11 Odaklı, Etkili (ve Ucuz) Başlangıç ​​Pazarlama için İpuçları |

Başlangıçlarınızı nasıl daha etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz? Trafiğe karışmış bir blog hakkında inceleme yapmak için ürününüzün veya hizmetinizin ücretsiz denemesini sunan yaratıcı bir yoldur.

Son bir makalede Palo Alto Software'in kurucusu Tim Berry, başlangıç ​​pazarlamasını dart tahtası üzerinde dart atmak için başlatıyor. Mevcut şirketler, “pazarlama dartlarını” biraz amaçsızca fırlatabiliyorken, bir girişimin daha dikkatli ve hassas olması gerekiyor.

Yerleşik şirket sadece dart tahtası vurmaktan endişelenmeli; Başlangıç, bullseye vurmak zorundadır.

Kesinlik ve odak, başlangıç ​​şirketlerinin pazarlama oyununun adıysa, başlangıç ​​pazarlamanız için en iyi strateji hangisidir? Genç Konsey üyelerine, başlangıç ​​şirketlerini nasıl en etkin şekilde pazarlayabilecekleri konusunda tavsiyelerde bulundum.

Peter ve Jonathan'ın, Bcast'in resmi podcast'inin ikinci bölümünde (15:33) içerik pazarlaması hakkında Candice Landau ile röportaj yap.):

iTunes'taki Bcast'e abone olmak için buraya tıklayın.

Odaklanma, tutarlılık ve çeşitli beklenmedik kaynakların kullanılması için savunanların tümü, düşük maliyetle her zaman yeni bir başlangıç ​​için artı

1. Önce pazarlama hedefinizi belirleyin

Büyük Makine Parçaları'ndan Jeff Chambers, kendinize şu soruyu sormanızı önerir: “Satışları artırmaya, farkındalık yaratmaya veya teknik güvenilirlik oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?”

Neyin Pazarlamacılığınızın amacı önemli bir ilk adım olacak ve pazarlama çabalarınıza odaklanmanıza yardımcı olacak. “Basit bir soruya cevap vererek istediğiniz sonuca“ bölüştürdüğünüzde ”,“ platforma göre detaylı bir program ”oluşturmayı önermek için devam ediyor. (örneğin Twitter) tha mesaj ve kampanya süresini içerir. Bu, 'ne yapmalı?' Yöntemini engeller ve ne zaman ve ne zaman ölçüleceğine dair bir yol haritası sunar. ”

Pazarlama, başlangıç ​​pazarlaması için neden bu kadar önemli? Hata için daha az yer vardır, yani kararlarınızın iyi düşünülmüş, iyi uygulanmış ve disiplinli olması gerekir. “Disiplin, sanattan daha fazla bilimdir” diyor Jeff, başlangıç ​​için böyle bir odaklanmış pazarlama planı oluşturmak için bazı disiplinleri ele alırken, sonuçta size odaklanmamış, gelişigüzel pazarlama girişimlerinden daha iyi hizmet verecektir.

Ayrıca Bkz. Size 100.000 $ 'lık bir Pazarlama Bütçesi Verdim, Ne Yapardınız?

2. Yararlı olduklarından emin olmak için kullandığınız her kanalı başlatmak veya takip etmek için tek bir pazarlama kanalına odaklanın

Genel pazarlama tavsiyesi, makul şekilde takip edebileceğiniz kadar çok sayıda pazarlama kanalından yararlanmanızı teşvik ederken, Joshua BiggerPockets Dorkin, ilk başta sadece belirli bir kanalda gezinmeyi önerir. “Her yerde olmaya çalışmayı bırak ve paranın karşılığını en büyük artıracak pazarlama kanalına odaklan (evet, sadece bir tane)” diyor. “Daha sonra genişletebilirsiniz.”

Neden bu? “İlk başladığınızda, en önemli kanal üzerinde odaklanmalısınız” diyor Joshua. “Bu kanal, sizin ve ekibinizin anlamaya ihtiyaç duyacağınız, ancak sadece bir kanalla başlayacağınız hedeflerinize bağlı olarak büyük olasılıkla farklılık gösterecektir.” Sadece başlamak için tek bir pazarlama türüne odaklanarak, tüm dikkatinizi verebilirsiniz. Pazarlamanızı mümkün olduğunca odaklanmış ve etkili bir şekilde tutmayı gerçekten taahhüt eder, ki bu da sizin başlangıçtaki en iyi seçim olabilir.

