Başarılı Küçük İşletmeler mi İstiyorsunuz? Anında Gratification unutun!

İşte bu hafta iş sahipleri ile yaptığım üç farklı konuşmanın bir özetidir:

İşletme Sahibi (BO): “Pazarlama işe yaramıyor, denedim.” Ben: “Gerçekten mi? Bana bundan daha fazlasını anlat. ” BO :“ Bir sürü kartpostal yolladım ve tek bir cevap alamadım! ” Ben: “ Hmmm… A 'bunch' you you söylemek? Bir demet kaç tane? ”

BO : “ İki yüz elli! ” Ben: “ Tamam… ve bu iki gruba kaç kez posta attın? Yüz elli mi? ” BO: “ Eh, sadece bir kez, eğer işe yaramazsa neden tekrar yapayım? ” (Aptal ben…)

İş Başarısı Bir Yolculuk

Hayatta hiçbir şey kolay değildir. Bunu doğru mu duydun? Yapmaya değer her şey çok fazla zor iş, bir sürü ısrar ve sabır gerektirir: Her şey, eğitimimizden, ilişkilerimize ve kariyerimize. Derecenizi kazanmak için sadece tek bir sınıfa gitmeyi beklediniz mi? Tabii ki sen, derslere ve derslere gitmenin yıllarını aldı! Sadece bir günlüğüne işyerinde görünmeyi ve hayatınızın geri kalanı için maaş kazanmayı beklediniz mi? Elbette, bu hoş olurdu, ama hayır. Sen çıkarken ve sonra onu ya da onu sonra tamamen görmezden iken eşinizi ponpon ve durumla mı kullandınız? Ummm, kesinlikle umuyorum değil!

Öyleyse neden işinizi pazarlamanın farklı olmasını istersiniz? Neden bu kadar çok küçük işletme sahibi, pazarlamanın hızlı ve kolay tek seferlik bir etkinlik olmasını bekliyor? Bir reklam yerleştirin ve zengin olsun! Yuppi!!!! Kartpostal yolla ve telefonları çeneden çıkar! Wahoo! Bir reklam, bir kartpostal, bir ağ grubu ve ben hayat için ayarlandım !!!

Bu şekilde çalışmıyor!

Üzgünüm, sadece yapmıyor. Ne kadar zorlu olursanız olun.

Sanırım satış ve pazarlama konusunda elimden geleni yapıyorsanız 250 kartınızı “% 10 OFF” teklifiyle gönderin ve tek bir ısırık almayın. Dünya yıkıcı başarısızlık… ama bana güven, öyle değil. hedef pazarınıza son derece şaşırtıcı, zorlayıcı ve zamanında teklif gönderdiyseniz, düzenli olarak tek bir yanıt alamadıysanız, biraz daha şaşırtın

İstatistiksel olarak, tek bir reklamdan, kartpostaldan, e-postadan vb. ölçülebilir bir yanıt alma şansı pek çok nedenden dolayı oldukça zayıf olacak…. İçeriğinizin / mesajınızın kalitesine (ilgi çekici, alakalı ve zamanında mı?), Hedef kitlenize (hedeflediniz mi?… Know, yani gerçekten hedef mi?) Ve izleme yöntemlerinizi ve Olmaksızın varlığım var

Ama, kim olduğumu bilmiyor musun?

Düşün ki: şirketinizi / markanızı / mesajınızı olan herkesin yüzüne küstah bir şekilde yerleştiriyorsunuz. hayatlarının bir noktasında ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alır, 1) hedef pazarınız olduğunu varsayarsak, 2) satın alma kararını vermiş, 3) satın almak için kaynakları tahsis etmiş, 4) aslında yapma yolunda engelleri yoktur. satın al, ve 5) SİZ 'dan satın almak isteyecek kadar SENİ GELİR ve güvenirler Tüm bu değişkenlere sahip Kutsal İnek, hiç bir şey sattığımıza göre inanılmaz, değil mi?

Bu nedenle, tutarlı ve tekrarlayan bir yaklaşım etkili pazarlama için anahtar . Çalışmalar, tüketicilerin, bir reklamı yedi kez veya bir şey gibi görünene kadar bir reklamı "görmediklerini" bile gösteriyor.

Bir kartpostal veya e-posta göndererek asla başarılı bir iş yapamazsınız. Bir reklamı burada ve burada bir yere yerleştirmek. Bu nasıl işe yaramıyor, insanlar gibi çalışmıyoruz. Güven inşa etmek zaman alır; ilerlemek için karar vermemiz zaman alır. Her gün bize bombardıman edilen “şeylere” dikkat etmemiz zaman alıyor. Ama bu başka bir blog konusu…

Ama bütünün yanı sıra “reklamcılık yapıyor mu, değil mi” argümanı: En iyi beklentinizin kim olduğunu biliyor musunuz? Onların satın alma döngüsü nedir? Tetikleyicileri ne? Bu soruların cevaplarını bilmiyorsanız, zamanınızı ve paranızı başka bir doğrudan posta parçası, reklam, ağ olayı veya diğer herhangi bir pazarlama taktiği üzerinde bile harcamayın…. Gerçekten.

Ama eğer Sert paranızı çok iyi bir şekilde kumar oynamak istiyorsanız, bir dahaki sefere, yukarıda özetlediğim 3 şeyi bilmeden bir reklam veya doğrudan posta parçasından para çekmeye karar verdiğinizde, en yakın casinoyu ziyaret edin. yatırımınıza geri dönüş şansı. Ya da daha iyisi, Fortune Pazarlama Şirketi'ni işe almak ve işinizin uzun vadeli başarısına yatırım yapmak!