Sabit ve Değişken Maliyetleri ve Yanma Hızı Anlamak

Maliyetler, özel anlamları olan finansal ve muhasebe terimlerinden biridir. Onları sizin için anlamlı olan şey olarak düşünmeye karar veremezsiniz, çünkü muhasebeciler ve analistler sizi anlamayacaktır. Yanlış olduğunu söylerler. Ahh. Hoş değil.

Yani, bazı tanımlar var.

Satışların Maliyeti

Satışların maliyeti, satış yapmakla ilgili harcamalar değil. Müşteri ile birlikte öğle yemeği ya da müşteriyi ziyaret etmek ve sahaya çıkmak gezmek değil. Satış masrafları, sattığınız her şeyi yapmanın veya vermenin maliyetidir. Eğer satmazsan, hiçbir masrafın yok. Maliyetler tanım olarak değişmektedir.

• Maliyetlerin doğrudan satışlar ile ilişkili olması beklenir. Ne sattığınız veya sattığınız şeyi sağlamanız ya da teslim etmenin maliyeti hakkındadır.
  • Üretilen bir ürünün maliyetleri, malzemeleri ve işçiliği içerir. Yani, örneğin, bilgisayarın maliyeti 150 $ 'dır, parça başına 150 dolar ve işçilik de 50 dolar.
  • Eğer zaten bir bilgisayar satın alır ve sonra satarsanız, maliyeti satın almak için ödediğiniz bedeldir.
  • Bir hizmet teslim ederseniz, hala maliyetleriniz vardır. Taksi veya havayolu, yakıt, bakım ve personel maliyetlerine sahiptir. Hukuk bürosu, avukatlara ödediği parayı, yasal asistanları, fotokopi ve araştırmayı yapmaktadır.
• Maliyetler kime ve ne zaman 'a bağlıdır. Örneğin.
  • Yerel kitapçıda 19.95 dolarlık bir kitap satın aldığınızda, mağazanın satılan mal bedeli, o kitabı distribütörden almak için ne kadar öderse. Diyelim ki, 10,50 TL artı nakliye bedeli ödedi. Mağazanın satışları $ 19.95 ve satılan malların maliyeti 10,50 $ 'dan fazladır.
  • Distribütör kitabı 6.25 $' a kadar yayıncıdan aldıysa, bu kitap için 10,50 $ 'lık satışlar ve satılan malların maliyeti 6.25 $' dır.
  • Diyelim ki yayıncı kitabın kopya başına $ 2.00 basılmış olduğunu ve yazarın% 10'luk bir telif hakkı verdiğini varsayalım. Kitabın satışları 6.25 dolar ve satılan malların maliyeti 2.00 dolar artı telif hakkı için 0.652 dolar. Ve yayıncı muhtemelen kitabı dağıtıcıya gönderiyordu, ki bu da satılan malların maliyetine 0,25 dolar daha eklenebilir.
• Envanteri anlamak. Bu bir nakit akışı tuzağı olarak tekrar ortaya çıkıyor.
  • Satılırken satılan malların maliyetine dönüşecek olan şey, bir varlık olan envanter olarak başlar. Satış yapana kadar orada envanterde oturuyor.
  • Bunu zamanlama ve nakit akışı açısından düşünün. Yayıncı kitapları kitaptan satın alır ve onlara öder, bu da onları envanter yapar. Dağıtıcı onları satın alana kadar aylarca orada oturuyorlar, bu noktada satış bedeli haline geliyorlar. Dağıtıcı, onları mağazaya satana kadar envanter olarak bulundurmaktadır. Daha sonra satışların maliyeti olurlar. Mağazanın aldığı süreyi aldığı sürece alması ve satın almasını sağlayana kadar rafa koyması gerekir.
  • Nakit akışı tuzağı, tüm stok varlığının gelirinizde görünmemesidir. Eşyaları satana kadar açıklama. Bu arada, bunun için ödeme yapıp yapmadığınızı, gelir tablosunun umurunda değil. Para gitti, ama satış yapılmadı. Bu klasik bir nakit akışı tuzağı. Bunu gelir tablosunda göremezsiniz. Tamamen kâr ve zarar alanı dışındadır. Ama sen parayı harcadın.

İşte kendini değerlendiriyorsun. Bu fikirler açıksa, bu sonraki kısmı atlayın; bunun için endişelenme. Bu terimlerden rahatsızlık duyuyorsanız, ne düşündüğünüzü bilemezsiniz diye endişelendiniz, sonra da okuyunuz ve yaklaşık beş dakika içinde olacaksınız.

Sabit ve Değişken Maliyetler

Birinci Bölüm: Gerçek Vaka - İmalat Maliyetleri

Bazen bu önemli, çoğu zaman değil. Teknik olarak, sabit maliyetler, herhangi bir şey satıp satmadığınıza veya ne kadar sattığınıza bakılmaksızın ödediğiniz maliyetlerdir. Örneğin, yalnızca bir şeyler oluşturmak için kullanılan bir kurulumun aylık kiralaması sabit bir maliyet olacaktır. Maliyet muhasebecileri, ilgili satışlara sabit maliyetlerin nasıl dağıtılacağını anladığından teknik ve şaşırtıcı bir şekilde yaratıcılık kazanır. Bu işletme okulunda özel bir dersti. Büyüleyici buldum, ama iş planlaması için, bırak gitsin.

Planlama yapıyoruz, muhasebe değil. Unutmayın?

