Bir Plan Zamanı B |

Yüz yüze gelen başlıca zorluklardan biri, kârlılığa geçiş için yeterli hacimlerde özel olarak pazar kabulü veya çekiş kazanmasıdır. Bir aylık operasyonlardan sonra çekiş yapmıyorlarsa, sorunları düzeltmek için ne yapmaları gerektiğini hızlıca değerlendirmek gerekir. Giderek, bu onların iş modelleriyle son derece esnek olmaları gerektiği anlamına geliyor, internet tabanlı olanlar gibi daha az sermaye yoğun bir şekilde başlatılması çok daha kolay bir şey.

Bu esneklik, her zaman kendi erken aşama yatırımcılar (yatırımcılar, yatırım yaptıkları iş türüne ilişkin olarak bir dereceye kadar kesinlik isterler). Geçmişte, iş planı ve bir şirketin üstlenebileceği faaliyetler dizisini belirleyen Mutabakat Zabıtları gibi belgelerle koruma sağlandı.

Ancak böyle bir esneklik artık akıllıca değil, bir not yazarı Steve Blank onun için post ' Ama bir iş modelinin başlangıçtaki ile ne ilgisi var? Bu makalede, bir ticari rolün, ticari olarak uygulanabilir bir iş modeli bulana kadar müşteri davranışları ve talepleri ile ilgili varsayımları ve hipotezleri yinelemek ve test etmek olduğunu belirtmektedir.

'Başlangıçta esas olarak, Tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli arayışı '

Başka bir deyişle, esnekliğin, yaptıkları her şeyin kalbinde yer alması ve aslında bir pazar araştırmacısı olarak işlev görmesi gibi belirsiz bir ortamda faaliyet gösterdiklerini söylüyor.

Birçok açıdan bu bakış açısı, düşük maliyetle bir web sitesi geliştirebilecekleri, bir dizi hizmet sunabilecekleri ve çabalarını en çok çekişe sahip olana odaklayacakları İnternet girişimleri için en uygunudur. Bu nedenle anahtar bir beceri, bir konsept yazarı Eric Ries'in ilk kez tarif ettiği alternatif bir ürüne nasıl “döneceğini” bilmek;

“Başarılı bir başlangıç ​​yapmanın yön değiştirdiği, ancak toprakta kaldığı fikri” pivot ”kavramını tanıtmak istiyorum. öğrendiklerinde. Geçmişte bir ayağı tutuyorlar ve yeni bir geleceğe bir ayağı yerleştiriyorlar. Zamanla bu pivot, onları orijinal vizyonlarından çok uzaklara yönlendirebilir, ancak dikkatlice bakarsanız, her bir yinelemeyi birbirine bağlayan ortak konuları tespit edebileceksiniz. ”

Ries, Yalın Başlangıç ​​olarak adlandırılan bir şeyin önemli bir bileşenidir. Girişimlerin, müşteri geribildirimlerine ve çok güçlü bir müşteri odağına sahip olma ihtiyacına cevap olarak, test, çevik geliştirme, sürekli iterasyona odaklanarak ürün ve pazarlar geliştirmeye ihtiyaç duyduğunu savunan hareket.

Ries ve Blank, B Planına Geçiş adlı kitabın yazarları olan 'pivot', John Mullins ve Randy Komisar 'Plan B' ye sahip olmanın önemini tanımak için benzer bir noktaya işaret ediyorlar. Birçok yeni girişimin hatalı varsayımlar üzerinde iş planları oluşturduklarını ve sonuç olarak başarısız olduklarını iddia ediyorlar. Onlar, Blank'in reçete ettiği metodolojiyle birçok benzerlik taşıyan sistematik bir süreç öngörürler. Bu süreçte, başka yerlerde görülen yenilikleri yinelemeye, yenilemeye teşvik edilir ve onların deneyimlerinden öğrenmelerini sağlarlar.

Paypal, böyle bir şeyin harika bir örneğidir. Bir e-posta ödeme sistemine yerleşmeden önce sayısız iterasyondan geçen şirket. Kurucu Reid Hoffman'ın yakın zamanda belirttiği gibi

'Yıllar geçtikçe PayPal çok sayıda önemli dönüm noktası yaptı. Şirket mobil şifreleme platformu olarak başladı. Sonra bir mobil ödeme şirketi oldu. Sonraki PayPal, bir mobil ve Web sitesi ödeme şirketi bir arada idi. Sonunda PayPal bir e-posta ödeme şirketi oldu. Şirketin ömrü boyunca her bir pivot, işi yeniden düşünmenin, ancak vizyonun sürdürülmesinin bir sonucuydu. Odak her zaman bir ödeme işletim sistemi haline geldi; Ancak işletim sisteminin yapısı birden çok kez değişti. '

Her iki tarafın da yatırımcıları çok açık. Erken aşama yatırımcılar, ürün tarafında daha az ve müşteri tarafında daha fazla odaklanmaya teşvik etmelidir. Bir iş planına körü körüne bağlı kalmamalı, iş planlamasını, bir şey çalışmadığında ve pivot haline geldiğinde belirleyebildiklerinden emin olmak için kilometre taşları, hedefler ve hedefler biçiminde kullanmalıdır.

Alan Gleeson, Palo Genel Müdürüdür. Alto Software, Ltd, Business Plan Pro®'un yaratıcıları. Oxford Üniversitesi'nden MBA ve University College, Cork, İrlanda'dan yüksek lisans derecesine sahiptir. Bir iş planı yazma hakkında daha fazla bilgi için, www.paloalto.com.tr