Neden Küçük İşletmeler Gelirlerini Bu Yıla Katlayamazlar?
5 KÜÇÜK ÖRDEK | Hayvanlı Şarkılar | Mini Anima Çocuk Şarkısı
Pratikte sahip olduğumuz eğlencenin bir parçası küçük işletmelerle takılmaktır. sahipleri. Bu insanlar seçtikleri sektörde akıllı, yönetimli, uzman ve uzmanlar. Biz her zaman bir şeyler öğreniriz ve her zaman bir anlayış için hayal bile edemeyeceğimiz bir şeyi yapmanın ne kadar başarılı olduklarını her zaman çok önemsiyoruz.
Ama hepsinin ortak bir yanı var - gerçekten uzun çalışıyorlar
Buraya geldiğimiz yerdeyiz. Bir fabrikayı nasıl işleteceğimizi anlayamayabiliriz, ancak beklentilerin neden iletişimde kalmayı kabul ettiğini biliyoruz.; insanlar neden bir şeyler satın aldıklarını ve niçin müşterilerinin neden daha fazla para harcayacağına ve paralarını harcayacağına ya da ayrılmaya karar verdiğini, işlerini kendileriyle birlikte aldıklarını ve arkadaşlarından on tanesini neden başka bir yerde iş yapmaları gerektiğini söylemeye karar veriyor.
İşte öğrendiklerimiz: küçük işletmelerin bu yıl işlerini ikiye katlayamamalarının en büyük nedenleri (evet, bu yıl mevcut ekonomik iklimde bile):
1. İdeal müşterilerinin kim olduğunu bilmiyorlar. Bunlar zamanında ödeme yapan, bütçelerini en iyi şekilde veren ve tıpkı diğer insanları da önerebilecek müşteriler.
2. Hemen hemen sıfır satış maliyeti ile sürekli yüksek bir yönlendirme noktasına sahip olan ve en iyi müşteri ilişkilerini oluşturmazlar.
3. Umutlarını görmezden geliyorlar. Bu günlerde, bir adayın sizi ilk kez denemesinden önce en az yedi dokunuş alır ve elli hatta yüzlerce kişi alabilir. En küçük
işletmesi dört, bazen ikide durur.
Ve elbette yaparlar! Zamanın, satış gücünün ve paranın çıkıp çıkamayacağı liderlerin peşine kim sahip?
Şuna bir bakalım: Küçük işletmelerin% 99'u beklentileri ve müşterileri ile tutarlı bir şekilde takip etmiyor. Ve bu, rakibinizin eline geçmesi için masanın üzerinde yatan bir sürü para bırakıyor.
Örneğin: eğer ortalama satışınız $ 10 ise, ve mağazanızda 1000 kişinin dört tinesine gelmesi durumunda, bu 40.000 $ 'dır. satış. Bu kişilerin yarısını bir kez daha ziyaret edebilecek olsaydınız, işinizi yüzde 12.5 oranında büyüttünüz.
İşte bir tane daha: eğer 100 tane ihtimaliniz varsa, belki 25'i “sıcak” ve belki yüzde 25'i kapatıyorsunuz Bunların ya da altı kişinin. Yakın oranınızı yüzde 25'ten yüzde 35'e çıkarabilecekseniz, artık dokuz müşteriniz var: yüzde 50'lik bir artış.
Eğer bunun üzerinde "hot" potansiyelinizi 25'ten 30'a çıkarabilecekseniz şimdi On yeni müşterimiz var - yüzde 66 artış. Değişkenler küçük görünebilir, ancak nesnelerin nasıl çoğalmaya başlayacağını görebilirsiniz.
Tabi ki bunu yapmak için bir sisteme ihtiyacınız olacak ve gelecek makalelerde nasıl kurulacağı hakkında daha fazla yazı yazacağız.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
