İş Stratejilerinizi Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 3 Soru

Yıllar içinde birkaç küçük işletmeyi başlatan ve birçok küçük işletme sahibine danışmanlık yapan biri olarak, birçok insan için zorlu bir alan 'un ihtiyaç duyduğu fikirdir. stratejisi belirlemek için

İşletme sahiplerinin pazarına getirdikleri değeri anlamalarını sağlayacak bir stratejiye ve sonuçta alıcılardan oluşan bir kitleyi hedef almaları için bir stratejiye ihtiyaç duyarlar kendi ürün ve hizmetlerine ihtiyaç duyacak ve satın alacaktır. Stratejinizi belirleme

İş sahipleri olarak karşı karşıya olduğumuz zorlukların birçoğu gibi, stratejinin hedefi de odak noktalarından birine düşüyor. Faaliyetlerinize ya da pek çok şeye odaklanmaya odaklanmayın, ancak işinizi ilerletecek anahtar faktörleri anlamaya odaklanın.

Yıllar boyunca, üç temel sorudan oluşan basit bir çerçeve altında çalışmaya başladım. Bu, değerinizi açıklığa kavuşturmanıza, doğru alıcıları hedeflemenize ve bu alıcılara nasıl anlamlı bir şekilde ulaşacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.

Kendinize iş stratejinizi tanımlamanıza yardımcı olacak bu üç soruyu sorun:

1. Şirketimin ne kadar somut değeri var?

Bu soru, sizin ve işinizin yapacağı ve gerçekleşeceği her şeyin temel sorusu ve temelidir. Yine de, satış yapma çabamızda, genellikle kendimize bu soruyu başlangıçta sormamayı başaramıyoruz.

Maddi değeri söylediğimde, bir müşteriye getirdiğiniz gerçek, gelişmiş değer açısından düşünmenizi istiyorum. İşlerimde müşterilerime her zaman artan gelir ve karlılık fırsatları, pazarlarında prestij elde etme ve satış döngüsünü önemli ölçüde azaltma şansı vereceğini söylerim.

Sizin için, düşünmeniz önemlidir. sağladığınız değeri stratejik bir şekilde ifade edin ve kendinizi “sadece bir bağışlayıcı” veya “sosyal medyayı işleyen” biri olarak görmenizi sağlayan düşünce ve geleneksel bilgelik türünü kaybedin, ya da cennet bize yardım eder “etik çözümler sunar BT sorunlarına. ”

Bunun yerine, kendinizi ve düşüncenizi bir güç pozisyonuna sokun ve sizi olağanüstü kılan şeylere odaklanın ve işinizi piyasanın ön saflarına sürükleyecektir.

Ayrıca bakınız: İş Stratejinizi Nasıl Geliştirin

Buna benzer bir şey hakkında:

“Kârlılığınızı geliştirmek ve geliştirmek için zamanınızı hızlandıran yaratıcı gelir çözümleri sunuyoruz.”

• “BT'ye bütünsel yaklaşımımız size dağıtmaya başlamak BT departmanınızı bir maliyet yaratıcısı değil, bir değer yaratıcısı olarak kullanmak. ”
• 2. Değeri kim kullanabilir ve kim alacak?

Siz ve şirketinizin pazara teslim etmek istediği değeri belirleme derdinden sonra, çok fazla sorunu silen çok önemli bir konuyu açıklığa kavuşturmak önemlidir. ve küçük işletme sahipleri:

Herkes senin müşterin değil . Bunu tekrarlayacağım: Herkes senin müşterin değil ve genellikle çeşitli sebeplerden dolayı. Belki de ürün veya hizmetinizi kullanmak için ihtiyaç duydukları zaman veya paraya sahip değillerdir. Belki de senin gibi birini kullanma geçmişi yoktur. Ya da belki de sizin yaptığınız şey için uygun değiller.

Liste devam ediyor, fakat herkesin ne sattığına ve ne sattığınıza ve ne kadar önemli olduğuna göre Kullanabileceği bir şeyiniz olsa bile sizden satın almaya istekli olmayın.

Şimdi bunu temizledik, önemli insanlara odaklanarak zaman harcayabilirsiniz: ne yaptığınızı takdir eden ve paraya sahip insanlar bu değerli kaynağı elde etmek. Hedef pazarlarınızı nasıl tanımlarsınız?

Öncelikle

'u gerçekten teslim etmekte olduğunuzdan emin olmalısınız . Yine de, bu yeterli görmeyi değerinize tekrarlayamıyorum. İkincisi, hedef pazarınız için değerinizin ne anlama geldiğini düşünün. Web sitesi tasarımındaysanız, belki de tasarımınız ve kurulumunuz bir işletmenin yeni ve çeşitli pazarlara ulaşma yeteneğini çözer. Veya bir satış koçuysanız, belki de değeriniz, potansiyel alıcı için işe alım ve eğitim maliyetlerinde olduğu kadar, satış eğitiminde de değildir. Her neyse, çözümünüzün ne anlama geldiğinden emin olun. Üçüncüsü, bu çözüm için ihtiyaç duyan ve çözümünüzü satın alma yetkisine sahip olan en büyük kişileri belirleyin.

Hedef pazarlarınızı tanımlamak için bu üç adımı göz önünde bulundurarak, hedeflemeyi durdurmak ve önemli bir noktaya gelmek önemli gibi hissediyorum. Çünkü zor toplantıdan sık sık baştan çıkarılabiliriz, kendimizi çok fazla zaman harcadığımız ve kendimize sunduğumuz şeyle sadece “hayır” diyebilen insanlarla konuştuğumuz konumlarda bulabiliriz.

