30 Sorular Angel Investors size sorar

Melek yatırımcılarına bir başlangıç ​​yaptıktan sonra,soruları almak istersiniz. Soru sormazsan, perdenin düz bir şekilde düştü ve kimse ilgilenmiyor. Soruları yanıtlamayı planla ve cevap vermeyi umuyoruz!

Ayrıca Bakınız: Uzmanlık Alanınızı Uzatın ve Finansman Başarısını Bulun

Kesintileri bir kenara bırakın

Yargıladığım iş planı yarışmalarının çoğu için sessizce dinlemelerini isteyin Soru sormadan önce 20 veya 30 dakika. Gerçek melekler atarken beklemeyin. Kesintileri bekliyoruz

Doğru ya da yanlış, çoğu melek yatırımcısı kendilerini meşgul, içgörüle dolu ve konuşmaya değecek kadar dinlemeye değer. Öyle ki, yatırımcıların soruları kesintiye uğratmadan, bir kaç güverte, bir sürgülü güverte değerinden geçiyor. Grubumda, 20 dakikalık bir konuşmayı 20 dakikalık Q & A takip ettiğini varsayıyoruz, ancak bu temel formatı sürekli olarak kırıyoruz.

Size tavsiyem, eğer konuşursanız, müdahale ve cevap veren soruları sevmektir. hevesle onları. Seni planlı sıranın dışına atıyorlar mı? Girişimlere hoş geldiniz. Eğer zift sıranız bozulursa, sizi rahatsız eder. Başlangıç ​​kurucularının gözlerini yuvarladıklarını ya da sessizce fışkırdıklarını ve puf olduklarını, ya da daha da kötüsü, kendilerinden “Doğru devam edeyim” gibi yorumlarla doğru ve öfkeli olduklarını gördüm. Buna sırayla gireceğim ”ya da bunun gibi bir şey. Ahh. Bazen, melekler güler yüzlü bir istek kabul ederler, örneğin, “Bunu askıya alırsak tamam olur muyuz ki sana bilgi biriktirebilirim?”

Ayrıca Bkz: Melek Yatırımcıları Nasıl Etkiler

En iyisi sunum yapan kişiler sinekleri anında değiştirebiliyor, soru sorulduğunda sorulacaklar ve daha sonra sırayla değiştirilenler için bir zihinsel nota ile planlandığı şekilde yapıya geri dönebiliyorlar. Çok şey oluyor. Dinleyiciler, birilerinin değişiklikleri adım adım attığını söyleyebilir ve bu da iyi bir şeydir, çünkü sonuçta burada başlangıçlar hakkında konuşuyoruz ve bir başlangıç ​​kurucusu adım adım değişiklik yapamazsa, bu bir gerçekten Kötü işaret.

İdeal olarak, ana bölümünüz bu temel soruları cevaplamalıdır:

Bu ilk soru listesi ana bölümünüzle cevap vermeniz gereken sorulardır. Bunlardan herhangi birini size sorarlarsa, o zaman çok yavaş hareket ediyor olabilirsiniz, garip bir akış geçirmiş olabilirsiniz, ya da kendiliğinden ilgiyi kucaklayabilir ve akışı buna göre değiştirebilirsiniz. Bu soruları her zaman perde desteğinizle cevaplamayı düşünmelisiniz.

1. Hangi problemi çözüyorsunuz (veya istediğinizi)?
2. Ne tür insanlar, gruplar veya organizasyonlar bu soruna sahip? Kaç tane var, neredeler, şimdi ne yapıyorlar?
3. Siz nasıl farklısınız?
4. Kiminle rekabet edeceksiniz? Nasıl farklılar?
5. Nasıl para kazanacaksınız?
6. Yatırımcılarınız için nasıl para kazanacaksınız?
7. İşinizi ne kadar hızlı geliştirebilirsiniz? Hacmi orantılı ölçeklendirme yapmadan ölçeklendirebilir misiniz?
8. Tescilli olan nedir? Bunu savunmak için ne yapacaksın?
9. Hangi çekişmeyi yaptın?
10. Hangi kilometre taşlarına rastladın?
11. Nasıl kelime çıkacaksın?
12. Nasıl kapatacaksın? sales?
13. Nasıl başlayacaksınız?
14. Yatırımcıların parasını nasıl harcayacaksınız?
15. Ekibinizi bu iş için uygun kılan nedir?

Ve lütfen bu listeyi düşünmeyin. Kapsamlı veya kapsamlı. İşini bilmek zorundasın; Başka neyin uygun olduğunu bilmelisiniz.

Ayrıca Bakınız: Mükemmel Bir Asansör Tarzının 7 Anahtar Bileşeni

Bazı iyi takip soruları:

Bazı diğer sorular sizin neyi izlediğinizi ilgilendiren ilgi işaretleridir sunmaktır. Bunlar şu sorular:

1. Bu fikri nasıl buldunuz?
2. Neden (sahadaki bazı pazarlama, ürün veya finansal kararlar) karar verdiniz?
3. Peki ya (piyasa, rekabet, mali planlarla ilgili bazı itirazlar)?
4. Yatırımcılarınız kimlerdir?
5. Patentiniz ne kadar güçlü?
6. Daha fazla parayla daha hızlı büyüyebilir misiniz?
7. Pazarlama giderlerinizi (ya da satış giderlerinizi, kanallardan veya doğrudan satış için gereken personel sayısından) çok az tahmin ettiğinizi fark edersiniz?
8. Benzer işletmeler için benzer sayıları biliyor musunuz?
9. Neden bunu kendiniz yapmıyorsunuz? ? (Anlam, neden yatırımcılara ihtiyaç duyuyorsun?)
10. Şu ana kadar hangi satışlar yaptın?
11. Aslında bu şirketlerle konuştun mu?
12. Başka kim ilgilenir?
13. Başka kimler gösterdin?
14. Bu değerlemeyle nasıl başardınız?

Ayrıca Bakınız: Başlangıç ​​Hızlandırıcımın Adımlama Hakkında Bana Öğretti

İstemediğiniz bazı sorular:

Kötü soruları bileceksiniz Onları aldığında. Beklemek zor. Ama bileceksin. İşte size fikir vermenin bir örneği (ve sayılarımı yuvarlama):

1. Neden bunu isteyen var ki?

Hiç bir melek yatırımcısı kurdunuz mu? Hangi soruları sordun? Bir sürpriz olarak gelen ya da başkalarını cevap verebilmeleri için uyarman gereken bir şey var mı?