Bir Pazara Girmeden Önce Göz önünde bulundurulması Gerekenler 699 Bir girişimci olmak stresli ve riskli bir meslektir. Yeni işinize başarı şansı vermek için kendinize sormanız gereken 6 soru:

Gerçek şu ki, stresli ve riskli bir meslek olmak. Belirsizlikle dolu bir kariyer, uzun saatler veya hiç ödeme potansiyeli olan uzun saatler ve bir sonraki satışı bulmada koşu bandından asla çıkma. Ancak, işinizi başarılı bir şekilde görmeye başladığınızda, deneyimleyeceğiniz en ödüllendirici duygulardan biridir.

Belki de yeni bir iş fikri ile gelmek çok zor ya da çok fazla iş fikriniz olabilir. Onlarla ne yapacağını bilmiyorsun. Her iki durumda da, kafanıza giren ilk fikre bir dime yatırım yapmadan önce, bir adım geri atın ve fikrinizin pratikliğini piyasada değerlendirin.

İşte işinizi sağlamak için kendinize sormanız gereken altı soru var. fikir, başarı için en iyi şansa sahip.

1. Ürünüm veya hizmetim belirli bir grup insan için belirli bir sorunu çözüyor mu?

Eğer bu soruya verdiğiniz cevap “hayır” ise, cevabınızı “evet” e nasıl değiştirebileceğinizi düşünün.

Bazı yollar yapmanın:

Önce bir problem tanımlayın.

• Ardından, sorunu çözmek için ürün veya hizmetin etrafında beyin fırtınası yapın. Fikirlerin akmasına izin verin ve fikirlerin ortaya çıkması için yaratıcı bir arkadaş bulun. Herkes için her şey olmaya çalışmayın.
• Bunun yerine, belirli bir hedef kitle seçin. Özel hedef kitlenizi belirledikten sonra
• niş içinde sahip oldukları özel problemi ortaya çıkarır. Sorunu piyasada mevcut olandan daha iyi çözmek için mevcut bir ürünü veya hizmeti
• değiştirin. Anahtar yeterli potansiyeli tanımlamaktır. Ürününüz veya hizmetiniz gibi hissettiğiniz müşteriler hayatlarını iyileştirecek veya problemlerini çözeceklerdir. Ürününüzün sorununu doğrudan sorunu çözen müşterilere ilettiğinizden emin olun.

Tüm dünyayı denemeyin ve satmayın. Niş pazarını satmak. Bir niş, organizasyonel ve pazarlama perspektifinden daha uygun maliyetlidir ve daha küçük bir pazara odaklanmanızı sağlar.

En son sorununuzu düşünün. Bir çözüm ararken muhtemelen probleminizi en iyi çözen çözümü satın aldınız. Müşterilerinizin özel problemlerine en iyi çözüm olun.

Mükemmel bir örnek, kızımın geçtiği kolej testi hazırlığıdır. Yoğun programlara ve yoğun iş yüküne sahip olan çocuklara, her yerde ve her zaman öğretebilecekleri seçimler ve son derece yeterli öğretmenler gerekir. Bir şirket bu ihtiyaçları karşılamak için çok iyi bir iş yaptı. Pazarın acı noktasını biliyorlardı ve ihtiyacı karşıladılar. Kimi seçtiğimiz buydu.

Daha fazla bilgi için, Seth Godin'in “Mor İnek: İşinizi Olağanüstü Şekilde Dönüştürün” adlı kitabını okumanızı öneriyorum.

Basım, tanıtım ve pazarlama şirketim gerçek hayattan bir örnek sunuyor: Binlerce perakende mağazasında baskı, promosyon ürünleri, dağıtım ve yerine getirmeyi koordine eden müşterilerimiz vardı. Birden fazla telefon görüşmesi yapıyorlardı ve yüzlerce e-posta ile uğraşıyorlardı. Pek çok satıcıyla uğraşmak karmaşıktı.

Atladık ve tüm ihtiyaçların karşılanması ve montaj ve nakliye talimatlarını almak için hizmet sunduk. Siparişleri verimli ve hızlı bir şekilde işlemek için gerekli teknolojiyi satın aldık ve perakende ve gerçekleştirme işine genişleyebildik. Tüm baskı ve promosyon ihtiyaçları için gittik ve yeni bir karşılama kar merkezi geliştirdik. Daha sonra müşteriler sadece bir temas noktası ile uğraşmak zorunda kaldılar. Şirketim için çarpıcı bir büyüme sağladı ve müşterilerimiz üzerindeki yükü hafifletti!

2. Pazar ne kadar rekabetçi ve daha fazla işletme için yer var?

Ürününüzün çözdüğü problemi belirledikten sonra, olası pazarlara bakmalısınız. Pazarın iş fikrinizin başarılı olması için yeterince büyük olduğundan emin olmak istersiniz.

Dikkate alınması gereken bazı noktalar:

Pazarda kaç rakip şirketin bulunduğunu belirleyin. Pazar payının bir kısmını yakalamak için yeni bir iş yeri var mı?

• Pazar payının bir kısmını yakalayabilirseniz, rakiplerinize karşı büyüyebilecek ve bunları savunabilecek misiniz?
• Bu büyüyen bir pazar mı? Mükemmel bir örnek, yaşlanan nüfus ve onların fizik tedavi gereksinimi olacaktır. Potansiyel müşterileri arttırma hiç de kötü bir şey değildir.
• Pazarda, daha az ürün veya hizmet üretmek için benzersiz bir avantajı olan şirketlerin olup olmadığına bakın. Çoğaltıp alınamayacağını veya aşılmaz olup olmadığını göz önünde bulundurun
• Pazardan girip girmeyeceğine karar vermek için bu noktaların tümünü araştırmanız bir adım daha yaklaştırmalıdır. Pazar payının büyük çoğunluğunu elinde bulunduran çok sayıda rakip şirket varsa, pazara girmek, piyasanın tüm makyajını değiştirecek bir yıkıcı güç getirmediğiniz sürece en iyi fikir olmayabilir.

Eğer sadece küçük Pazar payının bir parçası ve gelecekte piyasayı büyütmeyi beklemiyorsunuz, farklı bir endüstriye girmeniz gerekiyor - ama yıkıcı güçlere dikkat etmek konusunda dikkatli olun. Uber, FedEx ve iTunes, eski pazarları tersine çeviren şirketlerin örnekleridir.

Örneğin, Montana'daki çiftlik ve çiftlik emlak piyasası birkaç büyük şirketten ve yüzlerce anne ve pop dükkanından oluşuyor. çok parçalı. Girişim West Ranches, mülk planlama seminerleri sağlayarak ve Montana çiftçilerinin savunucusu olan kuruluşlarla yakın ilişkiler kurarak pazardaki boşluğu dolduran bir butik emlak komisyonculuğudur.

Pazar araştırılırken, ortalama yaşın farkına vardık. Çiftçi ve çiftçi 60 yaşında. Çiftliklerin ve çiftliklerin yüzde 70'ine yakın bir sonraki 10 veya 15 yılda sahipliğini değiştirecektir. Mülkiyetteki bu değişim, VWR'nin parçalanmış bir endüstriye girmesine ve gelişmesine izin verirken, pazar çiftçinin yaşı kadar büyümeye devam etmektedir.

3. Bu iş ile ilgili başlangıç ​​maliyetleri nelerdir?

Aşağıdaki soruları cevapladıktan sonra, iş girişimi fikrinizin nerede oturduğuna dair iyi hissediyor olabilirsiniz. Bu harika, ama bir sonraki adım doğrudan analiz etmektir. Daha spesifik olarak, işinize başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu anlamanız gerekir.

Bunun hakkında bir fikir sahibi olmak için aşağıdaki gibi alanlara bakın:

Ekipman:

• Hangi ekipmana ihtiyacınız var ve nasıl Çok mu mal olacak? Maliyetleri en aza indirgemek için, kullanılmış ekipmanı arayın. Tepegöz:
• Eğer bir bina kiralayacaksanız, bölgenizdeki kira ve kamu hizmetleri için piyasa faiz oranlarını araştırın. Ücretler:
• Kaç çalışanı hesaplayın İhtiyacınız olacak ve onlara ne kadar ödeme yapabileceksiniz Hammadde:
• Eğer bir ürün üretiyorsanız veya yeni bir servis oluşturuyorsanız, ne kadar satınalma sarfiyatı yapacağınızı hesaplamanız gerekir. Envanter:
• Bir ürün veya hizmet oluşturduktan sonra, müşterilerin ihtiyaçlarını herhangi bir hizmet düzeyinde karşılayabilmeniz için bir envanter tutmanız gerekir. Bu engelleri analiz ederek, daha iyi bir anlayış kazanırsınız. İşletmenize başlamak için finansal olarak gereklidir. Bu yönü anlamak, sahip olduğunuz fikir üzerinde hareket etmenizin gerekip gerekmediğine dair nihai kararınıza anıtsaldır. Eğer işletme maliyetleri yönetilebilir bir miktarda ise, o zaman bir sonraki soruya devam edebilirsiniz, ancak eğer işletme maliyetleri finanse etmek veya kabul edilebilir bir getiri elde etmek için gerçekçi değilse, iş planınızı değiştirmeyi düşünün ya da başlangıçlarınızı finanse etmenize yardımcı olacak bir ortaklık arayınız.

Şahsen, bu beni baskı ve promosyon ürünleri endüstrisinden uzaklaştırdı. Teknolojik gelişmelere bağlı olarak büyümenin azaldığını ve ekipman fiyatlarının düştüğünü gördüm. Müşterilerin daha az basılı ürün siparişinde ve internete doğru yöneldiğini görebiliyordum. Baskı becerisi de daha az sanat haline geliyor ve daha çok düğmeye basıyordu. Herkes birbirinden iş çıkarmaya başlamadan önce dışarı çıkmanın zamanıydı.

4. İşletmemi başlatmak için fon seçeneklerim neler?

Bu soruya basit bir cevap yok. Hangi fon kaynağının işinizle en iyi uyuştuğunu değerlendirmeli ve daha sonra onu takip etmelisiniz.

İhtiyaç duyulan başlangıç ​​sermayesini oluşturmak için bazı olası yollar aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

İşletme kredileri:

• acele ve size sunulan ilk kredi almak. Faiz oranı, aylık ödemeler, teminatlar, kişisel garantiler ve kredinin süresi dahil olmak üzere kredinin her bir parçasını anlayın. Kitle Fonlaması:
• GoFundMe ve Kickstarter, yakalayarak küçük veya büyük miktarlarda yatırımlar arayan şirketler için seçenekler. küçük ve büyük ölçekli yatırımcıların dikkati. Kitle fonlaması, sadece bir "sor" sayfası oluşturmak kadar basit değildir. Kendi katı ağınızı masaya getirmenizi veya ağınızda olmayan insanlardan yatırım çekmek için stratejiler hakkında fikir sahibi olmanızı gerektirir. Aile ve arkadaşlar:
• Bu riskli bir alan olabilir ama Yatırım sermayesi kısa, ailenize ve arkadaşlarınıza biraz yardım isteyin. Her iki tarafın da yatırımın şartlarını anladığından ve yazılı olarak yatırım yaptıklarından emin olun. Kendi kendini finanse etme:
• Her zaman ilk tercihim budur, çünkü toplam kontrolü elinde tutmanız ve cevap vermeniz gereken tek yatırımcının kendiniz olması. Bu hala küçük işletmelerde yapılabilir - işyerlerimin her biri kendi kendini finanse ediyordu. Bazen birkaç işte çalıştım ve diğer zamanlarda bir sonraki fikir için sakladığım tasarrufları kullandım. Tüm girişimlerim başarılı olmadı, fakat başarılı olduğunuzda hiçbir zaman daha fazla tatmin edici bir şey olmaz. Girişim sermayesi:
• Girişim kapitalistleri yatırım yapacak şirketleri arıyorlar, ancak dikkat etmeliler ki, bir kısım şirketiniz başlangıç ​​sermayesi yatırımı karşılığında. Şirketten çıkmaya hazır olmadıkça asla yüzde 50'den fazla satmayın. VC'ler sadece yüksek büyüme potansiyeline sahip, yüksek getiri potansiyeli olan işletmelere yatırım yapacaklar. Küçük bir işletme için bir VC tarafından finanse edilmeyeceksiniz, çünkü bunu büyük ölçüde genişletme kabiliyetine sahip değilsiniz. Başarı garanti edilmez. Bu nedenle, iş fikrinizi potansiyel yatırımcılara satmanız son derece önemlidir. Yatırımcıları fikrinize satarsanız, şirketinize başlangıç ​​sermayesi yatırmanız daha olasıdır. Yatırımcılar karşılığında birşeyler isteyecekler, bu yüzden onların değerini kaybettirin - ancak gömlekinizi sırtınızdan satmayın ve her zaman kontrolde kalın.

Daha fazla finansman için Bplans Finansman Kılavuzu'nu inceleyin. Küçük Bir İşletmeye Fon Sağlamanın 35 Yolu Olarak.

5. Ne kadar zamandır kârlı olabilirim?

Beş hafta veya beş yıl olup olmadığı önemli değil - işin ne kadar sürede kârlı hale gelebileceğini sorun. Bu bir soru, bir başlangıç ​​yapabilir ya da kırılabilir ve yatırımcıların tepelere koşmasını sağlayabilir. Bu sorunun cevabını bulmak da bazen inanılmaz derecede zor. Fakat eğer bu yaklaşıma yaklaşırsanız, bu soruya güvenle cevap vermek için daha iyi bir konumda olursunuz. Önceki sorulardan, başlangıç ​​masraflarınızın ne olduğunu anlamanız gerekir.

Ardından, işletme giderlerinizi belirlemeli ve hesaplamanız gerekir. Başlangıç ​​ve işletme giderlerini belirleyerek, satışlarınızı tahmin ederek ve ikiyi karşılaştırarak bir başabaş noktasını hesaplayabilirsiniz.

Ara nokta noktasını ve tahmini satışlarınızı kullanarak, sizi daha da kırıp kârlı hale getirmenin ne kadar süreceğini hesaplayın. Muhafazakar olun!

Son adım, karlı hale gelmeden önce yeterince uzun süre kullanıp kullanamayacağınızı değerlendirmektir. O zaman kendine bir kizgin oda ver.

Bu adimlari ele aldiginiz zaman çizelgesini anlamaniza yardimci olacaktir. Eğer kırılma noktası yoldan beş yıl geçerse, o zamana kadar işin içine para dökmeye hazır mısın? Cevabınız hayırsa, başka fikirleri takip etmek ya da işi yarı zamanlı olarak değerlendirmek isteyebilirsiniz, fakat cevabınız evet ise, planlarınızla devam edin. Karar, çiftliğe ya da sadece birkaç ineğe bahse girip girmeyeceğinize karar verir. Rahatınız ve güveniniz önemlidir.

Tüm bunları nasıl anlayacağınız hakkında daha fazla bilgi için, bu satış tahmini kaynakları ve Bplans iş hesaplayıcıları işe başlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, yeni işinize başlamak için işinizden hemen çıkıp çıkmamaya karar vermeniz veya yavaşça geçişi kolaylaştırmak için, İşimi Kendi İşimi Başlatmak İçin Bırakmalı mıyım? Sormanız Gereken 9 Soru

6. Bu mevcut piyasada nasıl yenilikçi olabilirim?

Her iş için bu soruya çok fazla cevap var, ancak yenilikçi olmak için pazarın acı noktalarını görmek için yaratıcı ve empatik olmanız gerekiyor. Kimsenin yapamayacağı ve başarısızlığa uğradığı ya da muhtemelen başka başarı hikayelerini işinize kabul edebileceğiniz bir şey yapmaya istekli olmalısınız. Örneğin:

Amazon'un başarılı olmasını sağlamak için kendi işine yaptıkları şeylere uyum sağlayabiliyor musunuz?

