Küçük İşletme Düşüşleri: İlk Girişimcilerin Kaçınabileceği Hatalar

Küçük bir işletmeye başlamak, özellikle ilk kez girişimciler için hata yapmak anlamına geliyor. Peki, işinizi kendi deneyimsizliğinizden mahrum bırakmaya nasıl devam ediyorsunuz? Uzmanlık ve bilgelik olanların tavsiyelerini aramak, tuzaklardan kaçınmanın bir yoludur.

Investmentmatome, ilk kez girişimciler tarafından yapılan en yaygın yanlışları düzeltmek istedi - ve onları nasıl önleyebileceklerini. Bu yüzden soruyu ülke çapındaki üniversitelerde girişimcilik programlarına katılan eğitimcilere bıraktık. Yedi tanesi şöyle demişti:

Bu ilk kez girişimciler için ortak hatalar Bölüm 2'dir. Burada Bölüm 1'e bakınız.

Delil için yanlış inanç

Jonathan Eckhardt

“Girişimcilerin yaptıklarını gördüğüm en önemli hata, fikirleriyle ilgili bilgileri uygun bir şekilde yönetmekte başarısız olmalarıdır. [Onlar] genellikle fikirlerinin iyi olduğuna inanırlar ve bu yüzden onların fikirlerinin gerçekte bir müşterinin ödeyeceği bir şey olup olmadığını öğrenmelerini sağlayan bilgi istemezler.

“İlk kez girişimcilerin bu hatadan kaçınabilmesinin bir yolu, fikirlerini bir hipotez olarak görmek ve müşterilerin gerçekten bunun için ödeme yapıp yapamayacaklarını incelemek için deneyler tasarlamaktır. Eğer fikir bu ilk engelden geçerse, bir sonraki deney seti, ürünü satın almakla ilgilenen müşterilere ulaşmanın en etkili yolunun ne olduğunu bulmaya çalışmalıdır. ”

Ne yapacağını söylemeyen bir akıl hocası bul.

“En sevdiğim girişimci türü, mümkün olduğunca çok kaynaktan öğrenen bağımsız düşünürler. … [Onlar] danışmanları, yatırımcıları ve akıl hocalarını dikkatlice dinlerler ve daha sonra ne gibi tavsiyelerde bulunacaklarına ve ne tür bir tavsiyenin görmezden gelineceğine karar verirler. Bu yaklaşımı geliştirmenin bir yolu, size sahip değilseniz, yapmanız gerekenleri söylemek yerine, sorunların çözümünde yardımcı olan bir danışman bulmaktır. ”

- Jonathan Eckhardt, Wisconsin-Madison Üniversitesi, Wisconsin-Madison Üniversitesi, Weinert Girişimcilik Merkezi yöneticisi

Hatalı ve yanlış anlaşılma

James Donaldson

“Çoğu zaman ilk kez girişimciler bu üç hataya karışıyorlar: piyasanın büyüklüğünü ve bu pazara nüfuz etmek ve geliştirmek için ne gibi stratejileri tahmin ediyorlar, başlangıç ​​için gerekli olan fonları küçümsüyorlar ve maliyet yapılarını anlamıyorlar.”

Bir sondaj kurulu bul

“Dışarıdan yardım isteyin - Juniata Kolej Girişimci Liderlik Merkezi (JCEL) ve öğretim üyeleri gibi inkübatörler, fikirler için mükemmel sondaj panolarıdır. Puan gibi başka birçok kaynak var.

“Aldığınız tavsiyeye dikkat edin. Hiçbir danışman, “Seni bu konuda uyarmıştım” demeyi sevmiyor. ”Bankacı, muhasebeci ve hukukçu danışmanını erken konuşlandırın ve bahsettiğim en yaygın üç hatayı nasıl yanıtlayacağınızı (ve bundan kaçınmanızı) anladığınızdan emin olun.”

