5 Yatırımcı Tarzınızı Bombalamak İçin Sure Yangın Yolları |

Yüzlerce perdeyi kendim teslim ettim (ve birkaçını bombaladım) Bazı doozy perdelerini kesinlikle gördüm.

Bazen benimle bir video kamera yapmamı isterdim ki, tüm bloopların komik bir derlemesini oluşturdum. Büyük bir yatırımcı perdesi sunmak için. Başarının korkunç bir öğretmen olduğunu söylemek isterim. Her seferinde doğru anlayacağınızı söylemiyorum, ama önemli olan şey, bu hatalardan bir şeyler öğrenmek ve öğrendiklerinizi temel alarak bir sonraki adımı ayarlamaktır. Ayrıca Bakınız: Perfect Elevator Pitch'e Nasıl Verilir (video)

Pitch'i

Bombalamak> Seattle'da bir grup melek yatırımcıya teslim ettiğim bir perdeyi bombalamak için canlı bir anım var. Uçağım bir saat gecikti, bu yüzden sahama teslim etmek için konferans odasına davet edilmeden önce sadece beş dakikayla geldim.

Geç kaldığım için slaytlarımın kontrol edilemediğini kontrol edemedim. ümit ettiğim formatta sunulmuş ve yeterince emin, yazı tipleri kazık görünüyordu ve slayt biçimlendirmesi bazı sayfaların çalışmasına neden oluyordu. Utandım ve oyunumu teslim ederken beni oyunumdan salladı.

Burada Gillette'nin "seni asla görmelerine izin verme" reklam kampanyasından 80'lerden ders alabileceğim yerdeyim. Terleme ve gergin olduğumu söyleyebilirdim, bu da odaklanmamı içeriden uzak tuttu.

Bu da muhtemelen şimdiye kadar vermiş olduğum beşinci adımdı. Bu yüzden başka bir ders, oyun alanınızı bir çok kez teslim ettiğinizden emin olmaktır. İçeriği güvenle sunmak için slaytlarınıza ihtiyacınız yoktur. Daha hazırlıklı olsaydım, kazıklı slaytlar bir fark yaratmazdı.

Uygulama Mükemmel Yapar

Hayattaki mottosumlardan biri “alıştırma mükemmel” dir. Mükemmel.

Her zaman söylerim, sahneye çıkıp sahneye çıkıp sahneye çıkan bir performans sergileyecek gibi düşünün. Bu yaklaşım, bakış açınızı izleyicinin dikkatini tutan ve umutlu bir şekilde ayakta alkışlamaya layık bir performans sunacak şekilde bir iş sahasının sunulmasına kaydırıyor.

Ayrıca, karakterinizi incelemeksizin bir tiyatro performansı sunmak için asla sahneye çıkmayacaksınız, Senaryonuzu ezberlemek, nefes ve güven geliştirme egzersizleri yapmak. Yatırımcı perdesine aynı canlılık ve niyeti ile yaklaşmalısınız.

Bazen, bir şeyi nasıl yapılacağını öğrenmek için

'un ilk önce nasıl yapılacağını öğrenmek en iyisidir! Bu yüzden bu yazı yatırımcı perdesini nasıl bombalayacağınızla ilgili. Eğer büyük bir saha hazırlığı yapmakla ilgileniyorsanız, Bplans hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. 5 Sure-Fire Ways to Bom Yatırımcılarınız için Pitch

1. Yatırımcıların zamanına saygılı olmayın

Perdelerinizi içeride ve dışarıda bilmek ve sahaya ait birden fazla versiyona sahip olmak önemlidir: 30 saniye, bir, üç, beş ve 10 dakikalık prova versiyonları. Bu, perdeyi bir kağıt parçasından okuyormuşsunuz gibi verdiğiniz anlamına gelmez, ancak içeriği pratik edin ve bir oyuncu gibi bir pro-pro gibi dağıtın. Ancak, ara vermeye hazır olun ve adımınızı nasıl geri alacağınızı öğrenin.

Bana saçma sapan perdelerde gördüm, zira ceketimin hangi CEO'su yarıya kadar kendiliğinden sarıldıysa. sunumları ve zaman tükendi. Toplam bir felaket! Bu, yatırımcılara, zamanlarını umursamadığınız, hazırlanmadığınız, size para yatırmaya karar verdiyse ve çok büyük bir egonuz varsa, çalışmak kolay olmayacak şekilde iletişim kurar.

Bir fotoğraf gönderilir Bplans (@teambplans) tarafından 19 Ocak 2016, 12:15 PST

tarafından2. Rakamlarınızı numaranızın arkasında paylaşmadan bir “hokey-sopa” finansal büyüme modeli hazırlayın (diğer bir deyişle, finansal varsayımlarınız)

Her perde için bir nikelim olsaydı, mali projeksiyonların bir hokey sopası şeklinde büyüdüğünü gördüm. Son girişimi finanse edebilirdim!

“Hokey sopası” finansal büyümesi mi yapıyorsunuz? ”(

) Yatırımcılara nasıl geleceğiniz konusunda daha çok şey umarsınız.) Gelir elde edersiniz, b. ilk yıl ve 3.) bu müşterileri koru.

