Başlangıç ​​Tatlı Noktasına 3 Adım |

(Not: Planlama Başlangıç ​​Hikayelerinden çıkartılmıştır)

Her başlangıç, kendi doğal başlangıç ​​maliyetlerine sahiptir. Strateji, konum ve kaynaklar gibi koşullara göre inşa edilmiştir. Doğal başlangıç ​​seviyesi olarak adlandırın; ya da belki tatlı nokta.

1. Plan

Örneğin, Mabel'in San Francisco'daki Thai restoranı yaklaşık 950.000 $ 'a, Ralph'in yeni catering işinin sadece 50.000 $' a ihtiyacı var.

Seviye strateji, kapsam, kurucuların hedefleri, konum gibi faktörler tarafından belirleniyor. ve benzeri Buna doğal düzeyi diyelim. Bu doğal başlangıç ​​seviyesi, işin doğası gereği, DNA gibi bir şeydir.

Başlangıç ​​maliyet tahminleri üç bölümden oluşur: harcamaların bir listesi, ihtiyaç duyulan varlıkların bir listesi ve şirketi kapsayacak şekilde hesaplanan ilk nakit numarası. Başlangıçların çoğu, aylık maliyetlerini karşılamak için yeterli gelir elde etmek için hala çok genç olduğunda.

Bu sadece endüstri tipi ya da en iyi uygulamalar meselesi değil; strateji, kaynaklar ve konum büyük farklılıklar yaratır. Bir Vietnam restoranı ya da grafik sanatı işi ya da perakende ayakkabı mağazası olması, doğal başlangıç ​​seviyesini tek başına belirleyememektedir. Bir çok nerede, kim tarafından, hangi stratejiyle ve hangi kaynaklarla bağlıdır.

Her ne kadar emin olmasak da - gerçek maliyetleri saydıktan sonra bile, gerçek harcamalarımızı her zaman tahmin edebiliriz - Doğal seviyeler gibi bir şeyi anlayabileceğimize inanıyorum, bir şekilde belirli başlangıçların doğasıyla ilgili.

Pazarlama stratejisi, bir örnek olarak, büyük bir fark yaratabilir. Web trafiğini satın almayı planlayan şirket, ilk aylarında, virüsün viral kelimesine bağlı olmayı planlayan şirketten çok daha fazla para harcayacak. Planda.

Ayrıca yer, ürün geliştirme stratejisi, yönetim ekibi ve tazminat, birçok farklı faktörle. Hepsi planın içinde. Doğal başlangıç ​​seviyesine ulaşırlar.

2. Finansman veya Finansman Değildir

Gerekli olan para miktarı ile finansman olup olmadığı ve bu finansmanı nerede ve nasıl aradığınız arasında bariz bir ilişki vardır. Rastgele değil, planın kendisi ile ilgili. Burada yine iş başlangıcın doğası ile onun fonlama stratejisi arasında doğal bir düzeyin olması fikri var.

Görünüşe göre, kendi kaynaklarınızla başlıyorsunuz, ve eğer yeterliyse, siz de orada durursunuz. Ne ödünç alabilirsin. Ve arkadaş ve aile gerçekleri (çoğu insan için sınırlı), melek yatırımı (daha fazla para için değil, aynı zamanda yatırımcıların ihtiyaçları, getiriler, vb. Ile sınırlıdır) ve girişim sermayesi (sadece birkaç çok yüksek için kullanılabilir) ile uğraşırsınız. iyi planlar, savunmasız pazarlar, ölçeklenebilirlik vb. ile son planlar.)

3. Başlatma veya Revizyon

Bu süreçte bir yerlerde bir ölçek ve gerçeklik duygusu vardır. Doğal başlangıç ​​maliyeti 2 milyon $ ise, ancak kanıtlanmış bir takımınız ve güçlü bir planınız yoksa, o zaman sadece daha az para kazanmazsınız ve sadece daha azıyla uğraşmazsınız. Hayır - ve bu önemli - bu noktada planınızı gözden geçirmeniz gerekiyor. Paranın ya da paranın ödenmesi gereken miktarla eşleşmezse, para harcamaya (ve muhtemelen tahliyeyi terketmeye) körlemezsiniz.

Planı gözden geçirin. Sitelerinizi indirin. Pazarınızı daraltın. Öngörülen büyüme oranınızı yavaşlatın

Daha güçlü bir takım getirin. Yeni ortaklar? Daha deneyimli insanlar? Belki de farklı bir mülkiyet yapısı yardımcı olacaktır.

Gerçekten önemli olan, hatalı bir varsayımdan atlamak ve planı gözden geçirmek zorunda olmanızdır. Bunu çok sık gördüm: planı yapar, miktarları belirler, finansmanı keser ve sonra da devam eder, ancak ihtiyaç duyulan finansman olmaz.

Ve bu sadece işe yaramaz. Ve daha da önemlisi, başarısız olmanıza ve bunu yaparken para kaybetmenize neden olabilirsiniz.

Vurgu için tekrarlama: farklı bir doğal ihtiyaç seviyesi verme planını gözden geçirirsiniz. Sadece daha azla uğraşmıyorsun. Ayrıca daha az yaparsın