Acenteler, Ninjalar, Honchos: Hangi danışman sizin için en iyisi? |

Her aşamadaki başlangıçlar danışmanların bilgeliğinden yararlanır. Bu insanlar genellikle yönetim ekibini anlamlı bir şekilde tamamlarlar. Onlar tahtada değiller, bu yüzden tavsiyeleri sadece rehberlik. Yine de, bir kurucu doğru danışmanları seçerse, o bir çok fayda sağlayacak. Danışmanlar aşağıdaki gibi hizmet verebilirler:

• Ürün yol haritasını, ortaklıkları ve kanal düzenlemelerini, personel konularını ve çeşitli departmanların stratejilerini tartışan bir sondaj panosu.
• Yönetim kuruluna gitmeden önce fırsatların veterinerlik fırsatlarına kadar nitelikli göz.
• Kiralanma zamanı geldiğinde yetenek.
• Para toplama sırasında güvenilirlik sunan büyük isimler
• Gelecek yönetim kurulu üyeleri. Tavsiye edilen zaman, kurucu ve danışman için potansiyel ortaklar olarak birbirlerini seçmeleri için harika bir fırsattır.

Orada az değer sağlayan birkaç danışman var. Herkes bir sonraki büyük şeyin parçası olmak ister - ya da bulmak - ister. İyi bir fikir ve sağlam bir stratejiye sahip bir kurucu, eşitlik karşılığında potansiyel danışmanlarını seçecektir. Peki, nasıl karar veriyorsunuz?

Her birinin kendi güçlü yönleri olan üç temel danışman türü vardır. İyi bir yönetim ekibi her üç türden danışmanı seçecek ve en çok ihtiyaç duyulan şeyin ne olduğuna odaklanacak.

Honchos - The Industry Veterans

Adından da anlaşılacağı gibi, bunlar büyük köpekler. Honchos, sektörünüzün gazileridir. İşletmenizin giriş ve çıkışlarını bilirler ve genellikle sizden önce nereye gittiğinizi bilirler. İvme kazanmaya çalışabilecek bir girişime güvenilirlik katıyorlar ve bu güvenilirliğin sadece bir kurucunun gürültünün üstünde yükselmesi gerekebileceği anlamına gelebiliyordu. Bu nedenle, honchos özellikle ön finansmanlıdır.

Honcho'lar dikey olarak bakılarak bulunur. Sektörünüzdeki en iyi kim? Herkes muhtemelen isimlerini biliyor. Etrafına sor ve insanların izlenimlerini ölç. Eğer şirketinizle bağlantılı belirli bir kişi, herkesi etkiliyorsa, o kişiyi aşağıya kovalayın ve onu gerçekleştirin.

Ne yazık ki, honcholar genellikle en pahalı danışmanlardır ve size ve şirketinize en az zaman ayırırlar. Honcho'lar tipik olarak anlamlı bir özlük telafisi gerektirir. Ayrıca, rakiplerinizle çalışıyor olabilirler. Unutmayın: Bir honcho getirdiğinizde, zamanından daha fazla onun adına ödüyorsunuz.

Ninjalar - İşlevsel Uzmanlar

Bu insanlar, özel iş zorlukları ile uğraşabilecek ve yardımcı olabilecek işlevsel uzmanlardır. Tazminattaki en büyük varyasyona sahipler ve belirli bir sorun çözülene kadar uzun vadeli veya belirli bir süre için tavsiyede bulunabilirler. Ninjalar, uğraştığınız işinizin bir yönünü optimize etmenize yardımcı olabilir.

Kurucular, belirli fonksiyonlardaki liderleri arayarak iyi ninjaları bulabilirler. Operasyondaki darboğazları deneyimleyen kim var? Pazarlama, finans veya en acil sorun ne olursa olsun en iyisi kim? Ninjalar bir şirketin her aşamasında yardımcı olabilir. Onların tavsiyelerini isteyin ve gözlerini coşkuyla aydınladığında onlara eşitlik teklif edin.

Ninjalar şirketinize büyük bir değer katabilir, ancak bunlara çok fazla bağımlı kalmazlar. Onlar hala sadece danışmanlar; Şirketi çalıştırmıyorlar. Gemiye ne zaman çıkacağını bilmeyen ya da yoldan nasıl çıkacağınızı bilmeyen tüm Ninjalara karşı dikkatli olun. Ninjas, şirketin sahnesine ve sözleşmenin süresine bağlı olarak özsermayeyi veya nakit kullanmayı tercih edebilir.

Acenteler - Bağlayıcılar

Aracılar bağlayıcılardır. Muhtemelen iş modeliniz ya da teknolojiniz hakkında bilmiyorlar - ya da önemsiyorlar - ama biliyorlar ki Bir çok insan. Kimlerin tıklayacağına dair iyi bir fikirleri olduğu için, zor bir yönetim kiralaması veya üst düzey bir geliştirici bulmak için harikalar.

Aracılar genellikle yatırımcılar, gazeteciler, danışmanlar, işe alımcılar ve diğer çapraz şirket profesyonelleridir. Büyük, kamusal şöhretleri olabilirler ya da radar altında çalışırlar. En iyi temsilcilerinden bazıları LinkedIn profillerini korumaz. Her iki durumda da, muhtemelen başka önemli bir yol bulamayacağınız bazı önemli insanlar bilirler.

Genellikle, şirketler biraz daha büyük olduğunda, acenteler daha faydalıdır. Çalışan kadrosunu veya arazi anahtar ortaklıklarını doldurmanıza yardımcı olacaklar, bu yüzden mali desteğin zaten olması iyi bir şeydir. Onları etrafta sorarak bulabilirsiniz (ve bazen sizi ilk önce bulurlar). Aracılar endüstriler arasında büyük bir ağa sahip olma eğilimindedir. Bazen eşitlik alırlar ama nakit tazminat tercih edebilirler.

Her başlangıçta çeşitli danışmanlar olmalıdır. Kurucunun göremeyeceği, güvenilirlik sunabileceği ve aksi takdirde yapamayacağı bağlantılar kurdukları çözümleri işaret edeceklerdir. Ne kadar özsermaye sunduğunuz hakkında bilginiz olsun; Danışmanı sadece şirketinize kattığı değeri haklı çıkardığına inandığınız kadar ödersiniz. Üç türün sağlıklı bir seçimi için uzak ve geniş bir alana bakın, böylece şirketi kendiniz oluşturmadınız.