Bu zorunluluktur. Sizin ve çözümleriniz için “evet” diyebilecek birisiyle uğraşıp çıkmadığınızı hızlıca anladığınız egzersiz. Eğer sadece hayır diyebileceklerse, doğru kişiyi bulmak için çabucak hareket etmeli ve o kişinin önüne geçmek için çalışmalısınız.

Ayrıca Bakınız: Geleceği Planlamak: Çıkış Stratejiniz

3. Bu hedeflere nasıl ulaşabilirim?

Hedeflerinize ulaşmak, kendinizi ve çözümlerinizi nasıl pazarladığınızı ortaya koyar. İnternette (ve genel olarak dünyada), “SEO yapmak zorundasınız” ya da “Facebook ve Instagram pazarlamasını yapmak zorunda olduğunuz” konusunda çok fazla bilgi var ve liste devam ediyor.

Gerçek şu ki, hiçbir şey yapmanıza gerek yok. Çok sayıda küçük işletme sahiplerinin çabalarında yaptıkları büyük hatalardan biri, bir çok insanı dinlemenin tuzağına düştükleri için, bir şeyler yapmak zorunda olduklarını ve daha sonra etrafta dolaştıklarını ve bunu yaptıklarını söylüyor. dürüstçe değerlerini veya pazarlarını herhangi bir özgünlükle iletişim kurmalarına olanak verecek şekilde tanımlamamışlardır.

Kitlenize ulaşmanın hilesi, kim olduklarını ve nerede ulaşılacağını bilmelerini bilmektir. Şahsen, alıcılarımın bütçe yetkilisi olan yöneticiler ve karar vericiler olduğunu biliyorum. Bu yüzden bu insanların etrafta dolaşacakları yerlere gittiğime emin oluyorum. Bu, küçük iş etkinliklerinde ve profesyonel konferanslarda çok konuştuğum ve genellikle yöneticiler tarafından okunan yayınlarda yazdığım anlamına gelir. Ancak, Pinterest sayfamı “sıkı” hale getirmek için çok zaman harcamıyorum.

Sizin için, gerçekten sizin değerinizde ve gerçekten de Çözümlerinizin satın almacıları (Biliyorum, benim zorlandığımı biliyorum, ama bu çok önemli.)

İlk iki soruya verdiğiniz cevaplara bir kez karar verdikten sonra, kitlenizin nerede toplandığını anlamaya çalışın.

Alıcılarım sektör haberlerine nereden geliyor?

• Alıcılarım neye ihtiyaç duyduklarında ne dinleyecekler?
• Diğer insanlar aynı kitleye nasıl ulaşıyor?
• Onlara ulaşmanın bir yolu var mı? Alışılmadık, ama etkili bir şekilde mi?
• Alıcılarım hakkında kendi önyargılarıma dayanan herhangi bir varsayım yapıyorum?
• Alıcılarımın konuşabileceği bir toplantı var mı?
• Bir dergi var mı sürekli olarak bilgi ya da zevk almak için döndükleri web sitesi ya da sektörel yayın?
• Sormak isteyeceğiniz soruların sayısı ve türleri Pazarınıza ulaşmanız, ürününüz veya hizmetinizin ihtiyaç duyduğu kadar uzun ya da kısa olabilir, ancak önemli olan, pazarlama kararlarınızı zor, kanıta dayalı bilgilere dayanarak yaptığınızdan emin olmanız gerekir. arkadaşlar, aile ve “uzmanlar” da dahil olmak üzere.

Hedef pazarınıza ulaşabileceğiniz çeşitli yollar belirledikten sonra, ulaşmak için alacağınız eylemlerin bir listesini yapmanız önemlidir. alıcılar. Benim için en yaygın eylemler yazmak, konuşmak ve ağ oluşturmak, ancak sizin için muhtemelen farklı olacak. Önemli olan şudur

Ürününüzün veya hizmetinizin pazarlanmasıyla ilgili karar verme sürecinizi neyin tetiklediğini ve bu metriği takip etmenin ne olduğunu anlayın Ayrıca Bkz. Strateji İşe Dışı Olmadan

Pazarlama ile ilgili net olmak istediğim son şey Pazarlama karışımınızın benimkinden ve muhtemelen tanıdık olduğunuz herkesten farklı olması. Ancak, pazarlama planlarımızdaki farklılıklara rağmen, hiçbir zaman yeterince güçlendiremeyeceğim bir şey, pazarlama mesajınızı sürekli olarak hedef kitlenize ulaştırmanın önemidir.

Mükemmel bir mesajınız olmasa bile, bu kusurlu mesajı tutarlı bir şekilde iletin Gün ışığını hiç görmeyen mükemmel bir mesaja sahip olmaktan çok daha etkilidir.

Ayrıca Bkz: Eşsiz Değer Önerisi Nasıl Oluşturulur

Yine de, bu stratejinin her işletme sahibine biraz zor görünebileceğini anlıyorum. Çoğumuz kendimizi işin içine düştük ve işimizin gerçekte ne olduğunu anlamaya çalışıyoruz. Bu kusurlu başlangıçlar, doğru bir şekilde alamayacağınız düşüncesiyle, strateji veya endişeden korkmak için bir sebep değildir.

Stratejiniz, yeni deneyimler ve yeni bilgiler kazandıkça, evrim geçirdiğinizde ve değiştikçe yaşamınızı yansıtmalıdır. Stratejinizin sadece üç basit soruya karşılık geldiğini göz önünde bulundurarak, işinizde evrim ve büyüme sürecini daha kolay yönetebilmeniz için bulacaksınız.

Gelişiminizi duymayı dört gözle bekliyorum. Bir şey işe yaramadı mı, iyi mi? Yorumlarda bizimle paylaşın.