Beş yıllık mali projeksiyonları unutun. Bu eski okul ve hiç kimse onlara inanmıyor. Yatırımcıların "hokey sopa" büyümenizden daha fazlasını önemsedikleri, sayılarınızın ardındaki rakamlar veya finansal varsayımlarınızdır (örn. Kaç müşteri kazanacağınız, kaç yılda ne kadar tutacağınız, kaç kişi kaybedecek dışarı (size bırakın), her müşterinin harcayacağı ortalama gelir, vb.).

3. Yatırımcılarınızı kısaltmalar ve teknik terimlerle bozun.

Bu, keşiflerim kaydedilebilseydim ve yatırımcıların yüzlerini ve beden dilini göstermek için yatırımcı kitlesini taramayı umduğum başka bir şeydir. “Bizim IP güçlüdür, çünkü ISO'lu bir şikayetimiz ve ABC pazarını XYZ teknik blah blah blah'ı kullanarak köşeye sıkıştırdık.” Snore!

Şimdi bunların hepsi önemli, bu yüzden don demiyorum. Bu heyecan verici bilgiyi paylaşın, ancak yatırımcıların gözlerinin parlamasına neden olmayacak ve Facebook haberleri ile taramaya başlamayacak bir şekilde sunun.

Kitlenizin işinizi veya pazarınızı bildiğini varsaymayın. senin yaptığın gibi. Eğer yaparlarsa, muhtemelen işe başlayacaklardır. Perdelerinizi, sizin alanınızda derin endüstri bilgisi ve deneyimi olan çok teknik bir yatırımcı grubuna teslim etmediğiniz sürece, bunu basit tutun. Onları çözdüğünüz pazar ağrısında satmak, kısaltma çorbanıza değil.

Bir yatırımcı bana 80 yaşındaki büyükannesi iki dakikadan kısa bir sürede bunu anlayamazsa, ilgilenmediğini söyledi. Geekle konuşarak onları etkilediğini düşünebilirsin, ama onları işine çevirmekten çok daha fazlasısın.

4. Bok yap!

Pazar fırsatın hakkında derin bir özen göstermeden önce pazar potansiyelinizle ilgili şeyleri paylaşmaya başladığınızda ortaya çıkıyor.

Düşün ki, hiç bir zaman bunu yapmam, ama sen Sadece bu kadar kaç s şaşırdık. Yünleri yatırımcıların gözünden çekmek için yaptığını sanmıyorum, ancak yeni varsayımlar, ürün veya hizmetleriyle ilgili tüm bu varsayımların, bu varsayımları ilk önce kontrol etmeden, tüm varsayımlarının doğru olduğunu varsaydıkları için çok heyecanlı.

Buradaki en iyi uygulama, bir yatırımcı olduğunuzu varsaymak ve iş ortağınızı size tanıtmaktır. Bir iş ortağınız yoksa, bir mentor veya danışmana sesinizi verin ve onların acımasızca dürüst olmasını isteyin.

Şimdi, “yatırımcı” nın sizin anlaşmanıza ilgi duyduğunu varsayın. Oyunun her bir bileşenini şu şekilde sorarak başlayın: “Bunun doğru olduğunu nasıl biliyorsunuz?” “Bu verilerin kaynağı nedir?” “Rakipleriniz zaten bu tür davranışları piyasadan görüyor mu?”

Bu durum tespiti süreci sizi daha hazırlıklı hale getirecektir çünkü ilgili yatırımcılar sizinle ilgili özeni gösterme sürecine başlamak isteyeceklerdir ve ev ödevlerinizi yapmadığınız gibi görünmek istemezsiniz.

5. Onlara herhangi bir müşteri ile konuşmadığınızı söyleyin, çünkü ürününüz hala geliştirilmeye devam ediyor

İlk zamanların çoğunun yapacağı büyük bir hata, “eğer onu inşa edersem, gelecektir” felsefesini takip etmektir. pazarınızı düşündüğünüzü veya belirlediğiniz kişileri belirleyin, onlara ulaşmaya ve onları dinlemeye başlayın. Çoğu insan kendileri hakkında konuşmayı ve görmek istediklerini paylaşmayı daha iyi, daha hızlı veya daha ucuz yapmayı seviyor.

Potansiyel müşterilerinizden yararlanın ve onlara ürettiğiniz ürün veya hizmetle ilgili acılardan söz edin.. Geri bildirimlerinin, ürününüzü veya hizmetinizi nasıl oluşturduğunuzu şekillendireceğini garanti edebilirim.

Öğreniminizi yatırımcı adımınıza ekleyin. Yaptığın pazar araştırmasını görmek istiyorlar. Mümkün olan her yerde, gerçek müşterilerin ifadelerini ekleyin. Hiç kimse ürününüzü mutlu müşterilerden daha iyi satmaz.

Perdelerinizle en iyi şansınız

Zifirinizi bizimle paylaşın!

Topluluğun ruhuyla (ve övgülerle) duymak isteriz. deneyimleriniz. Aşağıdaki yorumlarda bunları paylaşmaktan çekinmeyin. Ve unutmayın ki, her zaman başarılı olmadan önce herkes başarısız olur!

Bu makalenin Bplans Pitch Rehberinin bir parçası olduğunu biliyor muydunuz? Perdelerinizi oluşturmayla ilgili bilmeniz gereken her şey tek bir yerde.