LivePlan Kullanarak Pitch Yapmaya İlişkin İlk 10 Soru

Bir yatırımcı perdesini kırmak için yapabileceğiniz en iyi şey sürecin nasıl işlediğini ve nasıl hazırlanacağını öğrenmektir. Bu bir Catch-22 türüdür, çünkü birkaç kez denemeden önce ne bekleyeceğinizi bilemezsiniz, fakat başkalarının tavsiyeleri (ve hataları) ile öğrenerek yanlışları en aza indirebilirsiniz.

Son zamanlarda webinar, seri Caroline Cummings nasıl konuşulacağı ve nasıl finanse edileceği konusunda sıkça sorulan bazı soruları yanıtladı. Cevaplarını aşağıda okuyabilirsiniz ve kaçırdığımız bir sorunuz varsa yorum bölümünden sizden haber almayı çok isteriz.

S: İlk adımı vermek için sadece 3 dakikam var - neye konsantre olmalıyım?

A: Sadece piyasa ihtiyacına, iş modelinize, ekibinize, yatırımla ilgili olarak bugüne kadar gerçekleştirdiğiniz şeylere ve finansman gereksinimlerinize odaklanın. LivePlan Pitch sayfası harika bir genel bakış sağlar, bu nedenle onlara LivePlan Pitch'inizin bağlantısına e-posta göndermenizden emin olun. Böylece ne yapması gerektiğine dair fikir edinebilirsiniz.

S: Bir saha için en uygun zaman ne zaman? ?

A: Bir Pitch için en iyi an, işiniz hakkında daha fazla şey öğrenmek isteyen birisinin dikkatini çekmesidir. Bir kimsenin yatırımcı, ortak ya da doğru kişilere sevk olmasının kim olduğunu asla bilemezsiniz. Caroline Cummings geçenlerde farklı yatırımcı sahaları ve nasıl hazırlanılacağı konusunda bir e-Kitap yazdı.

S: Yatırımcı teşviklerini ne zaman ve nasıl tartışmalısınız (kazanç, gelir yüzdesi, vb)?

A: Bu yatırım türü ve yatırımcı tipi. En sofistike yatırımcıların halihazırda bir anlaşmada tercih ettikleri terimlere sahip olacaklar, ancak tartışmaya açık olmalılar. Yatırımcıların sağladıkları avantajları (eğer paylaşmaya istekliyse) görmeleri için başka şirketlerin kurucuları ile konuşmanızı tavsiye ederim. Orada zaten neler olduğunu görmek için başvurabileceğiniz bazı standart dönem sayfaları da vardır. İşte bu konuyla ilgili bir Quoro tartışması: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: Hangi aşamada planınızı potansiyel bir yatırımcı mı? Önce eğim belgesini gönderir ve daha sonra hevesliyse daha sonra tüm planı paylaşır mısınız?

A: Her bir yatırımcı grubunun önerdiği yönergeleri takip etmenizi öneririz. Eğer bireysel yatırımcılarla uğraşıyorsanız, işinizi nasıl gerçekleştireceğiniz konusunda çok daha fazla esnekliğe sahipsiniz. Yatırım sermayesini arttırmak için kesin bir bilgi yoktur, ancak takip edilmesi gereken kurallar vardır (“Nasıl Çalışırız ve Finanse Edilir” web seminerimde paylaştığım gibi). Bununla birlikte, LivePlan Pitch sayfası, iş modelinizin ve pazar fırsatınızın yüksek düzeyde iyi bir genel görünüm sağladığından paylaşım için mükemmel bir başlangıç ​​belgesidir.

S: Bir durum ifadesine benzer bir adım mı?

A: Kâr amacı gütmeyen bir sektörde para toplamada bir vaka bildirimi genellikle çekirdek bir belgedir, bu nedenle, LivePlan Pitch sayfasında bulunan tüm öğeleri bağışçılarınızla paylaşmanız gerekir. LivePlan Pitch'i bağışçıları ve gönüllülerle paylaşan ve Dashboard özelliğini yönetim kurulu üyeleriyle paylaşan birkaç kar amacı gütmeyen kuruluşumuz var. Her 501 (c) 3'lük kurulun yıllık bütçesini onaylaması gerekir ve LivePlan bunu kolaylaştırmak için harika bir araçtır. Tüm yönetim kurulu üyelerine konuk erişimi verebilir ve planınızın “Bütçe” bölümüne yorum gönderebilir.