- James Donaldson, Juniata College'da ekonomi ve işletme profesörü

Düşünme ‘Sadece daha az ücret alacağım’

Terry Anderson

“Jim [Donaldson], maalesef ilk kez girişimcilerin yaptığı birden fazla yaygın yanlışın olduğunu söyleyeceğim. Çoğu zaman ilk kez girişimcilerin ürün ve hizmetlerini nasıl fiyatlandıracaklarını anlamaları konusunda zorluk yaşadıklarını ekleyeceğim. Bu soruyu sorduğumda genellikle onlara verilen cevaplar, 'Rakiplerimden daha az ücret alacağım ve bunları piyasaya süreceğim.' Bu zihniyet, ürün ya da hizmetlerini sunmanın ne pahasına olduğunu anlamamayla birlikte, genellikle yıkıcı bir şekilde göz açıklığıdır. İlk kez gelen girişimcilerin çoğu, kendi ürün ve hizmetlerine kendi bakış açısından bakmaya ve müşterinin gerçekten ne istediğine veya ihtiyaç duyduğuna bakmaya eğilimlidir. ”

Hepsini yapmaya çalışmayın

“Suları test ederken indirim yapmayın - ürün veya hizmetinizi küçük ölçekte deneyin. İlk zamanlayıcıların çoğu, ürünlerini genellikle çok az veya hiç önemli bir masrafla test edebileceklerini öğrenmeye şaşırıyorlar.

“Herşeyi kendiniz yapmaya çalışmayın, çünkü paranın sizi kurtaracağını düşünüyorsunuz. Önyükleme için yapılacak durumlar olsa da, bazen doğru kişinin sizin ya da sizin için bir şeyler yapması için para ödeyecektir. ”

- Terry Anderson, Juniata Koleji Girişimcilik Liderliği Merkezi Direktörü

Uygulamaya odaklanamayan

Bruce Barringer

“Bence en yaygın yanlışlık, bireylerin sahip olduklarını düşündükleri kadar çok müşteriye sahip olmayan işletmeler yaratmasıdır. Böylece ürün veya hizmetlerine olan talebi abartıyorlar. Diğer bir hata da, icraat üzerine yeterince odaklanmamalarıdır, çünkü bildiğiniz gibi, parlak bir iş fikriniz olabilir, ancak örnek bir şekilde yürütmüyorsanız, sadece müşterileriniz için sinir bozucu olacaktır. ”

İnsanlarla konuş

“Dışarı çık ve potansiyel müşterilerle konuş. Çoğu zaman, insanlar tek bir müşteriyle görüşmeden işletmeleri başlatır.Onların gerçekten iyi bir fikirleri olduğunu düşünüyorlar ve iş için iyi bir fikir olduğunu açıkça görüyoruz, ancak pazarlamaya çalıştıklarında, sahip olduklarını düşündüklerinden çok daha az müşterileri olduğunu düşünüyorlar. …

“Bir iş kurmanın tüm somun ve civata yönlerini öğrenin. Gerçekten, bu süreci incelemeye yardımcı olur. Hemen hemen herhangi bir Barnes & Noble kitabevi, bir iş kurmanın temelleri hakkında iyi kitaplara sahiptir. Atlamadan önce bu süreci incelemek güzel.

“Olumlu bir şekilde vereceğim tek tavsiyem, hiç kimsenin bunu yapamayacağını söylemesine izin vermemektir. Bazen iyi niyetli arkadaşlar veya aile üyeleri olabilen naysayerler, 'Ah bunu yapamazsın' ya da 'Çok fazla paraya mal olacak' diyecektir. Çok fazla para ya da deneyim sahibi olmak, ancak sıkı çalışma, azim ve tutku sonucu, var başarılı oldu ve bir işletme sahibi olarak çok kazançlı kariyerlere sahip oldu. ”

- Bruce Barringer, Oklahoma State Üniversitesi Girişimcilik Okulu Bölüm Başkanı

Finansmandaki işareti eksik

Jerry White

En yaygın yanlışlık “ihtiyaç duyulan finansman miktarını hesaplayamamak ve bu finansmana yetecek kadar düzenleme yapmaktır. Girişimcinin yeni şirketler için en iyi finansman kaynaklarını anlamasına yardımcı olur, bunlar - girişimcinin evrimine ve deneyimlerine ve iş konseptine bağlı olarak - bu sırayla: kişisel tasarruflar, arkadaşlar ve akrabalar, iş ortakları, melek yatırımcıları ve girişim sermayesi. ”

