ÜRün Yaşam Döngüsü nedir?

Bir ürünün yaşam döngüsü, işletmelerde pazarlama ve yönetim kararları ile ilişkilidir ve tüm ürünler beş temel aşamadan geçer: geliştirme, tanıtım, büyüme, olgunluk ve düşüş. Her aşamanın maliyetleri, fırsatları ve riskleri vardır ve bireysel ürünler yaşam döngüsü aşamalarında ne kadar kaldıklarına göre farklılık gösterir.

1. Gelişim

Ürün geliştirme aşamasına genellikle “ölüm vadisi” denir. Bu aşamada, maliyetler karşılık gelen gelir olmadan toplanmaktadır. Bazı ürünler geliştirmek ve daha sonra etkinliğini test etmek için yıl ve büyük sermaye yatırım gerektirir. Risk yüksek olduğundan, dış finansman kaynakları sınırlıdır. Mevcut şirketler genellikle mevcut ürünlerden elde edilen gelirlerden araştırma ve geliştirmeyi finanse ederken, başlangıç ​​aşamasında bu aşama genellikle kendi kişisel kaynaklarından finanse edilmektedir.

2. Giriş

Giriş aşaması, ürün için bir pazar geliştirme ve ürün farkındalığı oluşturma ile ilgilidir. Potansiyel müşterilere ulaşmak gerektiğinden, bu aşamada pazarlama maliyetleri yüksektir. Bu aynı zamanda fikri mülkiyet hakları korumasının elde edildiği aşamadır. Ürün fiyatlandırması, ürün yaşam döngüsünün geliştirme aşamasıyla ilişkili maliyetleri kurtarmak için yüksek olabilir ve bu aşama için finansman genellikle yatırımcılar veya borç verenler aracılığıyla gerçekleşir.

3. Büyüme

Büyüme aşamasında ürün müşteriler tarafından kabul edildi ve şirketler pazar payını arttırmaya çalışıyor. Yenilikçi ürünler için bu aşamada sınırlı rekabet vardır, bu nedenle fiyatlandırma daha yüksek bir seviyede kalabilir. Hem ürün talebi hem de karlar artıyor ve pazarlama, geniş bir kitleye yönelik. Bu aşama için finansman genellikle kredi verenlerden veya satış gelirlerini artırarak olur.

4. Olgunluk

Olgun aşamada satışlar düşecek. Rekabet artar, bu yüzden pazar payını korumak için ürün özelliklerinin geliştirilmesi gerekebilir. Birim satışları bu aşamada en yüksek seviyelerde iken, fiyatlar rekabetçi kalmak için düşüş eğilimindedir. Üretim aşamasında üretim verimliliğinin daha fazla olması nedeniyle üretim maliyetleri de düşmektedir. Şirketler genellikle bu aşamada ek finansmana ihtiyaç duymazlar.

5. Düşüş

Ürün yaşam döngüsünün düşüş aşaması, piyasa doygunluğu, yüksek rekabet ve değişen müşteri ihtiyaçları nedeniyle azalan gelir ile ilişkilidir. Bu aşamadaki şirketlerin çeşitli seçenekleri vardır: Ürünü sonlandırmayı seçebilir, yeni özellikler ekleyerek, yeni ürünler ekleyerek ürünü daha iyi rekabet edebilecek veya koruyabilecek başka bir işletmeye üretim haklarını satabilirler veya yeni pazarlara ihracat yoluyla dokunabilirler.. Ambalajın genellikle “yeni ve gelişmiş” olarak duyurulduğu aşama budur.

Başarılı üretim şirketleri, her zaman ürün yaşam döngüsünde farklı noktalarda birden fazla ürüne sahiptir. Ürün yaşam döngüsünün her aşaması boyunca ürünlerin nasıl yönetileceği hakkında daha fazla bilgi American Marketing Association'da bulunabilir.

küçük işletmen hakkında bir sorunuz mu var? Arlene'e [email protected] adresinden ulaşabilir veya buraya yorumlarınızda bırakabilirsiniz!

[İşten Aşağıya, The World Newspaper’da haftalık olarak küçük bir işletme danışmanlığı sütunu vardır. Merkezi Ağ ve izinle burada yeniden yayınlanır.]