Başlangıç ​​Sıralaması Şimdiki Nicole Munoz artık çok sayıda kanaldan yararlanmayı savunuyor. hangisinin en etkili olduğunu belirlemek için izleniyorlar. “Sosyal medyadan canlı etkinliklere veya web seminerlerine kadar, işinizle ilgili kelimeleri çıkaracak çeşitli pazarlama kanalları kurmak için zaman ayırın” diyor. “Çok fazla devam eden programınız olduğunda, hepsi etkinlik açısından takip edilebilir.”

Birden fazla pazarlama kanalını barındıracak personele sahipseniz veya bir kanalın yeterli olmadığını düşünüyorsanız bu iyi bir stratejidir; Bu sayede, hangi pazarlama kanalının en çok işin başına geçtiğini belirleyebilir ve zamanınızı etkisiz olduğunu kanıtlayan kanallarda boşa harcamazsınız.

3. Tutarlı bir çevrimiçi varlığa sahip olun

Sosyal medya pazarlamacılığı stratejik planınızın bir parçasıysa, bir programa bağlı kaldığınızdan ve düzenli olarak yayın yaptığınızdan emin olun. “Başlamanızı bloglar ya da sosyal medya aracılığıyla pazarlıyor olun, çevrimiçi varlığınıza bağlı kalmalısınız” diyor Chatter Buzz Media'dan Shalyn Dever. “Şirketimiz ilk kez başladığında, mobil pazarlamacılığa nasıl yapılır makalelerine kadar haftada üç kez bir blog yayını yayınladık. İçeriği sürekli olarak yayınlayarak, itibarımızı oluşturduk ve kendimizi arama sıralamalarının en üst sıralarına yerleştirdik. ”

Ürününüzden doğrudan bahsetmeseniz bile, düzenli olarak oluşturulan harika içerik, kendi başına bir pazarlama şekli olabilir. her zaman. Alanınızda bir düşünce lideri olarak, denemeden bile ürün veya hizmetinizi pazarlayacaksınız.

Ayrıca Bakınız: Pazarlama Bütçesini Zorlamak? Müşterilerinizi Sizin İçin Yapmalarını Sağlayın

4. Müşterinizin sorununu rekabetinizden bile daha iyi anlayın

Bir başlangıç ​​olarak, müşterinize derinden aşina olmalısınız. İhtiyaçlarını önden öğrenmeli, çözdüğünüz problemi anlamanız ve çeşitli nedenlerden dolayı en iyi çözümü sunabilmeniz gerekir.

Bu ayrıca başlangıç ​​pazarlamanızla da işinize girer; Müşterilerinizin ihtiyaçlarını gerçekten anlamak ve çözmekte olduğunuz sorunu anlamak, pazarlamanızın ön plana çıkmasına yardımcı olacaktır. BroadbandNow'dan Nick Reese, “Herhangi bir sektörde çığır açan pazarlama yaratmanın en kolay yolu, müşterinizin sorununu hem müşterinizden hem de rekabetten daha iyi anlamaktır” diyor. “Bunu daha iyi ifade edebilmek ve bu sorunu birden çok açıdan görebilmek, yüksek performanslı pazarlama kampanyaları yaratma konusunda uzun vadeli bir avantaj elde ediyor.”

5. Müşterilerinizle ve alanınızdaki uzmanlarla kişisel görüşmeler yapın

Hem müşterilerinizle hem de ağınızdaki diğer kişilerle ilişkiler oluşturmanın önemi, bir başlangıç ​​için düşük değerlere sahip olamaz. “Müşteri görüşmeleri yapın, alanınızdaki pazarlama etkileyicileriyle görüşün ve konferanslara katılın” diyor Go Overseas'tan Mitch Gordon'a.

Ağ oluşturma, genellikle yeni başlayanlar için bir pazarlama caddesi olarak düşünülmese de, harika bir yer olabilir. ilk gerçek hayranlarınızı almak için. İlk bağlantılarınız ilk müşterilerinize dönüşecek, bu nedenle bu ilişkileri daha erken yapmaya çalışın.

“Ağ, genellikle bir pazarlama caddesi olarak göz ardı edilir, ancak başlangıç ​​olarak, muhtemelen ilk müşterilerinizi bulacağınız yerdir. sırayla ilk evangelistiniz olur ”diyor BannerView Mark Cenicola. “Uygun fiyatlı ve ürün ya da servis teklifiniz hakkında gerçek bir geri bildirim almak için insanlarla konuşmanıza izin veriyor.”

