Online İşinizi Cazip Bir Alıştırmak İçin 13 Yol |

Satış yapmak istediğiniz zaman düşünülecek çok şey var. Operasyonlarınızı pürüzsüz bir şekilde potansiyel alıcıları araştırmaya bırakmanızdan, işiniz boyunca ilerlemeye hazırlanmak çok zaman alıyor.

Ancak, şirketiniz potansiyel alıcılar için cazip bir seçenekse, bu işlem daha kolaydır. Kurucuların geçmişte ne kadar başarılı olduklarını öğrenmek için, Genç Konsey'den (YEC) 13'lü bir gruptan nasıl hazırlandıklarını sorduk. Cevapları aşağıda.

Çevrimiçi işimi potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirmek için şimdi yapabileceğim tek şey nedir?

1. Metrikleri Sıkıştırın ve Raporlama

Metriklerinizi izlemeyi değerlendirin ve verilerinizi nerede kaybettiğinizi görün. Potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini, dönüşüm sürecini ve farklı müşteri türlerinin ömür boyu değerini tam olarak görüyor musunuz? Doğru, anlaşılması kolay veriler, işinizi alıcılara daha çekici kılar.

- Laura Roeder, LKR Sosyal Medya

2. I's Your Dot ve T Your Cross Your

Potansiyel alıcılar söz konusu olduğunda kusursuz mali kayıtları tutmak büyük bir şeydir. Pek çok kişi bu önemli detayı unutuyor ve bu insanlar için ilk izleniminizde çok yol kat ediyor. Onlar iş anlamına gelen birisinin olduğunu biliyorlar ve şirketinizin uzun ömürlülüğü konusunda çok küçük bir ayrıntıyı düşünmüyorlar.

- Rob Fulton, Otomasyon Kahramanları

3. Her Şey İçin Bir El Kitabı Oluşturun

Bir iş satın almayı düşünürken, yatırımcıların görmek istediği en önemli şeylerden biri, kurucu / CEO olmadan sorunsuzca çalışabilen bir şirkettir. Ekibimizin ve ben bunu başardığımızı söylemekten mutluluk duyuyorum ve büyük ölçüde, her bir prosedür ve şirketteki herkesin referans vermesi gereken politikalar hakkında ayrıntılı bir kılavuza sahip olduğumuz titizliğimiz nedeniyle.

- Mark Krassner, Diz Yürüteç Merkezi

4. İşe Bağlı Olun

Evet, açıkça işin ve başarının anahtarı sizsiniz. Ama eğer onu bir alıcıya teslim ederseniz, onu çalıştırmaya devam edebilir mi? Süreçler yazılı mı? Raporlama yerinde mi? Eğer işten uzaklaşmak istiyorsanız, bunun gerçekleşmesi için her şeyin yerinde olduğundan emin olun.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Büyük Açılış Sayfaları Geliştirin ve Test Edin

Kitlenizi oluşturacak, satışları arttıracak ve pazarda ve sosyal medyada farkındalığı artıracak etkili doğrudan açılış sayfalarını geliştirin, test edin ve sürekli iyileştirin.

- Parker Powers, Milyoner Ağı

6. Öne Çık

Alıcıların dikkatini çeken şeylerden biri etkili PR. Her birini bir şirket basın bülteni ile hak ettiğiniz ve kutladığınız kadar çok ödül için başvurunuz. Alıcılar Inc 500, Forbes En Umut Verici Şirketler listesi ve Dergi'nin 100 veya 500 satın alma olasılığı listeleri gibi listeleri kullanın. Daha çok PR, alıcıları çekmek istiyorsa daha iyidir.

- Kristopher Jones, Lokal

7. E-posta Listenizi Geliştirin ve Oluşturun

Nordstrom, 2011 yılında flaş satış sitesi Hautelook'u 270 milyon dolara satın aldı. Neden? Çünkü Hautelook, büyük oranda indirimli satış etkinlikleriyle ilgilenen 4 milyon kişinin yalnızca üyelerine ait bir e-posta listesi oluşturdu. Edinme fiyatına göre, üye başına yaklaşık 67,50 dolar. İşlem öğesi: E-posta listenizi satın alınabilir bir varlık haline getirmeye başlayın.

- Brett Farmiloe, Dijital Pazarlama Şirketi

8. Odaklanın

İşleriniz ne kadar uzmanlaşırsa, potansiyel alıcıya daha değerli olur. Örneğin, müşterileriniz tüm emlakçılarsa, bir emlak yazılımı şirketinin müşterileriniz çok geniş olsaydı sizden daha kolay edinilebilir. Çok geniş şirketler tarafından büyük kazançlar duyuyoruz, ancak ürün odağı nedeniyle ortaya çıkan daha fazla satın alma var.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test Etme

Bazen iyi bir fikir gibi görünen şey hiç de iyi bir fikir değildir. Sitenizde gerçekten neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görmek için mevcut site metriklerini ve A / B test araçlarını kullanın. Sitenizin sunduğu bu güzel “paralaks etkisi” ni kişisel olarak merak ediyor olabilirsiniz, ancak müşteri hemen çıkma oranınız tamamen farklı bir hikaye anlatabilir. Her seferinde bir öğeyi kesin ve test edin ve gerçekten neyin işe yaradığını öğrenin. Tahmin etmeyi bırak.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Müşterileriniz memnun değilseniz Satın Alma İşlemi Kolay

durumdaki işlem ve teklif iadesi için açık çağrılar var olun

-. Alfredo Atanacio,

11 Uassist.ME. Faydalı Olun

Google'ın yakın tarihli bir araştırmasına göre, ortalama tüketici bir satın alma işlemi yapmadan önce bilgi için 10.4 farklı web kaynağına bakıyor. Niye ya? Çünkü sorunlarına bir cevap arıyorlar - en iyi sonucu elde etmek için en iyi ürünü satın aldıklarından emin olmak istiyorlar. Daha cazip olmak için, bu bilginin kaynağı haline gelirsiniz, çünkü eğer yapmazsanız, yapacak birini bulacaklardır.

- Charles Gaudet, Öngörülebilir Karlar

12. Konsept Testi

Eğer reklam yapıyorsanız, umuyoruz ki zaten ümitlerin “doğru havuzunu” hedefliyorsunuzdur. Bir zor kısmı, daha fazla çekiş elde edene kadar, farklı görseller ve mesajlarla onlarla konuşma şeklinizi değiştirmeye devam etmektir. “Kavram testi” olarak adlandırılan bu taktik, standart bir pazarlama aracıdır. Ancak başarılı bir kampanya yürütmek, genellikle verileri anlama ve akıllı varsayımlar yapma yeteneğini gerektirir.

- Mike Seiman, CPXi

13. Ürününüze Odaklanın

Firmanızı satarak değil, yapabileceğiniz en iyi ürünü oluşturmaya odaklanmak önemlidir. Bir deneyim yaratmak için müşterilerinizi ve merkezinizi öne çıkarın, çünkü insanlar sizi nasıl hatırlayacaklardır. Mümkün olan en iyi şirketi kurduğunuzda, diğerleri hikayeyi anlatmak zorunda kalmadan haber verecektir. Önemli olanın görünümünü kaybederseniz, markanızın premium değeri yalnızca azalacaktır.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.