BloomNation: Alışılmadık Bir Başlangıç ​​Hikayesi

Bir Hollywood filminin arsası gibi:

Önceden iş tecrübesi olmayan en iyi üç arkadaş, bir araya gelerek bir başlangıç ​​işi kurmaya karar verirler. Çiçek sektörünü sarsacak ve hem müşterilere hem de çiçekçilere yardımcı olacak yenilikçi bir platform yaratmayı umuyorlar.

Ama elbette, finansmana ihtiyaç duyuyorlar - ve bunu bilmezseniz, kuruculardan biri dünyadır sınıf poker oyuncusu.

Onu bir yarışmaya sokuyorlar ve işlerine para yatırmaya başlamak için 30.000 dolar kazanıyor. Girişim başlıyor, risk sermayesi fonlarını “hikaye kitabı sona erdi” diyebileceğinizden daha hızlı bir şekilde yükseltiyor.

Bu, Oscar adaylığıyla dolu en yeni resmin taslağı gibi görünse de, aslında, bu onun kurucu hikayesi değil. Farbod Shoraka, David Daneshgar ve Gregg Weisstein tarafından kurulan çiçek başlangıcı BloomNation. Çevrimiçi bir “topluluk pazarı” olarak tasarlanan BloomNation, müşterilere ve çiçekçilere bir araya gelerek çiçekçilere sanat eserlerini satmak için bir platform ve tüketicilere yerel satıcılardan güzel çiçekler almak için kolay ve hızlı bir şekilde bir araç sunma imkanı veriyor.

hikaye inanılmaz görünebilir, başarıları çok gerçektir; Kısa bir süre önce A serisinin finansmanını kapatan BloomNation, risk sermayesi için 7,2 milyon dolar artırdı ve bir mobil uygulama ve potansiyel denizaşırı genişleme planlarıyla birlikte büyümeye devam ediyor.

Bir başlangıç ​​hikayesiyle bu inanılmazdı. kurucuları hevesli için mükemmel tavsiye olurdu ve ben hayal kırıklığına uğradım. BloomNation'ın alışılmadık başlangıçlarının öyküsünü paylaşan kurucusu David Daneshgar ile konuşma zevkim oldu.

Hem çiçekçiler hem de tüketiciler için daha iyi bir deneyim yaratmak

Diğer birçok yeni işletme gibi, BloomNation pazarda bir ihtiyacı ele almak. Kurucular David, Farbod ve Gregg, çiçekçi ve tüketiciler arasında bir bağlantı olduğunu ve bu açığı kapatmaya yardım etmek yerine, büyük çiçek brokeri hizmetlerinin sadece sorunu daha da kötüleştirmeye hizmet ettiğini düşünüyordu. Dahası, yerel çiçekçilerin masaya getirebileceği eşsiz sanat eseri göz ardı edilerek çiçekçilere çalışmalarından dolayı az miktarda kredi veriliyordu.

Müşterilerin BloomNation.com'da bulabilecekleri eşsiz çiçek düzenlemelerinden biri.

“BloomNation Ülkenin en iyi çiçekçilerinin bir araya gelebilmeleri için [ve] sanat çalışmalarını yükleyebilecekleri şekilde yaratıldı. ”diyor David, müşterilerin telefonla veya telefon üzerinden sipariş vermelerine olanak tanıyan büyük çiçek şirketlerinin olabildiğince uzaklaştırıldığını söylüyor. yerel çiçekçinizden. Sadece tüm fotoğraflar genel stok imgeleri değil, aynı zamanda müşterinin satın aldığı çiçekçi ile kişisel bağlantı kurulabiliyor.

“Çiçeklerin neredeyse McDonalds'ı gibiydi,” diyor David. “Ama çiçekler patates kızartması gibi değil. Onlar seri üretilmezler. Sanat da var. ”

Yani, tüketici tarafından, kurucular daha iyisini yapabileceğine inandılar. David, çiçek endüstrisinin “bozulmaya hazır” olduğunu söyledi. “Ülkenin herhangi bir yerinde çiçek sipariş etmenin çok iyi bir temsili değildi. Çiçekçi'nin neler yapabileceğini hiçbir fikriniz yok çünkü onların sanat eserlerini göremiyorsunuz. ”

Ayrıca Bkz: Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Ayrıca, David, Gregg ve Farbod'un konuştukları çiçekçiler Kötü kullanım hissi. Bir çiçekçi olan Farbod'un teyzesi, “sadece hayal kırıklığına uğradığını […] tüm bu büyük işletmelerin sadece para kazandığını söyledi.”

“BloomNation'a çok basit bir şekilde bulmak için en iyi yer olarak bakıyoruz. David Daneshgar

David Daneshgar

“En iyi çiçekçileri en iyi fiyatla bulmak için en iyi yer olarak BloomNation'a bakıyoruz,” diyor David.

Bu sadece yapmakla sınırlı değil. Müşterilerin güzel, kaliteli çiçeklere kavuştuklarından emin olun, ama çiçekçilere sanatlarını sergileyen bir şekilde çalışmak ve onlara değerli ve saygın hissettirmek anlamına gelir.

“Eğer Los Angeles'a bakarsanız, New York'a bakarsanız, isimleri ve resimleri ile bu çiçekçiler için yerel olan farklı eşyalara bakıyorsunuz” diyor David. “Satın alırken eksik olan şeffaflık, bunu çözüyoruz.”

Tomurcuklanan bir fikirden çiçek açan bir işletmeye kadar

Pek çok yeni gibi, ne David, Gregg, ne de Farbod gemide deneyimlemişti. David, Chicago Booth School of Business'a katılmasına rağmen ve profesyonel poker oynamış olmasına rağmen, hiçbiri daha önce bir işe başlamamıştı.

Birçok açıdan, David'in poker oynama deneyimi “çok” idi; poker dersleri vermeye başlamıştı ve bir iş kurmaya ilgi duyuyordu, ancak nereden başlayacağından emin değildi. “Ben pokerden gemiye uzaklaşıyordum, ama hiçbirimiz daha önce hiç finanse edilmemiş bir şirkette bulunmamıştık,” diyor David.

David kendi işini kurma fikrini belirsiz bir şekilde düşünürken; Aslında üçlüyü başlatan BloomNation. David, “Bu bizim meşru bir başlangıçta ilk bıçaktaydı” diyor. “Şirkete başladığımızda iş okulunda, düşündüğüm ilk şey,“ Bu işe yaramazdı, sen bir poker oyuncusun, bir çiçek adamı değilsin. ”” Fakat problemi çözme tutkusu onun kalmasına yardım etti.

Ayrıca bakınız: Herkesin İlk İşine Başlamadan Önce Bilmesi Gerekenler Ne Var?

Ancak, fikir kuruculara kök saldığında, ilk engelleriyle karşılaştılar: Bir müşteri tabanı oluşturma olasılığı, iki tane hem satın almak için çiçekçi, hem de müşterileri çiçekçilerden satın almak zorunda kalacaklar. İşletmelerinin uygun olup olmadığını belirlemek için kurucular 100 çiçekçi dükkânına girdi ve vizyonlarını çiçekçilerle paylaştılar, onlara sorular sordular ve güvenlerini inşa ettiler. “Çiçek dükkanlarına girdik ve 'İşte çözdüğümüz, satın alır mıydınız?” Dedi David.

Başlangıçtan gelen girişim muazzamdı. “Eğer ona ne kadar gideceğini biliyorsan, bunu yapmak için yeterince çılgın olamazsın” diyor David, BloomNation'ı başlatmanın zorluklarından bahsetmişti.

Ayrıca Bkz: Pazar Araştırması

Kurucu David Daneshgar oynama

Muhtemelen bir kombinasyon: Poker kazançları ve girişim sermayesi

Önyükleme ve girişim sermayesi fonlarının elde edilmesi fonlama spektrumunda kutup karşıtları gibi görünüyor, ancak bu beklenmedik kombinasyon BloomNation'ı başarıya taşıdı. Yine de David, yöntemlerinin son derece alışılmışın dışında olduğunu itiraf ediyor. “Bunu nedenlerden dolayı […] düşünmedik,” diyor David, başlangıç ​​fonlarına sahipken, kaynakları kullanarak kuruculara no-brainer gibi görünüyordu.

Poker turnuvası yeni başlayanlar için doğal bir hareket tarzı gibi görünüyordu. “2005'ten 2008'e kadar dünyanın en iyi beş poker oyuncusundan biriydim, bu yüzden böyle bir varlığa sahipseniz ve yarım saatlik bir poker turnuvası varsa ve paraya ihtiyacınız varsa, Bütün yıldızlar birbirine benziyor, değil mi? ”diyor David. Üç kişi, kendi finansmanlarını toplamaya ve risk almaya karar verdiler.

Ayrıca Bakınız: Başlangıcınıza Para Yatırmak için En İyi 10 Yan İşletme (Artı Beklenmedik Bir Öneri)

Üçlü, bu hareketin başarıya doğru ilerlemesine yardımcı olacağından umutluydu. BloomNation erken aşamalarında hala çok fazlaydı. “Henüz bir ofisimiz bile yoktu” diyor David. “[Gregg ve Farbod] kumarhaneye geldiler ve bir poker masasında çalışıyorlardı. Ben de tam olarak masaların yanında yer aldım.”

