Web'de Pazarlamada Verimlilik |

Daha iyi bir web sitesi oluşturun ve gelecek mi? Bir şans değil. Web sitenizin değeri trafiğe bağlı olacaktır ve trafik, pazarlamaya bağlıdır. Pazarlama planı olmayan bir web sitesi, hiç kimsenin bilmediği ücretsiz telefon numarası kadar kullanışlıdır. Bir çevrimiçi mağazanız varsa veya sitenizi mevcut ve potansiyel müşterilerinizle veya müşterilerinizle iletişim kurmak için bir bilgi aracı olarak kullanıyorsanız, web sitenizin gücünü, mümkün olan her yerde optimize etmek istersiniz.

Sunulabilecek dört temel yönerge vardır. Web pazarlama stratejiniz için bilgi edinin

1. Müşterilerinizi bilin: Müşteri tabanınızı araştırın. Mevcut müşterileriniz muhtemelen en önemli pazarınız. Mevcut müşterilerinizin kimler olduğu, sizi nasıl bulduğu ve işletmeniz veya organizasyonunuzla ilgili neleri beğendikleri hakkında bilgi edinin. Mevcut müşterileriniz sizi gelecekteki müşterilere de yönlendirebilir.
2. Bir hedef segment analizi yapın: İdeal müşteriniz kim? Bu grubu tanımlamak için müşteri anketleri, rastgele görüşmeler, geri bildirim sayfaları ve sağduyu kullanın. Mevcut müşterileriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi toplayın, ortak özellikleri ve başarılı olduğu kanıtlanmış olan şey üzerine inşa edin.
3. Pazar analizi yapın: Pazar analizi, Web pazarlama stratejinizi geliştirmenin temelidir. Her Web planı, pazar bölümlendirmesinin, hedef pazar odağının ve bir piyasa tahmininin açık bir açıklamasını içermelidir. Hedef pazar segmentlerinin her biri hakkında ayrıntılı bilgi içermelidir.
4. Rekabet analizinizi gerçekleştirin: Müşterilerinizin zamanı ve parası için sizinle kim rekabet ediyor? Doğrudan rekabetçi ürün ve hizmetler, ikameler veya olası ikameler satıyorlar mı? Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Piyasada nasıl konumlanıyorlar? Bu soruları yanıtlamak, e-iş pazarlamanız için odaklanma ve yönlendirme sağlayabilir.

İnternet'te, çoğu ücretsiz olarak piyasada inanılmaz bir veri var. Buradaki zorluk, bu bilgiyi sıralamak ve neyin yararlı olduğunu belirlemektir.

Örneğin, rekabet bilgisine erişiminiz, bulunduğunuz yere ve yarışmanızın kim olduğuna bağlı olarak değişecektir. Piyasada işlem gören rakipler, düzenli finansal raporlamanın dünyadaki her ciddi borsada bir zorunluluk olması nedeniyle önemli miktarda bilgiye sahip olabilirler. Rakipleriniz özel olarak tutulduğunda rekabetçi bilgiler sınırlı olabilir. Mümkünse, potansiyel bir müşterinin rolünü oynama görevini üstlenmek ve bu perspektiften bilgi edinmek isteyebilirsiniz.

Temel demografik veriler için web bağlantıları

Devam etmek ve kataloglamak için bir yol yok gibi görünüyor. Web'de sürekli artan pazarlama bilgisi bolluğu. Pazar araştırmasında ilk araştırmanız temel demografik bilgileriniz içindir. Bu, temel rakamlar ve “kaç” ve büyüme oranının önemli olduğu anlamına gelir.

Amerika Birleşik Devletleri için temel demografi

Örneğin, ABD'de çalışıyorsanız, önce ABD Nüfus Sayımı Bürosu'nu ziyaret edin. Nüfus bürosu, bu ülkede nüfus, hane ve işyerleri hakkında çok önemli temel verilere sahiptir. Şimdi 2000 nüfus sayımından elde edilen bilgiler ve bilgi zenginliği etkileyici. Bunun çoğu Web üzerinden ücretsiz olarak kullanılabilir. ABD'de sayım sitesi ilk başta ezici olabilir, çünkü orada çok fazla bilgi var. İşte yolunuzu bulmanıza yardımcı olabilecek bazı özel arama örnekleri.