Mitch ayrıca, ilişkilerin pazarlama başarısı ile doğrudan bir bağlantıya sahip gibi görünmese de; uzun koşu. “Şimdi geliştirdiğiniz ilişkiler ROI göstermek için yıllar alabilir, ancak bu yatırımın değerinde olacaktır. İyi ilişkiler, sizlere, bir başlangıç ​​için ilk destekçileri olan ilk müşterileriniz olsun, ”diyor.

Ayrıca Bakınız: Hedef Pazarlama Nedir?

6. İyi bir PR ile SEO'ya odaklanın

Web sitenizi veya blog içeriğinizi birkaç anahtar terim için optimize etmeye odaklanmak yerine, PR çalışmalarınızı artırarak sitenize geri bağlantılar kurmaya çalışın. Ulusal Borç Yardımı'ndan Marcela DeVivo, “Organik SEO, hızla, güvenilir kaynaklardan gelen yüksek kaliteli bağlantılar talep ettiği için, PR'ye dönüşüyor. “Birkaç medya sözleri, bir sitenin otoritesini ve görünürlüğünü hızla artırabilir.”

Ekledi: “Düşük kaliteli SEO kampanyalarında para ve zaman harcamak sonuç vermeyecek ve ücretli arama veya ekrana yatırım yapmaya devam eden bir yatırım gerektirir. Mükemmel bir PR ile başlayın ve yılların izleyeceği sonuçların tadını çıkarın. ”

Halkla ilişkiler söz konusu olduğunda, Key Lime Interactive'ten Ania Rodriguez, işiniz için farkındalık yaratmanın ve bu gelen bağlantıları almanın bir yolu olarak basın bültenleri göndermenizi önerir. “Basın bültenleri, müşterilerinizin tekliflerinizi not almasını sağlamak için harika bir yol” diyor. “Bazı hizmetler ücretsiz olarak basın bültenleri sunarken, diğerleri de kurşun üretimini artırabilecek 500 $ 'dan daha düşük nominal ücrete sahiptir.”

Eğer başlangıç ​​için özel bir PR kişisini işe alamıyorsanız, hayran olduğunuz ve sunduğunuz yayınlara ulaşıyorsanız Konuk içeriği yazmak için harika bir yoldur. Sadece işinize zarar vermekten daha fazla zarar verebildiğiniz için spam veya iğrenç olarak gelmemeye dikkat edin.

7. Müşteri başarı öykülerini öne çıkarın

Halkla İlişkiler konuşması, müşteri başarısı hikayeleri kamuoyunu ve marka görünürlüğünü arttırmak için harika bir yol olabilir. Mapme'den Ben Lang şöyle diyor: “Bu hikayeler, ağzınızdan söz ettirmek ve PR'den yararlanmak için büyük bir potansiyel olabilir” diyor. “Başlangıçta, bu öykülere odaklanın ve kullanıcılarınızın başarılı olmasına yardımcı olduğunuzdan emin olun.”

Miktar için gitmek yerine, kaliteye gidin ve hizmetinizle ilgili birkaç başarılı müşteri başarısı hikayesine odaklanın veya ürün. İlk müşterilerinize hafif bir indirim, hizmetinizin ücretsiz bir ayı veya öykülerini kullanmanıza izin vermesi karşılığında benzer bir şey sunabilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: 5 Pazarlama Hatalarını Yeni Yaptım

8. Kendinizi ve hedefinizi bilin

Siz ve hedef müşteriniz ortak bir şeyler var, bir problemleri var, ve bunu çözmek istiyorsunuz. “Dating gibi düşün”, yönetici danışmanı ve Christie Kerner. “Hem kim olduğunuzu hem de sağlam bir bağlantı kurmak için çekmeye çalıştığınızı bilmek zorundasınız; Kim olduğunu ifade etmeyen bir randevu profiline sahip olmak etkili olmaz. ”

Bunu markalaşırken yaparken hatırlayın; Marka kimliğinizi gerçekten ifade etmek ve hedef müşterinizi açıkça tanımlamak, etkin bir şekilde pazarlamayı kolaylaştıracaktır. “Güçlü bir marka kimliğine ihtiyacınız var” diyor Christie. “Ardından hedef demografinizi tanımlamak için filtreleyin ve doğru kararları vermenin ve müşterilerinizi çekmenin ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız.”

