fazla değişkenleri zaten eledik. Bütün bu şeyin şimdi nasıl çalıştığını biliyorsun. Bu sadece doğru evi bulmak meselesi.

Ancak, önce birden çok teklifte kaybettiyseniz, aracınızın teklifinizi yedek bir konumda tutabileceğini görün. Fırsatlar düşüyor ve eğer kabul edilen teklif kraterse - bir kredi tahribatı, kırık bir olasılık, her ne olursa olsun - bir satış kurtarma görevlisi olabilirsiniz.

Bu arada, evdeki ikincinizi tekrar gözden geçirmenin yanı sıra, emlakçıdan bazı eski veya süresi dolmuş listelemeleri toplamasını isteyin. Birçok alıcı pazarın bu segmentini ihmal ediyor. Bir ev satılmadan bir süredir pazarda yer alıyorsa, bir miktar kaldırabileceğiniz, hatta belki de motive olmuş bir satıcınız vardır.

En İyi Emlakçı Bul

Anlaşmayı başarmak

Tebrikler! Sonunda elinizde imzalı bir sözleşmeniz var ve yeni mahallenizin yeşil çimlerini (çöl blumları, çamlarla kaplı dağlar, tuzlu deniz havası - yoğun trafik trafiği?) Koklayabiliyorsunuz. Bitiş çizgisi bandı için uzanan uzun mesafe koşucusu gibisin. Anlaşmadan kredi kapanışına geçme zamanı.

Investmentmatome'den daha fazlası Gerçekten Ne Kadar Ev Alabilir miyim? Mortgage Oranlarını Karşılaştırın Mortgage Ön Ödemi Alın

Hal Bundrick, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick