Küçük İşletmelerin Büyümesini Sağlamanın 5 Yolu - Blog |

Küçük bir işletmeyi yönetmek zorlu bir mücadeledir. İstatistiksel olarak, küçük işletmelerin yüzde 50'sinden azı beş yıl sonra hala faaliyet göstermektedir. Küreselleşme, rekabet düzeyini artırdı ve iş ortamına daha fazla kargaşa getirdi.

İşinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, yeni küresel ekonominin güncel gerçeklerine açık olmanız gerekir. daha yaratıcı.

Küçük işletmenizin büyümesini sağlamanın beş yolu vardır.

1. Vakfınızı Kurun

Güçlü ve istikrarlı bir temele sahip olmayan bir kuruluş, belirsizlik ve ekonomik kargaşa karşısında kesinlikle çökecektir. İş dünyasındaki en sağlam temeller, müzakere edilemeyen temel değerlere dayanan temel değerlerdir.

Temel değerler, derin inançlarınız olup, günlük olarak aldığınız kararları etkileyen ve yönlendiren temel güçleri temsil eder. Bunlar amaç ve vizyonunuzun ardındaki prensiplere rehberlik eder ve kurumunuz içinde kültürü kurar.

İş ortamındaki değişimlere bakılmaksızın, uyumlu değerler, amaç ve vizyon üzerine inşa edilen bir girişim, ideallerine bağlı kalacaktır. çünkü işlerini yaptıklarını anlıyorlar.

Buna “uygunluk ilkesi” deniyor.

Çevrimiçi giyim perakendecisi Zappos'un CEO'su Tony Hsieh, şirket kültürünü yönetim stilinde bir odak noktası haline getirdi. Hsieh, deneyimlerini ya da uzmanlıklarını temel alarak değil, Zappos'un şirket kültürüyle iyi bir uyum içinde olup olmadıklarına bakar.

Zappos başladığında, Hsieh, tüm işinin her gün sona erdiğini düşünürdü.; ama tutarlı bir şekilde sağlam bir şekilde kurulmuş bir örgüt kurma vizyonunu sürdürdü. 1 'da 1,6 milyon dolar değerinde bir şirketten Zappos şimdi 1 milyar dolar değerinde.

Ayrıca Bakınız: Şirket Kültürünüzü Ne Tanımlıyor?

2. Stratejinin esnekliğine odaklanın

Stratejide esneklik, küçük işletme sahiplerinin sektördeki değişiklikleri karşılamak için gerektiğinde iyileştirmeler yapmasına yardımcı olur. Esnekliği olan bir işletme, türbülansta rijit yapılara sahip olanlardan daha iyi bir şekilde donatılmıştır.

İyi bir örnek, iş gücü için esnek çalışma programlarını bütünleştiren işletmeler olabilir. Bunlar, verimlilik düzeyini artırırken operasyonel maliyetleri düşüren sanal asistanların işe alınmasını içerir.

Sanal asistan, bağımsız bir yüklenici veya genellikle uzak bir konumdan çevrimiçi hizmeti veren bir serbest meslek yöneticisidir. Sanal asistan işe alma maliyeti, tam zamanlı çalışanın maliyetinin sadece üçte biri olup, ödeme yapısından dolayı sanal asistanların ödeme için önceden belirlenmiş kilometre taşlarını başarması gerektiği için daha fazla üretkenlik yaratmaktadır.

İşin kalitesi Ayrıca sanal asistanlar haline gelen insanlar daha önce tam zamanlı çalışan olarak çalışmayı deneyimledikleri ve temel yetkinliklerine göre hizmet sunmaya odaklanmaya karar verdikleri için de gelişir. Böylece bir sanal asistanı işe alarak, operasyonel bütçenizden ödün vermeden üretkenlik seviyesini artırabilirsiniz.

İş koçu Tim Ferris kitabında sanal asistanların değerini belgeledi, “The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Her Yerde Yaşa ve Yeni Zenginlere Katıl. ”Ferris'e göre, 14 saat iş günü içinde onun şirketine BrainQuicken koydu. Yorgun, stresliydi ve üretkenlik düzeyi koyduğu zamanla uyuşmuyordu. Yanmış ve harcanan Ferris, Avrupa'da iki haftalık bir tatile gitmeye karar verdi ve çalışmalarını sanal asistanlardan oluşan bir takıma devretti.

Sanal asistanları yazışmada katı bir programla uygulayarak Ferris üretkenliği artırabilir, stresi azaltabilir ve en önemlisi hayattan keyif alabilir. Ferris sonunda BrainQuicken'i sattı ve en çok satan yazar, talep üzerine blog yazarı, iş danışmanı, motive edici ve popüler destekçisi oldu.

Oracle, American Express ve Bank of America gibi büyük şirketler de, sanal destek hizmetlerini iş geliştirme stratejilerine dahil etmenin değerini kabul ettiler.

3. Dış kaynak hizmetleri

Küçük işletmeler sermayeye sınırlı erişim ve sıkı fonlama ile karakterize edilir. Böylelikle, fon kaynaklarının verimli yönetimi büyük önem taşımaktadır çünkü küçük işletmeler günlük operasyonları ve genişletme projelerini finanse etmek zorundadır. Bir işletme başlatıldığında, çekiş kazanınca etkinlik artmaya başlar. İşletme sahibinin karşılaştığı zorluk, işletmelerin ölçeğe göre büyümesini sağlarken aynı zamanda finanse edilmesini sağlamaktır.

Küçük bir işletme sahibi için en uygun seçenek dış kaynak hizmetleridir. Dış kaynak kullanımıyla, küçük işletme sahibi Maliyetlerde, özellikle de emeğin karşılaştırmalı üstünlüklerinden yararlanmak.

Dış kaynak kullanımının maliyet avantajını perspektife koymak için, Avustralya'daki asgari ücret oranı 15.96 AUD'dir. Eğer ofis operasyonlarını Filipinler'e göndermek istemiş olsaydım, maliyet saatte 7 ila 12 dolar arasında değişiyordu ve bu ücretler maaşlar, faydalar, güç, internet, kira ve acil durumları içeriyor. Dış kaynak kullanımıyla, operasyon maliyetini en az yüzde 40 oranında azaltabileceğiniz tahmin edilmektedir.

Ve sadece maliyet tasarrufu değil. Dış kaynak kullanımı da verimliliğinizi artırıyor çünkü işinizin temel işlevlerine odaklanmanıza ve gelir yaratmaya doğrudan katkıda bulunmanıza izin veriyor.

2009 yılında, çevrimiçi bir yatırım programı olan Born to Sell'in sahibi Mike Scanlin, Doğu Avrupa'ya programlama çalışmalarını dışarıdan sağladı. ve hareketin onu 500.000 dolar kurtardığını tahmin ediyor. Dış kaynak kararının sadece maliyet tasarrufu sağlaması değil, aynı zamanda kaliteden ödün vermediği için programcıların bilgisayar bilimlerinde yüksek lisans dereceleri vardı.

Ayrıca Bkz: Büyük Serbest Çalışanlar

4. Sınırları zorlamak için hedefler belirleyin

Neden rekabetçi insanlar genellikle rekabetçi olmayan insanlardan daha iyi performans gösteriyor? Aradaki fark, rekabet eden insanların başarıya ulaşmaları ve daha iyi hale gelmeleri için hedef belirleme becerilerinde bulunabilir.

Hedefler belirlediğinizde, işinizin nereye gitmesini istediğinizi belirlersiniz ve bu, iyileştirmeye doğru ilerler. Odak noktanız, çalışma tutumunuz, özveriniz ve bağlılığınız. Hedef belirleme, güveni geliştirir ve herkesi en iyi performans gösterme konusunda motive eder çünkü birleşik bir amaç vardır.

Bu genellikle “hedeflere göre yönetim” olarak adlandırılır. ”Ya da Hewlett-Packard tarafından çokça övülen ve kullanılan MBO. HP'nin her seviyesinde, her bölümün yöneticileri hedefleri tanımlamak ve bunları bir bütün olarak şirket ile bütünleştirmek zorunda kaldı.

Küçük işletmeler için öncelikle işinizin ne hakkında olduğunu net bir şekilde anlamanız gerekir. Örneğin, özel oyuncak satan bir e-Ticaret işletmesi kullanıyorsunuz. Öncelikle hedef pazarınızı tanımlamanız ve onlara nasıl ulaşacağınız ile ilgili stratejileri belirlemelisiniz. Ardından, hedefleri tanımlayın ve şirketinizdeki çeşitli departmanlara dağıtın.

Böylece, amacınız ayda x adet oyuncak satmaksa, tedarikçilerinizle veya üreticilerinizle üretim kotasını tartışın. Kota satış hedeflerini karşılamalı ve öngörülemeyen talebi karşılamak için stokta yeterli miktarda ürün bulunması ve sonraki ay için üretimde oluşabilecek gecikmelerden emin olun.

Ardından, satış ekibinize hedef satış kotası ile birlikte satış teşvikleri. Küçük işletme sahibi olarak, çeşitli departmanlarınızın verimliliğini merkezi referans noktası olarak sizin kurulu hedefinizle koordine edebilmeniz gerekir.

Hedefleri belirlediğinizde bunların gerçekçi ve işletmenizin yetenekleri dahilinde olduğunu unutmayın. İnsanların. Amaçları, tarihi veya başka bir şekilde belirlediğinizde bir temel olmalı ve hedeflerdeki herhangi bir ayarlama da mantıklı olmalıdır. Örneğin, online oyuncak endüstrisinin son iki yılda yüzde 25 oranında daralma göstermesi durumunda satışlarda yüzde 50'lik bir artış hedeflemek makul değildir ve işinizin büyümesi sadece yüzde 1,4 oranında iyileşme göstermiştir.

5. Karşılaştırmalı üstünlük yasasını uygulayın

Karşılaştırmalı üstünlüğün resmi tanımı, bir anlaşmada yer alan bir partnerin üretimde mutlak bir avantajı olduğu veya ticaret ortağının ürünleri daha hızlı, daha ucuz ve daha iyi yaptığı bir durumdur.

1990'ların ortasına gelindiğinde Japonlar bu kavramı bir adım daha ileri götürdüler ve Sun Tzu'nun “Savaş Sanatı” ndan önemli bir ilkeyi bütünleştirdiler.

Kitapta, Sun Tzu savaş dönemlerinde casus olduğunu söylüyor. en önemli konumdur. Bir casus kampınıza girdiğinde, en iyi stratejileriniz ve savunmanız ortaya çıkar ve işe yaramaz hale gelir. Daha sonra, rakiplerinin saflarına, kendi insanlarını önemli, hassas pozisyonlara başvurmaları için göndererek yaygınlaşmaya başladı.

Ayrıca Bakınız: Rekabetiniz Üzerindeki 5 Yolculuk

Bu “casuslar” elde edilmek üzere görevlendirildi değerli bilgiler ve daha sonra şirketlerinin kullanabileceği gizli planlar ve stratejiler ortaya çıkıyor. Burger King ve McDonald's gibi şirketlerin rutin olarak karşılaştırmalı üstünlükleri olduğu biliniyordu.

Üzerinde casusluk yapabileceğiniz birçok yol var. rakipleriniz için çalışmak zorunda kalmadan. İşte birkaç seçenek:

1. Mevcut yazılım programlarını kullan . SpyFu, rakiplerinizin kullandığı tüm anahtar kelimeleri ve AdWords'ü araştırır. GoogleAlerts, rakiplerinizin neye bağlı olduğunu takip etmenizi sağlar.
2. Müşterilerinizle konuşun Abonenin veya pazar tabanınızın erişilebilir bir kaynak sağladığından, her zaman en iyi değeri elde etmek isterler. Rekabetinizin ne yaptığını size anlatacaklar.
3. Rakiplerinizi kiralayın. Satış veya pazarlama alanında çalışanları hedefleyin, ancak onlara iyi para vermeye hazır olun. Bilgi bazen bir prime mal olur.
4. Araştırmayı yapın Telefon veya e-posta yoluyla anketler gerçekleştirebilecek bir araştırma ekibini bir araya getirin ve fiyatlandırma, ürün lansmanı ve son yenilikler gibi önemli gelişmeleri not edin.
5. Onları arayın! Bir abone veya potansiyel müşteri olarak oluşturabilecek ve mümkün olduğunca çok sayıda önemli soru sorabilecek bir sanal asistan görevlendirebilirsiniz.
6. Sosyal ağ olmasına rağmen. Rekabetin kendi başına büyük bir olasılıkla ortaya çıkmış olması büyük olasılıktır. sosyal medya sayfaları. Sayfalarını takip et veya beğen; Yayınladıkları esasa göre çok sayıda önemli stratejik bilgi edinebilirsiniz.

Küçük işletmenizin büyümesini sürdürmek istiyorsanız, yöntemleriniz için yaratıcı ve yenilikçi olmanız gerekir.

Dijital teknoloji bunu mümkün kıldı, ancak küçük işletmelerin en büyük avantajı, büyük şirketlerin sahip olmadığı boyut, yapı ve süreç nitelikleri olmaması nedeniyle daha hareketli ve esnek olma yeteneğinde yatmaktadır.