9. Çalışanlarınızın sosyal medyalarını kullanın

Bazı işverenler, çalışanların sosyal medyaya katılmalarını engellemeye çalışacak, profesyonel olmayan ve çalışma ortamındaki olumsuzlukları göz önünde bulundurarak, bir başlangıç ​​için, çalışanlarınızın sosyal medya etkilerini kullanarak sizin Yeni şirket etkin bir şekilde ücretsiz pazarlama olabilir.

EVENTup'tan Jayna Cooke, “Mevcut çalışanlarınızın, sosyal medyayı kullanarak ve şirketin sosyal medyasına katkıda bulunarak çalıştıkları markayı pazarlaması önemlidir” diyor. “Bu, başlangıç ​​şirketinizi pazarlamanın en ucuz ve en gerçek yoludur.”

Eğer çalışanlarınız Twitter ya da Facebook'a sahipse, onları başlangıçta biyografilerine dahil etmeleri için teşvik etmeli, ilgili hashtag'lerle markayı tweet atmalı ve retweet ya da Endüstrilerle ilgili haberler, markayı belirtirken. Bu sadece markanız hakkındaki farkındalığı organik olarak arttırmakla kalmaz, aynı zamanda sizin için hiçbir ücret ödemeden yapar ve çalışanlarınız sosyal medyayı profesyonel yaşamlarına entegre etme fırsatını değerlendirir, bununla birlikte gün boyunca Facebook kontrolü için cezalandırılır.

10. Ürününüzü veya hizmetinizi dürüst bir inceleme için değiştirin

Müşterinin başarı öykülerini öne çıkarırken, sektörünüzdeki diğer düşünce liderlerine ulaşarak ve onlara doğru bir şekilde ürün veya hizmet sunarak onların doğru incelemesine, Girişiminizi organik olarak pazarlamak için harika bir yol.

Erkek Stil Laboratuvarı'ndan Derian Baugh, bu yaratıcı pazarlama taktiğini uygulamak için gerekli adımları ortaya koyuyor:

“Müşterilerinizin içerik türünü üreten sektör uzmanlarını bularak yeni müşterilere ulaşın. okuyun. Dürüst bir inceleme karşılığında ürün veya hizmetinizi ücretsiz olarak sunun. Araştırmanızı yaptığınızdan ve çalışmalarınız hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun. Eğer iyi bir eşleşme ise, değeri okuyucularına açıklamak zorunda kalmayacaksınız-onlar hakkında yazmak isteyeceklerdir. ”

Ayrıca Bakınız: İşletmenizi Ücretsiz Olarak Pazarlayın: Marka Elçiliğinizi Bulun

11. Sonuçlarınızı pazarlayın, hizmetiniz değil

Rakiplerinizden daha iyi bir hizmet sağlayabileceğinizi zaten biliyorsunuz, ancak hizmete odaklanmak, başlangıçta pazarlama için en iyi yaklaşım olmayabilir. Bunun yerine, sonuçlarınızı müşterilerinizin veya müşterilerinizin ürününüzünüzü kullanmaları halinde bekleyebilecekleri maddi iyi sonuçlara odaklanın.

Crisp Video Group'tan Michael Mogill, bu tür bir başlangıç ​​pazarlamasının hayranıdır ve onun örneğini paylaşır: “Biz bir video pazarlama şirketi. Çekim yaptığımız kameralar veya kullandığımız düzenleme yazılımı hakkında konuşmak yerine, videolarımızın müşterilerimiz için elde ettiği çevrimiçi sonuçlara dikkat çekiyor, video pazarlamasının neden önemli olduğunu ve bunların alt çizgiyi nasıl etkileyeceğini onlara öğretiyoruz. ”

Ayrıca, bu taktik, yukarıda belirtildiği gibi, müşteri başarı öykülerinin kullanımıyla iyi ilişki içerisindedir; öykülerinizin müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi kullanmasından kaynaklanan olumlu sonuçlara dikkat etmesine izin verin ve bu harika sonuçlar kendileri için konuşacak.

Yani, işte orada var-11 Girişim pazarına odaklanan etkili, ucuz pazarlama taktikleri odaklı, direkt yol. Bu taktiklerin birçoğu da birlikte kullanılabilir, ki bu da daha etkili olabilir.

Hangi taktik senin favorin ve işin için neyin işe yaradığıdır?