SWOT, Özel Silahlar ve Taktikler Değildir

Tamam, yani, özel bir polis birimine atıfta bulunmazsam, SWOT nedir ve size nasıl yardımcı olabilir? işiniz daha mı iyi? SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. Her iş, mevcut pazarı anladığından ve gelecek sene için fırsatlara odaklanıp, ufukta olabilecek herhangi bir tehdide yer verdiğinden emin olmak için her yıl bir SWOT değerlendirmesi yapmalıdır. Tehditler ve Fırsatlar, işinizin içinde bulunduğu piyasa ve endüstri tarafından yönlendirilirken, Güçlü ve Zayıf yönler, kendi iç organizasyonunuz tarafından yönlendirilir.

Kısa bir süre önce bir işletme sahibi, SWOT hakkında bir soru sordu:

Nasıl olabilirdi / yapabilirdi Satın alma görüşmelerine yardımcı olmak için SWOT analiz aracını kullanıyorum. Güçlü ve zayıf yönlerinizin, vb. Bilinmesi nasıl yardımcı olur?

Bu, tüm işletmelerin SWOT'larını neden bilmeleri gerektiğine ve her yıl gözden geçirmeleri gerektiğine ışık tuttuğu için bu harika bir sorudur. Aniden işinizi satmak için bir pozisyonda iseniz, yukarıdaki gibi olduğu gibi, SWOT'unuzu bilmek aşağıdaki yollarla görüşmelerde size yardımcı olabilir:

1. İşletmeniz için gelir fırsatlarını net bir şekilde anlayabilirsiniz. SWOT'un fırsat bölümü. Fırsatlar piyasaya sürüldükleri için, işin kendileri tarafından tanınması ve kaynakları uygun bir yere koymaları durumunda, sadece alma için oradalar. Bu bir işletme için büyük bir satış noktasıdır çünkü iş sahibi kim olursa olsun fırsatlar bulunmalıdır.
2. Tehditleri anlayarak potansiyel bir alıcının sahip olabileceği bazı soruları / korkuları azaltabilirsiniz. Belirli tehditleri ele alabilir ve bunlarla mücadele etmek için bir plan hazırlayabilirsiniz. Daha akıllıca bir işletme sahibi gibi görünmek ve sıkı bir gemi çalıştırdığınızı - tüm potansiyel alıcıların bilmek istediği - izlenimi veriyorsunuz.
3. Güçlü yanlarınızı bildiğinizde, bunları müzakerelerinizde vurgulayabilirsiniz. Belki de sektördeki geçmişiniz veya müşterilerinizin sadakati bir güçtür. Belki de bir güç, ürününüzün ve / veya hizmetinizin pazarda net bir kazanan olması gerçeğidir. Eğer satmaya çalışıyorsanız, işiniz için daha fazla $$ elde etmenize yardımcı olacak güçlü yanlarınızı açıkça belirtmek istersiniz.
4. İşinizi satma sürecinde zayıflıklarınız muhtemelen azalmış olacaktır. Ancak, zayıflıklarınızın bilinmesi, gelecekteki alıcının sahip olabileceği endişeleri ele almanızı sağlar.

Artık, işinizi satıyorsanız, SWOT'un size neden yardımcı olabileceğini özellikle biliyorsunuz, ancak işinizi yürütmenize ve büyümenize nasıl yardımcı olabilirsiniz? Bu örneği düşünün:

John, bir ev satmaya çalışan emlakçıdır. Evi fiyatlandırmak ve evi pazarlamak için doğru yolu bulmak için farklı artıları ve eksileri listelemeye başlıyor:

1. Ev harika bir mahallede. (Fırsat)
2. Evin garajı yok. (Zayıflık)
3. Evin dahili bir vakum sistemi vardır. (Güç)
4. Ev zayıf planlama kısıtlamaları olan bir bölgede olabilir. Bu, caddenin karşısındaki evin yıkılabileceği ve yerine bir apartman yerleştirilebileceği anlamına geliyor. (Tehdit)
5. Evin yepyeni bir mutfağı var. (Güç)
6. Evin gölgeli bir arka bahçesi var. (Oregon'daki Zayıflık, Arizona'daki Güç)

John'un bu evi satmak ve satmak için geçirdiği zihinsel süreci görebilirsiniz. Bu, işiniz için yapmak istediğiniz şey. Artıları ve eksileri anlamak ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi mevcut pazarda konumlandırmak için hangi piyasa koşullarına (tehditler) karşı olduğunuzu veya çözümün müşteri (fırsatlar) için mükemmel olmasını ve şirketinizin ne getirdiğini anlamalısınız. masaya (güçlü yanlar) ve şirketinizin ne kadar iyi olmadığı (zayıflıklar). SWOT'unuzu tanımlayarak ya (güçlü yanlar ve fırsatlar) ya da savaşmak (tehdit ve zayıflık) için bir strateji kurabilirsiniz. SWOT'unuz genellikle ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak ve satmak için bir stratejik plan oluşturmanın ilk adımıdır. Ve iş biraz zorlaşırsa, belki de kötü bir ekonomiye bağlı olarak, SWOT'unuzu bilmek, enerjinizi doğru yere koymanıza yardımcı olurken, hangi faktörlerin işinizi tehdit edeceğini veya zayıflatabileceğinin farkında olur.

SWOT hakkında daha fazla sorunuz mu var? Daha fazla bilgi için buraya tıklayın.

Ücretsiz SWOT analiz şablonunuzu buradan indirebilirsiniz.