Kısım İki Sabit ve Değişken ve Risk

Finansal tanımlar hakkında çok fazla endişelenmeyin, çünkü bu durumda en azından kendiliğinden kafa karıştırıcıdırlar. Analizciler sabit ve değişken maliyetler hakkında konuşmaya eğilimlidirler, fakat çoğu zaman değişken maliyetlerden (satışların maliyeti, doğrudan mal maliyeti, satılan malların maliyeti) ve sabit giderlerden (bordro ve kira gibi) bahsederler.. Bu, maliyetler ve giderler arasında ayrım yapmak için kullanışlı bir bağlam değildir. Temel olarak bunun ne olduğu, işinizde ne kadar risk taşıdığınızı anlamaya çalışmaktır.

Büyük resim nispeten basittir. Altta yatan varsayım, harcamalarınızın iki bölümden oluşmasıdır: sabit kısım, ne olursa olsun harcamanız gereken kısmı ve değişken kısmı, sadece satışı yaparsanız harcadığınız ve harcama seviyesinin bağlı olduğu (yani, değişken) tamamen satış seviyesinde.

Bunun bir örneği için, işte gerçek bir hikaye. Palo Alto Yazılımının biçimlendirici yıllarında perakende satışlarımızı yönetmek için bir çalışan olarak çalışmaktan ziyade, perakende satışlarımızın yüzde 6'sını dışarıdan bir satış temsilciliğine vermeyi tercih ettik.

açık. Değişken maliyetle çok daha az risk var. Eğer satışı almazsak, hiçbir şey ödemedik. Eğer satışı alsaydık, o zaman değişken maliyetini ödemek için kullanabileceğimiz satıştan paramız vardı.

Harcamalarınızın bir kısmı neredeyse her zaman sabittir: kira, sigorta, bordro. Harcamalarınızın bir kısmı neredeyse her zaman değişkendir: örneğin doğrudan satış maliyetleri, Ve harcamalarınızın bir kısmı sınıflandırmak zor. Tesisatçı, satış sayfalarına bakılmaksızın yılda bir kez telefon rehberinde Sarı Sayfa reklamını öder; Ancak, reklam nedeniyle satışlar artarsa, gelecek yıl reklam boyutunu artırmak cazip gelebilir. Web siteniz sabit bir maliyet gibi gözüküyor, ancak Web işindeki birçoğumuz satış yapmamıza yardımcı olan bağlı sitelere komisyon ödüyor.

Bize "yanma oranı" terimini veren bu gibi ince ayarlamalar var. Bu terim 1990'ların sonlarında ilk dotcom patlaması sırasında özellikle popüler oldu. Satış veya geliri olmayan bazı internet şirketlerinde yatırımcılardan çok para vardı. Böylece bankada sahip oldukları parayı aylık yanık oranına (her ay ne kadar para harcadıklarına) ayırarak hayatlarının kaç ayı olduğunu hesaplıyorlardı. Satış veya gelir olmadan yanma oranı çok önemli oldu. Ne zaman daha fazla yatırım arayacağınızı veya bazı durumlarda yeni bir iş aradığınızı bilmek için kullanırlardı. Michael Wolff tarafından Yanma Hızı, bu konuda çok eğlenceli bir kitap. Geleceğinizi, bankada, yatırımcılardan kaç aylık yanık oranı olarak saydınız.

sabit maliyet yerine yanma oranını kullanmayı seviyorum. Teknik olarak, sabit maliyetler, satmadıysanız duracak maliyetlerdir. Ancak yanma oranı, her ay ne kadar para harcayacağınız, teknik olarak sabit maliyetler olup olmadığına bakmadan. Onlar birbirleriyle yakından ilişkilidir.

Bu, her şeyden önce bir analiz yapmaya çalışırsanız, sadece boş tartışma ve tanımlardan daha fazlası olur. Çoğunlukla isteğe bağlı olarak kırılmayı düşünüyorum, ancak hala temel finansal resminizin iyi bir örneğidir. Öyleyse, bir ara analiz aracı için çabaya değer bulabilirsin. Bplans.com'un işletme hesaplarına bakın. Ayrıca hurdlebook.com adresinde ayrıntılı bir açıklama bile var.

Yanma Hızı

Önerilen Okuma Yanma Hızı Michael Wolff hiçbir zaman yanma oranı terimini popüler hale getiren ilk ya da tek kişi değildi, ama kitabı Yanma Hızı: İnternette Gold Rush Yıllarını Nasıl Hayatta Kaldım, terimi, internet sonrası dotcom boom iş sözlüğüne terfi etti. Bu kitap hakkında daha fazla bilgi edinin…

Yanık oranınız, ortalama olarak ne kadar harcamanız gerektiği Şirketinizi ayakta tutmak ve çalıştırmak için ay. Bu normalde rantı, bordroyu ve - sabit ve değişken maliyet kavramlarının tersini içerir - normal bir ayda, satışlarınızla doğrudan bağlantılı olmayan başka herhangi bir harcama yaparsanız, bu otomatik olarak satışlar için ödenmez. Bu sabit veya değişken. Yani, teknik olarak değişken harcamalar olarak adlandırılan standart pazarlama harcamalarınızı içerir.

Bence yanık oranınızı her zaman bilmelisiniz. Umarım satış ve geliriniz de olur. Eğer planınız getirdiğinizden daha fazla para yakmak istiyorsa, o zaman borçlanmanız gerektiğini ya da yatırım sermayesi bulmanız gerektiğini biliyorsunuz.

Ayrıca bir molada kullanmak için iyi bir sayı olarak sabit maliyetler yerine yanma oranını da seviyorum - Eşit analiz. Klasik finansal projeksiyonlarda, işletme okulunda hala finansal analiz derslerinde öğrettikleri türden, kırılma noktanızı hesaplamak için sabit maliyetlerinizi kullanırsınız. Yanma hızı daha yeni ve daha iyi bir fikirdir.