9 Gayrimenkul Pazarlama Stratejileriniz İşinizi Genişletecek |

Bu makale Emlak İşyeri Başlangıç ​​Kılavuzumuzun bir parçasıdır - gayrimenkul işinizi planlamanıza, başlamanıza ve büyütmenize yardımcı olacak makalelerin listesi!

Gayrimenkul piyasası çok sayıda iniş ve çıkışlar yaşar ve faiz oranları, ekonomik koşullar ve iş büyümesi gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Pazarın şu anda nasıl davrandığına bakılmaksızın, hem acemi hem de profesyoneller birçok stratejiyi uygulayabilirler. işi ileriye taşıyabilir. Bu makalede, emlak işinizi genişletmek için kullanılabilecek anahtar stratejilerden bazıları ele alınmaktadır.

Ayrıca Bakınız: Başarılı bir Emlak Ajansı

1'e Başlamanıza Yardımcı Olacak Kaynaklar. Hedef pazarı tanımlayın

Muhtemelen bir emlakçı olarak gerçekten başarılı olmak için kullanabileceğiniz bir numaralı strateji.

Birçok emlak komisyoncusu ve işletmesi bir niş pazarına odaklanıyor ve o pazarda uzmanlaşıyor. Bu, şu anda hedef pazarı neyin harekete geçirdiğini, hangi risklerin dahil olduğunu ve en önemlisi piyasanın kısa ve uzun vadede nereye yöneldiğini anlatan bir fikir verir.

Örneğin, yeni ile ilgili ayrıntıları bilen bir emlak komisyoncusu. Yerel olarak gelen ulaşım veya okul projesi pazarlama stratejilerini buna göre değiştirebilir.

Hedef pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olacak ek kaynaklar:

• Hedef Pazar Nedir?
• Hedef Pazar Nasıl Tanımlanır?
• Pazar Nasıl Yapılır? Araştırma
• Pazar Araştırma Kaynakları

2. Pazarlama harcamaları için bütçe

Gayrimenkul sektörünü başarılı bir şekilde genişletmenin bir diğer önemli unsuru, bir pazarlama bütçesi geliştirmek ve ona bağlı kalmaktır.

Gayrimenkulün web siteleri gibi, pazarlama bütçenizi harcayacak yüzlerce cadde var. e-posta pazarlama, sosyal medya pazarlama ve posta pazarlaması.

Harcamanız, hedef kitlenize dayanmalıdır. Örneğin, San Francisco Körfezi bölgesindeki müşteriler internet tabanlı bir pazarlama gerektirebilirken, kırsal alandaki müşteriler farklı bir yaklaşım gerektirebilir.

Pazarlama ile ilgili faaliyetlere danışmak için ek kaynaklar:

• Gerçekçi Başlangıç ​​Maliyetlerinin Tahmini
• Pankartlar, İşaretler ve Daha Fazlası: Çevrimdışı Pazarlama Materyalleri İçin En Çok Talep Edilmiş Ürünlerimiz>
• Bir Ajansı Kiralamak İçin Paranızın Olmaması Durumunda Kendi Halkla İlişkiler PR Nasıl Yapılır
• Olumsuz Tanıtımın Nasıl Ele Geçirilmesi ve Önlenmesi
• 20 Pazarlama Her Küçük İşletme Sahibi Denemesi Gereken Araçlar

3. Bir web sitesi oluşturun ve sosyal medyayı kullanın

Pazardan bağımsız olarak, internette varlığınızı, profesyonel bir web sitesinin yanı sıra Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde özel hesaplar kullanarak kurmalısınız. Bunlar, nispeten ucuzdur ve büyük erişim potansiyeline sahiptir.

Ayrıca, reklam kampanyaları için ödeme yaparak, işletmenizi Google ve Bing gibi arama motorlarında da pazarlayabilirsiniz.

Sosyal ve internet etkinliklerine başvurmak için ek kaynaklar:

• Bir İş Web Sitesi Oluşturmaya Yönelik Kapsamlı Bir Kılavuz
• Markalı Bir Web Sitesi Nasıl Oluşturulur
• Küçük İşletmeler İçin Sosyal Medya Yanıtı Akış Şeması
• Sosyal Medya Pazarlamanıza İlham Verecek Stratejiler

4. Tavsiyeleri ve ağızdan çıkan sözleri cesaretlendirin

En başarılı emlakçılar, önceki müşterilerin yönlendirmeleriyle birkaç anlaşma oluşturur. Bir müşteri referansı en çok yeni bir alıcı veya satıcı tarafından değerlenir.

