Satış Tahminini Oluşturmanın En İyi Yoluyla İçine Bakış |

Editörün notu: Yeni bir ürün başlatıyoruz ve sizi sürüş için yanınıza almak istiyoruz. Yani, perde arkasını çekip, yeni bir şey inşa etmek ve inşa etmek için sahnelerin gerisinde olana bir bakış açısı kazandırıyoruz.

Bu makaleyi okuduktan sonra, nasıl başlattığımızı da kontrol etmeyi unutmayın. yeni ürünümüz, adım adım, adı seçmeye ne kadar gittik ve yeni logomuzu nasıl tasarladık.

İş planınızı bir araya getirme konusunda ustalaşıyorsanız, birkaç kolay yol var. süreci hızlandırmak için. Öncelikle, bir One-Page Pitch'i fikriniz için bir araya getirdikten sonra, bunu sadece 30 dakikada yapabilirsiniz. İkincisi, insanların konuştuğunu duyduğunuz her şeyi atlayın ve doğru bir şekilde satış tahmininize geçin.

Yeni ürünümüz Outpost için bir ilk satış tahminini daha yeni bitirdim ve birlikte geçireceğim süreci paylaşacağım. Açıkçası, her işletme farklıdır, ancak kullandığım sürecin birçok işletme için çok fazla değişiklik yapmadan çalışacağını düşünürsünüz.

Satış tahmini, finansal planlarınızı başlatmanın harika bir yoludur ve size sağlam bir başlangıç ​​sağlar. Tahmininizin geri kalanı için gelin. Tahmini satışlar da yapabileceğiniz en basit şeylerden biridir. Bu nedenle, finansal tahminler üzerinde buzu kırmanın ve işleme girmenin kolay bir yoludur.

Hızlı bir uyarı: Bu satış tahminini oluşturma süreci sadece bir ürün. Birden fazla ürününüz varsa, bu işlemden birkaç kez geçmeniz gerekebilir.

1. Müşterileriniz nereden geliyor?

Satış tahmininizi başlatmak için en iyi yer, müşterilerinizin sizi nerede ve nasıl duyuracağını düşünmektir. Reklam alabilecek misin? Bir blog yayınlayacak mısın? Facebook ve Instagram aracılığıyla birçok kişiye ulaşacak mısınız? İnsanlar mağazanızın yanından geçecek mi, yoksa arabayla mı gidecek?

İnsanların sizin ürününüze veya şirketinize maruz kalacağını düşündüğünüz yolların bir listesini yapın - bunlar birincil satış kanallarınız olacaktır.

Outpost için, yeni Paylaşılan e-posta gelen kutularını yönetmek için kullanılan ürün, bu birincil satış kanallarını listeledim:

• İçerik pazarlaması : İnsanlara işletmeleri nasıl başlatacaklarını ve büyüttüklerini öğreten bir içerik sitesi işletiyoruz.
• Mevcut müşteriler : Başka şeyler sattığımız için, yeni ürünümüzle ilgilenip ilgilenmediklerini görmek için ulaşabileceğimiz geniş bir geçmişe sahip veritabanımız var.
• Çevrimiçi reklamcılık : Bu öncelikli olarak arama reklamcılığı olacak, ancak diğer bazı reklam fırsatlarını da keşfedebiliriz.
• Giden satışlar : Küçük bir satış ekibimiz var, bu yüzden onlara ulaşacaklar. satmak için umuduyla.

2. Her kanalda kaç potansiyel müşteri var?

Artık satış kanallarınızı listelediğinize göre, bir sonraki adım, her kanalda kaç kişiye erişebileceğiniz konusunda eğitimli bir tahminde bulunmaktır. Bunlar sizin potansiyel müşterilerinizdir. Endişelenme, tam sayılara sahip olmak zorunda değilsiniz; İyi bir tahmin, başlamak için harika bir yerdir.

Aşağıda, farklı kanallar için kitle boyutları belirleme konusunda birkaç ipucu var:

• Google reklamı: Kaç kişi hakkında bir tahmin almak için Anahtar Kelime Planlayıcı aracına göz atın
• Basılı reklamcılık: Reklamcılığı planladığınız gazeteler ve dergiler size iyi bir başlangıç ​​noktası olarak çalışabilecek dolaşım numaraları verecektir.
• İçerik pazarlaması: Bir blogun ne kadar trafik alabileceğini tam olarak bilmek zordur, ancak Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'ya tekrar bakarak, yazmayı planladığınız konularla kaç kişinin ilgilendiğini anlayabilirsiniz. Ayrıca, Reddit gibi sitelere de göz atabilir ve konularınız hakkında alt üyelere kaç abone olduğunu görebilirsiniz. Açıkçası, bu insanların hepsi blogunuzu okuyamaz, ama belki de bazıları olabilir.
• Sosyal medya: İçerik pazarlaması gibi, henüz başlamadıysanız sosyal medya varlığınızın potansiyel boyutu konusunda eğitimli bir tahminde bulunmanız gerekir. Benzer bir kitleyi çekmeyi düşündüğünüz sosyal medya hesaplarına bir göz atın ve takipçilerinin neye benzediğini görün. Genel olarak, tahminlerinizde biraz muhafazakar olmak isteyebilirsiniz çünkü sosyal medya takipçileri için iyi bir temel oluşturuyor gibi görünüyor.
• Yaya trafiği: Bilimsel olmayan bir yaklaşım sadece oraya çıkıp insanlara günün farklı saatlerinde caddede saymak ve bir tahminde bulunmak. İşte bunun nasıl yapılacağı konusunda iyi bir rehber. Teknoloji çözümlerini de içeren başka seçenekler de mevcut, bu yüzden tam bir sayı elde etmenin sizin için ne kadar kritik olduğunu belirlemeniz gerçekten size bağlı. İyi bir tahmin, muhtemelen işinizin ilk aşamaları için yeterince iyidir.

Yeni ürünümüz için, burada bir avantajım var çünkü işimizi sıfırdan başlamıyorum. İçeriğimizle kaç kişiye ulaştığımızı ve sahip olduğumuz müşterinin kaç tanesini zaten biliyorum. Bu gerçekten benim tahminime sıçramamda gerçekten yardımcı oldu.

Çevrimiçi reklam ve giden satışlar için biraz daha fazla araştırma yapmak zorunda kaldım. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı reklamcılıkla ulaşabileceğim potansiyel kullanıcı sayısını tahmin etmede yardımcı olmak için kullandım ve ayrıca MOZ'ın Anahtar Kelime Gezgini aracıyla yapılan araştırmaları destekledim.

Giden satışların tahmin edilmesi biraz daha zordu. Outpost için hedef pazar, müşterilerden ve iş ortaklarından gelen e-postaları işleyen, 5 ila 50 çalışanı olan şirketler. Bu hala oldukça belirsiz, bu yüzden bu gruptaki farklı segmentlere bakmaya karar verdim. Amerika Birleşik Devletleri Sayımı Ekonomi İstatistikleri'nden, tatil kiralama ajansları, çevrimiçi perakendeciler ve yazılım şirketleri gibi daha büyük hacimli e-postaları kullanma olasılığı daha yüksek olan farklı sektörlere bakmak için veri kullandım. Bu araştırma, daha somut sayıda potansiyel müşteri bulmamda bana yardımcı oldu.

Eğer bu araştırmada en baştan başlıyorsanız ve mükemmel rakamlar bulmaya çalışmaktan vazgeçmiyorsanız endişelenmeyin. Çoğu zaman, eğitimli bir tahmin yeterli olmaktan fazlasıdır.

3. Potansiyel müşterilerinizle ne kadar ilgileniyorsunuz?

Bir sonraki adım, “faiz oranı” olarak adlandırdığım şeyi bulmaktır. Hayır, bu, ipotek veya kredi kartınızın faiz oranı değildir. Bunun yerine, bu, reklamınızı tıklayacak veya mağazanızda yürürlüğe girecek kişilerin yüzdesidir.

Önceki adımda, ürün veya şirketinizi kaç kişiye gösterebileceğinizi anladınız. Şimdi bu kişilerin kaçının ürününüze ilgi duyduğunu anlamanız gerekiyor. “Ilginizi” “web sitenizi ziyaret etmek için bir reklamı tıklamaya istekli” veya “ön kapınızı kaldırımdan kaldırmaya istekli” olarak tanımlarım.

Bu “faiz oranını” ifade etmenin en iyi yolu; yüzde. Sorun şu ki, reklamınızı veya mağazanızı gören potansiyel müşterilerin yüzde kaçı kapıda tıklamaya veya yürümeye istekli olacak?

Burada eğitimli bir tahminde bulunmak zorunda kalacaksınız, ama biraz rehberlik var. Doğru yüzdesini belirlemenize yardımcı olabilir.

Çevrimiçi reklamcılık için, çeşitli çevrimiçi reklamcılık türleri için tıklama oranları burada ayrıntılı olarak açıklanmıştır. Bu araştırma raporunda gösterilen oranlar ortalamadır, ancak başlamak için iyi bir yer.

