Bir Katil Pazarlama Planı Nasıl Yazılır?

Sektörlerinden bağımsız olarak, girişimciler firmalarını haritaya koymalıdır. Küçük bir işletme sahibinin, yeni ürünü veya işletmesi hakkında vızıltı oluşturma yeteneği, şirketin büyümesini kırabilir. Ama bu hype oluşturmak için ilk adım güçlü bir pazarlama planı hazırlıyor.

Kalemi kağıda dökmeden önce, pazarlama planlarının neden önemli olduğuna ve neyi gerektirdiğine bir göz atın.

Müşterilerle çizim yapmak için bir plan

Geleneksel bir iş planı, şirketinizin altyapısını ve hedeflerini daha iyi anlamanızı sağlarken, bir pazarlama planı markanıza ve müşterilerin ilgisini çekmeyi planlamanıza ışık tutar.

“Bir pazarlama planı, belirli bir sorunu çözmek için ölçülebilir bir sonuç elde etmeyi amaçlamaktadır,” diyor W.P. Arizona State Üniversitesi'nde İşletme Carey Okulu. “Bir pazarda farkındalık yaratmak, yeni bir pazara girmek, yeni bir ürünü duyurmak veya rekabete karşı mücadele etmek olabilir.”

Bu hedeflerin her biri nihayetinde artan karlara doğru kaymaktadır. Ancak bu hedeflere ulaşmak için, hedef müşterinizi anlamaya başlayan bir pazarlama planı geliştirmeniz gerekir.

1. Hedef müşterinizi tanımlayın

Pazarlama planınız, hedef müşterinizi olabildiğince ayrıntılı olarak tanımlayarak başlamalıdır. Neye itiraz etmek istediğinizi bilmek, geliştireceğiniz pazarlama kampanyalarının türlerini şekillendirecektir. Örneğin, lise öğrencileri için öğretmenler arayan bir şirket, reklamlarını daha genç bir kitleye hitap etmeli ve bu nedenle büyük ölçüde sosyal medyaya güvenmelidir. Hedef müşteriniz, reklam kampanyalarınızda kullandığınız dil türünü bile etkileyecektir.

Bazı şirketler elbette kitlesel bir çekiciliğe sahip. Şirketiniz hakkında eşit derecede yardımcı olduğunuzu bilmek ve pazarlama planınız sınırlı reklamcılık çabalarının potansiyel tuzaklarını tartışabilir. Örneğin, sadece Facebook'ta veya Twitter'da reklam yayınlayan yeni açılan bir kitapçı, sosyal medyayı kullanmayan potansiyel müşterileri yabancılaştırmaya neden oluyor.

2. Seni paketten ayıranı bul

Hedef müşterinize ulaşmanın ilk adımı, şirketinizin benzersiz olduğu yolları yazmaktır. Ardından, bu kampanyalardan hangilerinin pazarlama kampanyalarında altını çizmeye değeceğini belirlemeniz gerekir. GreenPal'ın CEO'su ve kurucularından Bryan Clayton'a göre, mahallelerindeki çim bakım profesyonelleriyle bağlantı kuran bir hizmete göre bunu yapmak biraz deneme yanılma ve hata gerektirebilir.

“Ürününüzün insanların“ evet ”demesine neden olan şey nedir?” Diyor Clayton. “Örneğin, ilk kullanıma sunduğumuzda, insanların hizmetimizi beğeneceğini düşündük, çünkü onların çim biçimini almanın daha ucuz bir yolu. [Google] AdWords ve Facebook gibi farklı kanallarda test ederek bulduğumuz şey, müşterilerin aynı gün hizmet alma becerisinin, daha fazla ziyaretçi çeken ve daha fazla dönüşüm sağlayan değer teklifimizin daha etkili ve etkileyici bir alt kümesi olmasıdır. açılış sayfalarımız. ”

Bir listeye girdikten sonra, şirketinizin öne çıkmasını sağlayan yönlerini vurgulamak için beyin fırtınası yollarına başlayabilirsiniz. Müşterilere, kurulu rakiplerinize rağmen, ürününüzün veya işletmenizin şansı vermeye değer olduğuna ikna etmek size kalmıştır.

3. Bütçe belirle

Her bir doların markanızı nasıl oluşturduğuna dikkatlice dikkat etmelisiniz. Oyunun adı yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarır. İyi haber şu ki, hedef müşterinizi düşünerek ve şirketinizin öne çıkan özelliklerini vurgulamak için para harcamama riskini en aza indirdiniz.

Reklamlara ne kadar para ayırabileceğinizi belirledikten sonra, gerçekten karşılayabileceğiniz pazarlama kampanyaları türlerinden daha iyi bir fikir sahibi olursunuz. Şirketiniz büyüdükçe, pazarlama bütçeniz de artacaktır. Bu nedenle, kaynaklarınız arttıkça promosyon kampanyalarına daha fazla para harcamak isteyebilirsiniz. Kapak tarafında, belirli reklam tekniklerinin taranmaması durumunda, bir sonraki çeyrekte bunları not almayı düşünün.

İleriye gidiyor

Genç girişimler hızla gelişen varlıklar olduğu için, pazarlama planınız taşa alınmayacak. Markalama çabalarınızın şirketinizin hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak için her çeyrekte bir gözden geçirmeyi düşünün. Örneğin, işinize yeni bir kırışıklık eklemek, muhtemelen pazarlama önceliklerinizi değiştirmeye zorlayacaktır. Neyin işe yarayıp yaramadığını inceleyerek, fonların doğru bir şekilde tahsis edilmesini sağlayabilirsiniz, bu da nihayetinde sizi müşteri tabanınızı artırmak için doğru yola sokacaktır.

Görüntü iStock.