S: İşletmem kâr amacı gütmeyen bir misyona sahiptir. Sosyal hizmet işini nasıl kurarsınız? Bu model melek fon verenler için mi? Şirketim, aile içi istismarla dokunulan kadınlar için bir LadiesWhoLaunch.com.

A: İşletmeniz, kar amaçlı veya kâr amacı gütmeyen bir sosyal girişim olarak kabul edilir. Misyonunuzun bunun için bir sosyal bileşeni var, ama yine de çoğu işletme ile aynı ihtiyaçlara sahip olacak (örneğin iş modelinizi, hedef pazarlarınızı belirleme, bütçe geliştirme, gelir tahmini, para kazanma, insanları işe alma vb..). Bu işi, diğer herhangi bir görevde yaptığınız gibi yaparsınız, ancak hikayeniz çok daha zorlayıcı olacaktır. Sosyal yatırımlar peşinde koşan daha fazla yatırımcı var. Sosyal Girişim Ortakları iyi bir kaynaktır: //www.socialventurepartners.org/

S: Yatırımcıları aramak için iyi yerler nerede ve işim için uygun yatırımcıları nasıl arıyoruz?

A: Gust üzerinde bir hesap oluşturmak, melek yatırımını arıyorsanız, başlamak için iyi bir yerdir. Melek yatırımcıların çoğu kendi ana üssüne 60 mil kadar yatırım yapmayı severler, ancak VC'lerin genellikle coğrafi bir engelleri yoktur. Ayrıca, bazı yatırımcı grupların yalnızca belirli sektörlere yatırım yaptığı gibi, ne tür bir işte olduğunuza da bağlıdır. “Şehrinize yatırım yapan melek” için internette arama yapmanızı tavsiye ederim. Thefunded.com sitesi, işinize para yatırmanın farklı yollarını bulmak için harika bir arama aracına sahiptir.

S: Hatta finanse edilmek mümkün mü? Eğer krediniz aşağı ekonomiden dolayı zarar gördüyse?

A: Yatırımcılar genellikle kişisel kredi kontrolleri yapmazlar. Bazıları, ama çoğu yok. Aynı zamanda ne kadar para aradığınıza da bağlıdır.

S: Lütfen bir perde güverte ve ne zaman / nasıl kullanıldığını tanımlayın. Ve Pitch sayfanızdan veya Yönetici Özeti sayfanızdan nasıl farklıdır?

A: Bir perde güverte, PowerPoint veya Keynote gibi bir araç aracılığıyla oluşturduğunuz ve teslim ettiğiniz slaytlardır. Sahnede ya da iş hacminizi teslim ederken daha büyük bir grubun önünde bir perde güverte kullanmak en iyisidir. LivePlan'daki Pitch sayfasından farklıdır, çünkü bunu bir sayfada tüm slaytlarda sunmanızın aksine bir grup kaydırağa ayırırsınız. Guy Kawasaki'nin 10/20/30 PowerPoint Kuralı harika bir kaynak.

S: Saha ilk önce mi yaratıldı? Hangi siparişi takip etmeliyim? Öncelikle planı tamamlayın ve plana dayalı olarak ya da tam tersi bir alan yaratın mı?

A: Felsefemiz “ilk adımı, ikincisini planla” dır, ancak gerçekte adımınızı tamamlayarak iş planınızı oluşturuyorsunuz. LivePlan Pitch'in bölümleri ve Entegre Plan şu anda finansallar ve kilometre taşlarıdır.

Caroline Cumming'in Pitch'inin kayıtlı bir versiyonunu görüntüleyin ve LivePlan'ı kullanarak internetten yararlanın.

Sorunuzu kaçırdık mı? Lütfen Yorum Bölümünde bize bildirin.