Turnuvada kazanılan kumar, 30.000 dolar kazanarak turnuvayı kazandı. “Onlara yürüdüm ve dedim ki […] 'Bu çiçek zamanı,” diyor David gülerek. “Bir filmde göreceğiniz hikaye kitabı… […] gibi bir hikaye vardı.”

“Bir filmde gördüğünüz hikaye kitabı… […] gibi bir şeydi.” - David Daneshgar

Buradan üçlü, daha geleneksel yollardan girişim sermayesi yatırımcılarına fon sağlamaya devam etti. Chicago Booth İşletme Okulu'ndaki bir işletme öğrencisi olan David, önceki kazananlar GrubHub ve BrainTree'nin beğenilerini içeren bir başlangıç ​​yarışması olan Yeni Ventures Challenge'a erişim sağlamıştı. David ilk başta rekabete katılma konusunda hiçbir ilgisi olmasa da, tüm dikkatini BloomNation'ı başlatmaya odaklamak istediği için, rekabeti yeniden gözden geçirip girmenin “muhtemelen işletme okulunda yaptığım en iyi karar olduğunu” söyledi.

BloomNation, Yeni Girişim Mücadelesini kazandı ve çok sayıda yatırımcının ilgisini çekmeye başladı. David, “Yeni Girişim Mücadelesinde” (“The New Ventures Challenge] [Yeni Girişim Mücadelesinde]) yatırımcılarla tanıştığımız ilk çift yatırımcı diyor. BloomNation daha sonra Spark Capital'da yatırımcılarla tanıştığı internet inkübatörü Muckerlab'a kabul edildi ve bir çokları da artık onların taraftarları arasında Andreessen Horowitz, Ronny Conway, Spark Capital, Chicago Ventures ve CrunchFund bulunuyor.

Ayrıca Bkz: Girişim Nedir? Sermaye Firmaları İstiyor mu?

David'in girişim fonlarını güvence altına almak için ne gibi tavsiyeleri var? Müşterilere ödeme yaptığınızdan emin olun. David “Geliri yükselteceğimiz bu önseziyle bize yatırım yaptıklarına benzemediler, risk almak istediler” diyor David. “[BloomNation] fikri büyüktü […] ama unutma ki, görmek istedikleri tek şey müşteriler, sadece müşteriler değil, gelir görmek istiyorlar.”

Planlama süreci ve başarılı uygulama

Burada Bplans'da, elbette, tüm planlama süreci ile ilgili. Uzun bir resmi iş planının aksine, yalın planlama yöntemini desteklesek de, planlama eyleminin ne kadar önemli olduğu konusunda tekrardan bir şeyler duydum. Ancak, BloomNation'ın kurucuları başlangıçta çok emin değildiler

David başlangıçta iş planlaması konusunda şüpheciydi ve "poker koşuşturmasıyla", oraya gitme ve ilk elde etme fikrini tercih ettiğini söyledi. El tecrübelerini, hipotetik bir plana tıklamak yerine, “

yılında“ Pokerde, orada oturup ve kitap okuyarak öğrenemedim, […] oraya gittim ve yapmaya başladım ”diyor David. “Pratiği teoriden daha çok arıyordum.”

Bununla birlikte, BloomNation sonuçta Yeni Girişim Mücadelesinde yer almak için bir tane kullanması gerektiğinden bir iş planı yarattı. David, sürecin planlamayı sevmediğini tekrar hatırlattığını söylüyor: “Ben aslında […] söylediğime geri döndüm” diyor David. “Şimdi bir çeşit plan oluşturmaya ve dışarı çıkmaya ve sadece yapmaya başladığına inanıyorum, konsept kanıtı elde etmek için çok küçük bir şeyi test edin.”

Ancak David, hareketsizliğin tuzağından kaçınmak için diğer kurucuları uyarıyor. Bu iş planlaması genellikle yaratabilir. “İşletme okulunda gerçekten iyi iş planları yapan, ancak icra edemeyen çok sayıda insan vardı ve onların şirketleri çok fazla değil” diyor David, “bu yüzden bir denge”. David, başarılı bir şekilde planladığınız kadar önemli.

Ayrıca Bkz: 6 İyi Bir İş Fikriniz Varsa Yaratıcı Olma Yolları

David, diğerlerinin de başarısızlık korkusunun yoluna düşmemesi konusunda uyardı. başarıyla yürütme yeteneğinin “Verilerinizin çoğu ve araştırmalarınızın çoğu büyük bir engeli ortaya çıkaracak ve bu iyi bir şey, çünkü eğer engel olmasaydı zaten çözülmüş olurdu” diyor David. “Herkes korkmuş ve bir çözüm bulmalısın. Öyleyse hala iyi bir şekilde çalışmanız gerekiyor. ”

Güçlü ilişkilerin önemi

David, Gregg ve Farbod için, BloomNation her zaman hem müşterileri hem de çalışanları ile ilişkiler kuruyor ve güçlü bağlantılar kuruyor.

