İHracat Hakkında Düşünmek? İhracat Planınızı İnceleyelim |

”kitabının bir özü var:“ Plan işe yaramaz. Ancak planlama şarttır. ”Eski Başkan Dwight Eisenhower bunu söyledi. Planlama, sık tekrar gözden geçirme ve gözden geçirmelerle somut dönüm noktalarını belirleyen ve ilerlemeyi izleyen bir süreçtir. Ama plan yapmaya başlamadan plan yapamazsın. ”

-Tim Berry, kurucusu, Bplans.com

Aşağıda Laurel Delaney'in“ İhracat: Yurtdışında Satış Yapmak İçin Kesin Rehber ”kitabından alıntılar bulunmaktadır. kitap Aralık 2013'te yayınlandı ve çevrimiçi satın alınabilir. Yazar, kitap ya da genel olarak ihracat hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Laurel'in blogu mükemmel bir bilgi kaynağıdır.

Tebrikler! İhracata hazır olduğunuzu belirlediniz. Bir ürün, hizmet veya her ikisini de başlatmak istediğiniz ihracat türüne göre ihracat yapmak için gerekenlere sahipsiniz. Şimdi ihracat işinizin ömrü boyunca gerçekleştirmeyi planladığınız şeyi haritalama zamanı. İhracat refahınızı yeni ve dinamik bir şekilde düşünmenin zamanı geldi. Bu, daha önce ele aldığımız küresel zihniyetle başlar ve uluslararası cephede işiniz için neyin peşinde koşarak hareket eder. Stratejik düşünceye derin bir dalış gerektirdiği için çok fazla korku veren süreç, ihracat işini kontrol etmek için bir operasyonel plan haline gelir ve büyüme ve ihracat başarısı için bir rehber görevi görür.

İhracat iş planı, genel olarak iş planı-sonra nasıl ve neden göreceksiniz.

İhracat İş Planının Amacı

Yazacağınız ihracat iş planının dört ana amacı vardır. Birincisi, ihracat büyümenizin ilk aşamalarında bir rehber olarak hizmet edecektir. İkincisi, size ürün veya hizmet teklifinizi tanımlamak, gerçekçi bir satış ve pazarlama stratejisini (örneğin, müşterilerinize nasıl ulaşacağınız) detaylandırma fırsatı sunacak, yatırım yapılabilir bir yatırım getirisi sağlayacaktır. Rakamlar, hangi değişkenlerin bu sayıları olumlu veya olumsuz etkileyeceğini açıklar. Üçüncü amaç ise, ister kredilendirmeyi planlıyorsanız, ister ihracatla ilgili olsun olmasın, iş stratejinizi anlamak için potansiyel ortaklar, borç verenler ve yatırımcılar tarafından uluslararası bir genişleme bileşenini içeren bir iş planı talep etmenizdir. Ve son olarak, eğer yön arıyorsanız, büyük bir ihracat iş planı yaratmanız sizi daha hızlı bir hale getirecektir.

Bir planın yerleştirilmesi, bir kez bakıp bir dolapta dosyalamanız anlamına gelmez. Fikirlerinizi, ekibinizi ve çabalarınızı yansıtan güçlü ve canlı bir belge. İşletmenin büyümesi boyunca sürekli olarak düzenlenmesi, yönlendirilmesi ve paylaşılması amaçlanmıştır. Bir plan, bir peçetenin arkasına ya da yirmi beş sayfalık bir rapor olarak ele alınacak fikirler kadar basit olabilir. İster kısa ister uzun olsun, plan sizin için neyin önemli olduğuna odaklanmalı, sizi neyin harekete geçirdiğini ve neyin motive ettiğini, ve size bir amaç ve anlam duygusu kazandıran şey, daha büyük ve kendinizin ötesinde bir şey yapmalıdır. Temel bilgilerle başlayın:

• Ne yapmayı seversiniz?
• Ne yapmayı planlıyorsunuz?

Ardından, bulduğunuz iki cevabın uyum içinde olup olmadığını sorun. Örneğin, cevaplarım şunlar olabilir:

• Ne yapmaktan hoşlanırım? İtalyan yemeği yemeyi çok seviyorum.
• Ne yapmayı planlıyorum? Çekiçleri ihraç etmeyi planlıyorum çünkü iyi bir tedarik kaynağım var.

Tamam, anladın. Bu vizyonu gerçeğe dönüştürmek için ne yapmak istediğime karşı yapmaktan hoşlandığım şey için vizyonumun uzağındayım. Tekrar deneyelim:

• Ne yapmaktan hoşlanırım? Pizza yemeyi seviyorum.
• Ne yapmayı planlıyorum? Dondurulmuş pizzaları vermeyi planlıyorum.

İşte orada var! Yapmayı sevdiğim bir şeye duyduğum tutku, bir iş için yapmayı planladığım şeye uygun bir iş kurmak için ideal bir senaryo. Bu, ürünün sevgisinin, ihracat başarısı elde etmek için yoldaki keskin dönüşler ve çarpmalar sırasında beni destekleyeceği anlamına geliyor. Tutkunuzu bulana kadar deney yapın. Bazen, pizza satan, çekiç satan ya da para kazanıp satmadığınızı anlayabilmeniz için birkaç girişimde bulunabilirsiniz!

Amaçlı olmak, sadece gerçekleşen bir şey değildir. Proaktif ve kasıtlı olmalısınız. Şahsen işime ihracat iş planı ile başlamış mıydım? Evet, kendim ve ekibimin yararı için. Takip ettik mi? Tam olarak değil. Birincil odağımız, bir ihracat satışına dönüşecek ve ardından kar elde etmek için işlemi başlatacak bir ilk denizaşırı müşteriyi güvence altına almaktı. Daha sonra, neyi başarmaya çalıştığımıza göre nasıl ilerlediğimizi görmek için planı gözden geçirdik ve sonuçları pazarın gerçekleriyle karşılaştırdık. Daha sonra diğer ülkelerdeki benzer tipteki anlaşmalar üzerinde durmaya karar verdik.

Bir iş ya da bir ihracat işlemi gibi bir inisiyatif almak için, müşteriler en çok ilgilendirir, ama daha fazla ilerlemeniz gerekir. Harika bir plan, işe girdiğiniz varsayımları özetliyor ve destekliyor ve yönettiğiniz yer için bir rehber görevi görüyor.

Gelecek Haftaın Özü

Ekstrenin tadını çıkardınız mı? Gelecek hafta yapılacak bir haberle, Laurel'in “İhracat İş Planı Yazma” kitabının ikinci bölümünden bir alıntı yapacağız. Bu özette, Laurel bir iş planına sahip olan tuzaklarını tartışacak ve listeleyecek. Bir ihracat iş planı geliştirmek için birkaç işaretçi kadar. Önümüzdeki hafta beklemek için çok uzunsa ve ASAP maddesinin büyük bir kısmını almak isterseniz, Laurel Delaney'nin kitabı Amazon, Barnes & Noble ve Apress'ten satın alınabilir.