Örneğin, yeni müşteriler bir arkadaş, meslektaşı veya akraba tarafından yönlendirildiğinde emlakçıyı seçmek için daha rahattır. Bu yaklaşımı her zaman yeni bir müşteriye başvuran kişiye sevk ikramiyesi sunarak artırabilirsiniz.

5. Hızla

Daha önce hiç olmadığı kadar hızlı bir şekilde ilerleyen bir dünyada yaşıyoruz. Müşteri sorgularına cevap vermek çok önemlidir ya da yeni işinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Her zaman bir akıllı telefon aracılığıyla e-postaya erişebilmeniz ve mümkün olan en kısa zamanda bir müşteri isteğine yanıt verdiğinizden emin olmanız gerekir. Bu işte ertesi güne kadar cevap vermeyi bekleyemezsiniz. Yanıt vermeyi düşünüyorsanız, güvenilirliğinize ve itibarınıza katkıda bulunur.

6. Bir emlak bülteni yayınlayın

Uzun vadede elde ettiğiniz başarı konusunda ciddi iseniz, o zamanki mortgage oranları, emlak kanunlarındaki değişiklikler, ev sahipliğinin faydaları hakkında güncellemeler içeren haftalık veya aylık bir bülten yayınlamayı düşünebilirsiniz. Gayrimenkul yatırım portföyü, yerel pazarda sağlık kontrolleri vb. geliştirin.

Tüm mevcut ve potansiyel müşteriler böyle bir bültenden elde ettikleri bilgileri takdir edecekler, çünkü bu bilgi birikiminize ve işinize bağlılığınızı gösterir.

7. Bir emlakçıya olan gereksinim konusundaki sorularınız

Ayrımcılık, müşterilerin gerçek bir emlakçıya ihtiyaç duyup duymadıklarını merak ettikleri zihniyete işaret eder. Müşteriler arası pazarlama, bu tür müşterileri bir gayrimenkul profesyonelinin sunduğu değerlere ikna etmeyi hedeflemektedir.

Bir web sitesi veya pazarlama kanalı yoluyla müşterileri bir evin satış veya satın alınması sırasında emlakçı ve avukat ihtiyacı konusunda eğitebilirsiniz. veya toprak parçası

8. Başarı için plan

Emlakçı veya gayrimenkul geliştirici olup olmadığına bakılmaksızın, gayrimenkul geliştirme iş planına ihtiyacınız olacak. Bu sizi başarıya ulaştırır. Giderlerinizi, beklenmedik durumlarınızı ve diğer risklerinizi bir gayrimenkul geliştirme iş planı yardımıyla planlayabilirsiniz.

Birçok kişi, böyle bir planlama yapmadan vakumda çalışırken başarısız olurlar. Örneğin, bütçenizi gelecek yılki emlak pazarlama stratejileri için iyi belgelenmiş bir iş planı yardımıyla planlayabilirsiniz.

Bir iş planı yazmanıza yardımcı olacak ek kaynaklar:

• Ücretsiz Gayrimenkul Örnek İş Planları
• İş Planı Nasıl Yazılır
• Ücretsiz İş Planı Şablonu
• İş Planlaması için Tam Kılavuz

9. Marka bilinirliği geliştirin

Büyük marka işletmeleri gibi, gayrimenkul işiniz de kendi markasını geliştirmek için çaba sarfetmelidir. İsminizin altında veya işletmenizin adı altında olabilir. Uyguladığınız herhangi bir gayrimenkul satış stratejisi bu konsepti akılda tutmak zorundadır.

İnsanlar genellikle gayrimenkul satışlarına nasıl girileceğini ve nasıl başarılı bir iş kuracaklarını merak ediyorlar. Cevap, bir isim markası geliştirmeyi ve bunu önümüzdeki yıllarda pazarlamak için kullanmayı planlıyor.

İşletmenizi markalaştırmanıza yardımcı olacak ek kaynaklar:

• Küçük İşletmenizin Markalaştırılmasına İlişkin Tam Kılavuz
• Keşfet 12 Kolay Adımda Markanız
• 5 Gün İçinde Marka Oluşturma
• Markalama Kontrol Listesi: Başlamadan Önce 10 Önemli Nokta
• İşletmenize Ad Vermenize Yardımcı Olacak Araçlar

Başarılı bir gayrimenkul işletmesi geliştirmek, zaman. Bu makalede listelenen stratejiler, dikkatlice ve özenle takip edilirse, çaba sarfetmeye değerdir.

Başarı, plansız, rastgele işlerden gelmez; bunun yerine, bir plan geliştirmekten ve takip etmekten geliyor.