7 ÜRün ve Hizmetlerinizi Fiyatlandırmaya Yönelik Stratejik Yollar
Artum Dinç - Strateji, Stratejik Düşünme ve Planlama
İçindekiler:
Bir ürün veya hizmetin fiyatlandırılması, özellikle fiyatlandırma konusuna nasıl dahil olabileceğinden emin değilseniz, göz korkutucu bir beklenti olabilir.
Seçtiğiniz sektörde bir varlık oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok strateji olsa da, sonuçlar şüphesiz farklılıklar gösterecektir.
Bu makalede, maliyetinizi en aza indirmek ve geliri en üst düzeye çıkarmak için yedi Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi fiyatlandırmanın en etkili ve stratejik yolları.
Fiyatlandırma ile ilgili olarak tüketici psikolojisini anlamak:
Fiyatlandırma şu şekilde görülmelidir: işinizi ayakta tutmanın nihai amacı ile pratik bir süreç. Bunu yapmak için fiyatlandırma psikolojisini anlamanız gerekecek çünkü mevcut fiyatlandırma stratejilerinin başarısı veya başarısızlığının temelini oluşturuyor.
Pazarlama karmasında fiyatlama gelir getiren tek şey ve Bu avantajı kullanmak için kullanabileceğiniz yöntemlere aşina olmanız son derece önemlidir. Bu yöntemler aşağıdakileri içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):
1. Penetrasyon fiyatlandırması
Bu, bir ürünü ya da hizmeti fiyatlandırma etrafında dönen, müşteriyi çekecek ve pazar payını yakalayabilecek bir fiyatlandırma stratejisidir. Ürün tüketicinin zihninde kurulduktan sonra, fiyat yükselebilir.
Bu stratejiyi kullanmak istediğiniz ana neden, işinizin başlangıcındaki ilk varlığını daha da artırmak ve kendinizi Daha yüksek fiyata daha sonraki satışlardan yararlanmak için rahat pozisyon.
Ayrıca, penetrasyon fiyatlandırması tüketicilerin düşük fiyatlar nedeniyle markalar arasında geçiş yapma kararını almasına da yardımcı oluyor. Bu marka sadakatini etkin bir şekilde desteklemek için kullanılabilir.
2. Önleyici fiyatlandırma
Ayrıca yırtıcı fiyatlandırma olarak da bilinen bu strateji doğası gereği agresiftir ve piyasa fiyatlarına (geçici olarak tabii ki) kasıtlı olarak satarak rekabeti ortadan kaldırmak veya başkalarının piyasaya girmesini engellemeyi amaçlamaktadır. Önleyici fiyatlandırma stratejileri genellikle tekellerde veya düşük rekabet seviyeleriyle karakterize edilen diğer pazarlarda mevcuttur.
Bu nedenle, yeni işletme sahipleri ile ilgili olmayacaktır; bununla birlikte gelmeniz gereken önemli ve potansiyel olarak yararlı bir stratejidir.
Ayrıca Bakınız: 12 Ürün ve Son 100 Yılın Fiyatları Nasıl Değişti3. Premium decoy pricing
Bu fiyatlandırma yapısı, önleyici fiyatlandırma setlerinin fiyatlarının aksine, birbiriyle çelişen fiyatlandırma yapısıdır. Diğer bir deyişle, başka bir ürünün satışını teşvik etmek için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha yüksek bir fiyatla fiyatlandıracaksınız, bunun sonuçları şaşırtıcı derecede tutarlı.
“Küçük Farklılıklar Ekleme Benzerliği ve Seçimi Arttırıyor” - Yale School of Management
Bunu yaparak, fiyat noktalarını etkin bir şekilde uygulayabilir ve genel satış hacminizi artırabilirsiniz. Birden fazla ürün veya hizmet sunduğunuz sürece ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkaracak bir fiyat ayarlayabildiğiniz sürece, bu stratejiden yararlanma konusunda hiçbir sorun yaşamayacaksınız.
4. Üstün fiyatlandırma
Kaliteli bir ürün veya hizmete sahipseniz, üstün fiyatlandırma, uygun bir kamu algısını teşvik etmek için değerini yüksek bir şekilde belirlemenize imkan verir. Yeni bir başlangıç olarak.
Ayrıca, ürünleriniz kalite konusunda bir üne kavuşmaya başlarsa, bu, uygulanması gereken harika bir fiyatlandırma stratejisidir.
Ayrıca Bkz: En Yaygın Üç Fiyat Hata Kodu5. Psikolojik fiyatlandırma
Davranışsal iktisatta çok şeyden bahseden bir şeydir ve Dan Ariely'nin alıcı karar süreciyle ilgili TED konuşmasında hayli iyi bir noktaya ulaştığı bir noktadır.
Aslında, psikolojik fiyatlandırma, tüketicilerin her gün maruz kaldığı bir şeydir. Bu nedenle, çoğu müşterinin satın almaya istekli olduğu gibi, nadiren 0, 5 veya 9'da bitmeyen düzensiz değerlerde bir ürün veya hizmet bulmanızın nedeni budur.
Image via Vikipedi
Bu fark, 99 $ değerinin, alıcı sadece 1 dolar olsa bile, alıcının zihnine 100 $ 'dan daha az olduğu fikrini desteklemektedir.
Ayrıca, sinema standlarındaki şekerleme gibi öğelerin overinflate edilmesi için de kullanılır. Bir şey bolca açıktır - bu yöntem satışlarda çarpıcı bir fark yaratabilir.
6. Değer temelli fiyatlandırma
Aşağıdaki fiyatlandırma stratejisi, sadece ürünleri etkileyen ve bir nesneye yerleştirilen göreceli değere konuşan bir stratejidir. CD'ler ve DVD'ler mükemmel bir örnektir, çünkü diskin üretim maliyeti, içerdiği bilgilerden bağımsız olacaktır.
Bunun gibi, bir şeyin algılanan değeri, değerini yaratan şeydir. Müşterilerin, fiyatın bir anlaşma-kesici haline gelmesinden önce ne kadar harcama yapmaya istekli olduğunu bulabilirseniz, kârınızı en üst düzeye çıkarmak için iyi bir yer edineceksiniz.
Ayrıca, karşılaştırmalı değer karşılaştırmalı karşılaştırmak için çalışmalar yapılmıştır. fiyatlandırma. Stanford'da yapılan bir araştırma, değer önermeleri yerine ürün karşılaştırmaları ile sunulduğunda insanların daha temkinli olduklarını ve daha az alım yaptığını gösterdi. Değer tabanlı fiyatlandırma, özellikler, kenar çubuğu ekranları, bindirmeler, videolar, referanslar ve daha fazlası gibi birçok UX faktörünün bulunduğu e-Ticaret mağazaları gibi dijital ortamlarda daha fazla aralıkta kullanılabilir.
Ayrıca Bkz: Fiyatlandırmanız Müşterilerinize Anlatıyor7. Fiyat liderliği
Son olarak, fiyat liderliğimiz var. Bu, işinizin kendine yeterli hale geldiği ve pazardaki fiyatları belirleyebildiği noktadır. Bu nedenle, rekabetin az olduğu sektörlerde faaliyet gösteren işletmeler için en iyisini hedeflemek ve çalışmak için ideal bir hedeftir.
Umarım bu makaleyi faydalı bulmuş olacaksınız ve işinizin kârını optimize etmek için bir adım daha yaklaşacaksınız.. Fiyatın gücünü sizin yararınıza kullanacak güveni bulacağınızı ümit ediyoruz.
Bu stratejilerden hangisini en etkili buldunuz? Yorumlarda bize bildirin.