• Başka bir iş ile ortaklık kurabilir ve ikiniz için bir kazan-kazan durumu yaratır mısınız?
• Daha önce hiç görülmemiş bir ürün veya hizmet yaratmak için iş fikirlerinizi bir araya getirebilir misiniz?
• Olasılıklar sınırsızdır - sadece gözlemci ve yaratıcı olmanız gerekir. Yenilikçi ve yeni şeyler denemekle, hem finansal olarak hem de müşterilere karşı dayanılmaz bir ürün yaratabilirsiniz.

Venture West Ranches'da çiftçiler için emlak planlama seminerleri düzenlemek için saygın bir emlak planlama avukatı ve mali planlamacıyla işbirliği yaptık. ve çiftçiler. Çiftçilere ve çiftçilere, çiftlikleri ve çiftliklerini geleceğe hazırlamak için atmaları gereken adımlar konusunda eğitmeye yardımcı oluyoruz. VWR'nin boşluğu doldurmasına ve diğer çiftçi ve çiftçilere yardım etmesine izin veren başka bir çiftlik ve çiftlik aracılık faaliyeti yok. Bu ihtiyacı karşılamak, güvenin artmasına ve çiftlik ve ahır topluluğuna ve pazarımıza bir ilişki kurmaya başlamıştır.

Korkutucu olmak. Biliyorum-birkaç şirkete kendim başladım. Sıkı çalışmayı ve özveriyi gerektirir, ancak zihninizi belirlediğiniz her şeyi yapabilirsiniz. Bu sorular göz önüne alındığında, fikrinizin bir problemi çözüp çözmediğini, bir pazarda gelişip gelişmeyeceğini ve yatırımı ödüllendiren kârlar üretip üretmeyeceğini belirlemenize yardımcı olabilirsiniz.

Çoğu, sermayeye yatırım yapmadan önce bu adımlardan birini veya tümünü atlar. Bir işe başlamak yeterince zorlayıcıdır, ancak başarı oranınızı ödevlerinizi yapmamakla büyük ölçüde azaltırsınız. Bu yüzden sağlam bir iş planı yazmak çok faydalıdır. Bu sizi yavaşlatıyor ve fikirlerinizi ve sayılarınızı kağıda döküyor. Kâğıt üzerinde zengin olmak çok kolay olsa da, başlangıç, en kötü durum ve en iyi durum mali tablolarına sahip olmalısınız. Plan aynı zamanda mali, pazarlama ve organizasyonel bakış açısından da karar vermenize yardımcı olmalıdır.

Yukarıdakiler tüm önemli sorulardır ve başlangıçtan sormanız gereken sorulardır. Ancak bunalmadan önce bunu dikkate alın: Çalışma İstatistikleri Bürosunun Bürosu “Kuruluş Hayatta Kalma Raporu”, kuruluşun kuruluşundan bu yana genel hayatta kalma oranının yüzde 18,8 olduğunu söylüyor. Ancak, bir önceki yıl hayatta kalan işlerin hayatta kalma oranı yüzde 96'dır. Buna göre, yıldan yıla% 96 başarı şansınız var.

İlk yıllarını geride bırakan işletmelerin yüzde 18,8'inin saflarına katılabilmek için, yenilikçi olmanız ve müşterilerinizin sorunlarını çözmeniz gerekir. Var olduklarını bile biliyorlar. Sizin ve başlangıç ​​işiniz için monumental olarak ödeyecek. İyi şanslar