• Eyalet ve ilçe demografik profil araması. Haritanızdaki durumunuzu ve ardından eyaletteki eyaleti tıklayın. Belirli ilçeniz için belirli veri raporları ile sonuçlanacaksınız.
• İstatistik raporları araştırması. Bu bağlantı sizi farklı üretim endüstrileri, ilçe spesifik ekonomik anketler ve diğerlerine ilişkin raporları içeren mevcut raporların bir menüsüne götürür. Belirli bir posta kodu için 1996 iş modelini bile alabilirsiniz.

U.S. Sayım verileri kapsamlı, kapsamlı olacak ve sağlam, güvenilir piyasa araştırma bilgileri için mükemmel bir başlangıç ​​noktası olabilecektir.

Diğer ülkeler için temel demografik özellikler

Demografik ve ekonomik istatistikler dünya genelinde daha erişilebilir hale gelmektedir. Kendi ülkeniz için piyasa verileri üzerinde çalışıyorsanız, bulunduğunuz yerdeki istatistikleri alamayacağınızı varsaymayın. İhtiyacınız olan bilgileri bulmak için yerel iş geliştirme kurumlarına, işletme okullarına ve endüstri ticaret birliğine bakın. Aşağıdakiler de faydalı olabilecek bazı web sitesi linkleridir:

• İnternet ekonomistlerinin kaynakları, bazı ülkeler için iyi bir istatistik bulunabilirliği listesine sahiptir.
• Birleşmiş Milletler istatistik bölümü, BM'nin bir istatistik ve kaynak koleksiyonuna sahiptir. Farklı ülkelerdeki ulusal kaynakların iyi bir listesi.

Her zaman önce yerel olarak kontrol etseniz de, diğer ülkeler ve diğer pazarlar için veri sunan bazı ABD odaklı siteler var.

• Yahoo ticaret istatistikleri arama istatistiklerini Ulusal'dan listeler Ticaret Veri Bankası, ABD İthalat ve İhracat Tarihi, Uluslararası Ticaret İstatistikleri ve ABD'de bulunan diğer uluslararası ticaret verileri
• Ticaret Bakanlığı Uluslararası Ticaret Dairesi bilgi sitesi, ülke iş raporları da dahil olmak üzere bir dizi veri kaynağına sahiptir.

Bilgi dergilerden ve yayınlardan

Sektöre özel dergiler, işletmeniz ve pazarınız hakkında zengin bilgiler sunar. İş dergileri, önemli genel ilgi alanlarına yönelik ticari yayınlara ek olarak önemli bir ticari bilgi kaynağıdır (İş Haftası, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, vb.). Yüzlerce özel yayın vardır. Belirli endüstrilerin ihtiyaçları.

Uzmanlaşma, yayıncılık sektöründe önemli bir trend. Dergiler, reklam verenlerin yanı sıra okuyucular için önemli olan sektöre özel reklamcılık için önemli bir araçtır. Bu dergilerin editör kadrosu, reklamlar arasındaki boşluğu doldurmak zorunda. İstatistik, tahminler ve endüstri profilleri dahil, bulabilecekleri sektöre özgü bilgileri yayınlayarak bunu yaparlar. Bu dergilerden birine çağrı yapmak veya bir web sitesini ziyaret etmek bazen çok fazla iş ve pazarlama tahmini ve ekonomik bilgi üretebilir.

Hangi dergilerin iş alanınıza odaklandığını bilmiyorsanız, başlamak için en iyi yer internette arıyor:

• Yahoo! dergilerin listesi
• Web sitelerinin RR Bowker ailesinin bir üyesi olan Ulrich'in Süreli Yayınlar Dizini, dergilerin en büyük listelerinden biri, basılı kopya (kütüphane referans bölümünüzden isteyin, çünkü pahalı) ve çevrimiçi.
• Dolaşım Denetleme Bürosu kütüphane referansında arayabileceğiniz başka bir kaynaktır. Bir reklam ajansıyla herhangi bir ilişkiniz varsa, birkaç saatliğine size borç vermelerini isteyin.