Yaya trafiği için bir faiz oranının tahmin edilmesi biraz daha zor. Mağazanızın içine girebilecek kişi sayısı mahalleye göre büyük ölçüde değişecektir. Ayrıca, mağazanızda gezen kişilerin ideal müşteriniz olabileceği veya olmayabileceği gerçeğini de hesaba katmanız gerekir. Eğitimli bir tahminde bulunmak için komşu mağazalarla konuşabilir ve mağaza trafiği ile ilgili bilgileri paylaşmaya istekli olup olmadıklarını görebilirsiniz. Günün sonunda, doğru yüzdesinin ne olacağı konusunda eğitimli bir tahminde bulunmanız gerekecek.

En iyi tahmininizi "faiz oranı" yüzdesine getirdikten sonra, İkinci adımda ortaya çıktığınız potansiyel müşteri numaraları. Bu, size ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birçok insanı verecektir.

Outpost için, diğer ürünlerimiz için satış kanallarımız hakkında bildiklerimi kullandım ve eğitimli bir tahminde bulunmak için bu ürünlerin “faiz oranını” kullandım. Satışları artırmak için çoğunlukla çevrimiçi reklamcılığa bağlı olduğum için, tahminim, reklamları tıklamak için düşük, tek haneli bir yüzde kullanıcı alacağım. Bunun pek de iyi gelmediğini biliyorum, ama burada muhafazakar bir tarafa gitmeyi ve tahminlerimi yitirmeyi tercih edemeyeceğim, daha önce hiç elde edemeyeceğim bir pembe tahmin daha var.

4. Kaç müşteri ilgilenir?

Bu işlem için yeni bir numaranız var: Dönüşüm oranınız. Dönüşüm oranı, bir şey satın almaya son veren ilgilenen müşterilerin yüzdesidir.

İnternet üzerinden satış yapıyorsanız, makul bir dönüşüm oranını belirlemenize yardımcı olacak birçok veri var. Endüstri, ülke bazında dönüşüm oranlarını anlamak ve hatta mobil alışveriş yapanların ayrıntılarını tam bilgisayarlardaki müşterilere karşı almak için bu makaleye göz atın.

Perakende dönüşüm oranları yaygın olarak paylaşılmamaktadır, ancak Quora'da iyi bir yanıt verilmektedir. Kullanabileceğiniz bazı ayrıntılar ve veri kaynakları.

Dönüşüm oranınız elinize geçtiğinde, ürününüzle ilgilenen kullanıcıların sayısını dönüşüm oranınız ile çarpın. Bu, sizin (umarım) alacağınız müşteri sayısıdır.

Yeni ürünümüz için yalnızca çevrimiçi satış yapıyoruz. Bu nedenle, sektörümüzde çevrimiçi satışlar için ortalama bir dönüşüm oranını yakalayabildim ve bir başlangıç ​​noktası olarak. Diğer ürünlerimiz için de dönüşüm oranlarına baktım ve sağlam bir tahminde bulundum. Önceki adımda yaptığım gibi, sayılarıma çarpabileceğime emin olmak için şeylerin muhafazakâr tarafını tahmin ettim.

5. Gelirinizi tahmin etme

Bu noktada oluşturduğunuz şey, "dönüşüm hunisi" olarak adlandırılır. Ulaşabileceğiniz potansiyel müşteri sayısıyla başladınız, bu kişilerin kaçının ürününüzle ilgilenebileceğini belirlediniz ve sonra düşündünüz Bu insanların kaçının satın almaya son verebileceğini görüyoruz.

Buradan gelir tahmini yapmak oldukça kolay. Ortalama müşterinin sizin için ne kadar harcama yapacağına dair iyi bir tahmininiz olduğu için, nihai müşteri sayınızı ortalama sipariş büyüklüğünüzle çarpmanız ve gelir tahminleriniz vardır.

Eğer bir elektronik tablo oluşturursanız en kolayıdır. 12 ay boyunca bu sayıları hesaplamanıza yardımcı olmak için. Oradan, daha fazla tahmin etmek isterseniz veya tahmin etmek istiyorsanız, yıllık tahminler iyi.

Ayrıca, LivePlan gibi ürünleri de size yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca, Outpost'un bir abonelik hizmeti olacağından, gelirimin daha doğru bir resmini elde etmeme yardımcı olmak için LivePlan'ın abonelik gelir tahmin aracını kullandım. Abonelik öngörme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, sizi bu süreçte de okuyabileceğiniz okuyabileceğiniz bir makalem var.