Başarılı bir girişimcinin üç kişilik özellikleri

“Başarılı girişimciler tüm şekil ve boyutlarda gelirler, ancak bir girişimci olarak başarılı olmaları için, güçlü bir ivme, gerçekçilik ve kavramsal yetenek duygusuna sahip olmalarına yardımcı olur. Onların sürekli aciliyet duygusu, onlara zamanının en değerli varlıklarından yararlanmalarına yardımcı olacaktır. Onların gerçekçi olma yetenekleri, kendi yollarındaki tüm engellerden şikayet etmektense, bir durum olarak başarılı bir strateji yaratmalarına izin verecektir. Kavramsal yetenekleri bir problemi tanımasına, değerlendirmesine ve bir çözüm aramasına izin verirken, diğerleri hala bir problem olup olmadığını belirlemeye çalışacaktır. ”

- Jerry White, müdürü Güney Metodist Üniversitesi, Cox School of Business Girişimciliği Caruth Enstitüsü

Bir iş planına sahip olmamak

Mike McAteer

“Çeşitli seviyelerde çok yaygın hatalar var. En ciddi bir iş planının olmaması. Fikirler kolaylaşıyor, ancak uygulama çok zor. Planı oluşturmak girişimcinin tuzakları ve problemleri keşfetmesine ve tanımlamasına izin verir. Tanımlanabilirlerse hatalar önlenebilir.

“Bir başka yaygın hata, zamanın yanlış anlaşılmasıdır. Girişimciler ve küçük işletmeler birçok kez şirketin karını aldıklarından, harcadıkları zamanı ürün veya hizmetin maliyetine dahil etmediklerini varsaymaktadır. Bu, yalnızca maaşlarını geri aldıklarında sahte bir kar duygusu üretir. ”

İlk olarak, sektörde başka biri için çalışın

“Yeni bir girişime başlamak için tavsiye almak için birisine başvurduğumda, tavsiyem önce sektörde başka biri için çalışmaktır. İş ortamını, endüstri trendlerini, rekabeti ve yetenekleri anlamak bir kitaptan öğrenebileceğiniz bir şey değildir. Hata yapma ve ellerini bir başkasının kirliliğinden kirletme şansı paha biçilemez ”dedi.

- Mike McAteer, Berkeley College'da yönetim ve girişimcilik profesörü

Kendinizi pazarınız olarak ele almak

Jason Frasca

“Bence en büyük olanın ne zaman… kendi silolarınızda çalışıyorsunuz. Altı ay boyunca bodrumda çalışıyorsun ve dünyaya atıyorsun, ve orada durup herkesin seni gelmesini bekliyorsun, ve cırcırlardan başka hiçbir şey duymuyorsun. Bu, bir iş kurmanın eski modeli.

“İnsanlar, bir işletmenin inşası için yeni bir yoldan eğitiliyor, bu da müşteri keşiflerini kullanmak ve müşterinin istediği bir soruna çözüm üretmek için yalın başlangıç ​​metodolojisi. Başkaları için bir problemi nasıl çözersiniz, aksine. Yalnızca istediğiniz bir şeyi oluşturuyorsanız, adreslenebilir bir pazara sahip olursunuz, ancak müşterilerin bir şey inşa etmeden ve yatırım yapmadan önce ne istediğini anlarsanız, adreslenebilir bir milyonlarca pazara sahip olabilirsiniz. ”

Dünyaya çık

“Ofisten, binanızdan, evlerinden ve diğer girişimciler veya ekosisteminizdeki diğer insanlarla iletişim kurun ve başkalarının sorunların çözümünde nasıl çalıştığını ve benzer sorunları ele almak için pazarlarında çalıştıklarını öğrenin. İki veya üç kişilik takımların her zaman daha başarılı olduğu gösterilmiştir. … Yani, tamamlayıcı becerilere sahip insanlarla bazı ilişkiler kurabilirlerse, başarıya ulaşmaları daha olasıdır. ”

- Jason Frasca, Montclair Devlet Üniversitesi'nde girişimcilik eğitmeni ve başlangıç ​​akıl hocası

Bir işletmenin nasıl başlatılacağı ve çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sitemiz Küçük İşletme Rehberi . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Sitemizin bölümü Bir Danışman sayfası isteyin.

Steve Nicastro, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome . E-posta: [email protected] . Heyecan: @StevenNicastro .

İStock tarafından en iyi resim.