Geleneksel basılı dizinler için birçok iyi referans kaynağı dergi, dergi ve diğer yayınları listeler. Ayrıca, ihtiyaç duyduğunuz tam referansları aramak için kullanabileceğiniz, yayınlanan makalelere dizinler de sunarlar. Bunlar çoğu kütüphanenin referans bölümünde tutulacak.

• Dergi Yayıncılığı Kitap Okurları popüler dergileri indeksler. Yayımlayan H.W. Wilson of New York.
• İş Dergi Dizini, ayrıca H.W. New York'un Wilson'u. Dizinler sadece iş dergileri ve dergileri.

Ticaret ve sanayi derneklerinden bilgiler

Bazı endüstriler, piyasa ve endüstri bilgisine, genellikle ücretsiz olarak nispeten düşük bir maliyetle tedarik edebilecek aktif endüstri veya ticaret birlikleri ile kutsanmıştır. Çoğu endüstrinin, sektöre özgü bilgilerin hayati bir kaynağı olarak hizmet veren aktif bir ticaret birliği vardır. Bu tür dernekler düzenli olarak üyelerine yönelik dizinler yayınlarlar ve daha iyisi endüstri satışlarını, kârlarını, oranlarını, ekonomik eğilimlerini ve diğer değerli verileri izleyen istatistiksel bilgileri yayınlar. Sektörünüz için hangi meslek kuruluşlarının geçerli olduğunu bilmiyorsanız öğrenin.

İnternette gezilebilecek yerler şunlardır:

• Yahoo! ticaret birlikleri listesi. Bu, Hava Hareketi ve Kontrol Derneği ile başlayan ve World Wide Pet Supply Association ile biten yüzlerce ticaret ve sanayi derneklerinin listesidir.
• Dernekler Ansiklopedisi dizisi. Bunlar her biri birkaç yüz dolara mal olur ve normalde referans kütüphanelerinde mevcuttur. Aynı kuruluş 400.000'den fazla kuruluşun daha güncelleştirilmiş Dernekler Sınırsız çevrimiçi veritabanını da sunmaktadır.
• İnternet Halk Kütüphanesi, Web üzerinde geniş bir dernek listesine sahiptir.
• Eğitim Forumu, Web listesinde bir dernek veri tabanına sahiptir.
• Sınır Tanımayan Eylem

girişimi, kar amacı gütmeyen binlerce örgütü listeler.

Bu derneklerin çoğu endüstri istatistikleri, pazar istatistikleri, rehberler, yıllık referanslar ve diğer sektörlere sahiptir. belirli bilgiler. Birçoğu bölgelere veya karşılaştırılabilir iş büyüklüğüne göre iş oranları sağlar. Mümkün olan dernekleri bulduğunuzda, hangi bilgilere sahip olduklarını görmek için onlarla iletişime geçin veya web sitelerini ziyaret edin. Çoğu endüstri katılımcısı dizinine sahiptir.

Şüphe edildiğinde, endüstri birliği ofislerini arayın veya e-posta ile gönderin ve yöneticilerle iletişim kurun. Dernekler çoğunlukla seçilmiş memurlar veya bir yönetim kurulu tarafından yönetilir, ancak profesyonel çalışanlar tarafından günlük olarak yönetilir.

En alt hedef, bilgidir. Bu sürecin en önemli yönü, daha iyi web tabanlı pazarlama için kurumunuz için değerli bilgilere erişmek. Doğru bir şekilde yapıldığında, size içgörü sunacak, sağlam bir pazarlama planı yazmanıza yardımcı olacak ve pazarlama çalışmalarınızın verimliliğini artıracaktır. Bu sonuçlar alt satırınızda gösterilecek.