En iyi arkadaşlar olarak, kurucu ortaklar birlikte çalışmak zorundaydılar, ancak David onların yakınlıklarının başarılarına yardımcı olduğunu söylüyor. “Hepimiz en iyi arkadaşız” diyor David. “Birbirimizi boğmak istediğimiz haftalar var, ama son on yıldır birbirimizi tanıdığımız için, diğer iş ortaklarının düştüğü yerlerden geçebildik.”

Ayrıca Bkz. Siz ve İş Ortağınız Aynı Sayfada?

David, çiçekçilikleriyle güçlü ilişkiler kurmanın başarıları için çok değerli olduğunu ekliyor. “Onlar bizim için yarasalar,” diyor ve en başarılı anlarından bazılarının, çiçek şovlarındaki çiçekçi işletmeleri tanıdığı ofisin dışında gerçekleştiğini söylüyor. “İlk kez geldik ve insanlar kim olduğumuzu biliyordu. David şöyle diyordu: 'BloomNation var,' ve bizim hakkımızda vızıltı vardı, 'diyor. “Bu gerçekten heyecan verici oldu çünkü […] dünyaya çıktığınızda, çok korkarsın, endüstrinin ne düşüneceğini asla bilemezsin, tüketicilerin ne düşüneceğini asla düşünemezsin.”

Kurucu ve müşteri ilişkilerinin önemine ek olarak, David de olumlu bir şirket kültürünün öneminden bahsetmektedir. “Sadece dokuzdan beşe kadar değil,” diyor David. “Herkesi bir aile yapmak zorundasınız, ve bu şey aile, sadece check-in, check-out gibi değil.”

Bunu yapmak için, BloomNation spor salonu üyelikleri, ofis gibi şeylerle çalışanlarının mutlu olmasını sağlamaya odaklanır. Santa Monica gezinti yoluna bakan ve çalışma ortamına eğlenceli eklemeler. “Gelecek hafta burada bir poker masası alıyoruz,” diyor David gülerek.

Ayrıca Bakınız: Şirket Kültürünüzü Ne Tanımlıyor?

David, BloomNation'ın güçlü ilişkiler kurma yeteneklerine büyük bir başarı katıyor. Ebeveynlerinin evinde çalışanlarına ve yerel çiçekçilere sık sık sahip olduklarına dikkat çekiyor. “İnsanlarına yatırım yap ve onları mutlu et,” diyor David. “Onlara biraz verirsin ve çok geri dönebilirsin.”

Adaylık için öneriler:

David'in tutkusundan, kendisinin ve kurucularının gördüğü problemi çözme konusunda güçlü bir şekilde hissettiği açıktır. çiçek endüstrisi. Onların başarısı, BloomNation'a olan bağlılıklarından kaynaklanıyor ve David, yeni tutkularından gerçekten tutkulu oldukları bir işe başlamayı tavsiye ediyor.

“İnsanların hayatlarını değiştirmeye ve çekim yapmaya gerçekten istekli olduklarını düşünmüyorum” diyor. David. “Sadece bir şeye başlamak isteyen insanları gördüm ve bence en büyük şey, doğru fikrin size gelmesini beklemek, ve bu fikri bulduğunuzda ve ona inandığınızda, onu görmeniz gerekiyor. Geçti. ”

David ayrıca, yeni girişimlere, tüm iş girişimlerine ve iş girişimlerine tamamen bağlı kalmaya dikkat eder. “'Tür' dünya asla işe yaramaz - bu konuda başarılı olan birisini hiç görmedim,” diyor. “Hepinizin içinde olmanız veya zamanınızı boşa harcamamanız gerekiyor.”

“Bizi en çok motive eden şey bizim çiçekçilerimizdir, çünkü bize çok inanıyorlar” diyor David. “Sevgi miktarından çok etkilendim.”

Ve, bir kez tutkulu olduğunuzu düşündüğünüz bir şey olduğunda?

“Kavramın kanıtını bulmaya çalışın. Test et. İnsanlarla konuş. Sadece bunu okuma, ”diyor David.

“ Fikri doğruladıktan sonra, kazanmak için içinde olmalısın. Bence bu gerçekten önemli. ”

Son olarak, hedefiniz tarafından motive olmayı ve yardım ettiğiniz kişilerle asla durmayın. David, “Bizi en çok motive eden şey bizim çiçekçilerimizdir, çünkü bize çok inanıyorlar” diyor. “Sevgi miktarından çok etkilendim.”