Kredi Kartı, Bir Banka İlişkisi İçeriyor musunuz?

Bankalar, tüketicileri uzun vadeli ilişkilere yönlendirmek için kredi kartı ödülleri kullanıyor ve bu sayede diğer finansal hizmetleri satmalarını sağlıyor. Ama neden her şey için bir banka sadık kalır: kontrol, tasarruf, yatırım, ipotek, ev öz sermayesi kredileri, otomobil kredileri ve kredi kartları?

Uzmanlar, finansal kurumların “ilişki bankacılığı” olarak adlandırdığı bir yaklaşımla yaklaştığınızda, cevabınızın “Ben sadece sana değil.” Şeklinde olması gerektiğini söylüyor. Çoğu durumda, bu alanı oynamak ve birkaç finansal arasında optimizasyon yapmak daha iyidir. kurumları.

Doğru, tek bir çatı altında finansal hayatınızı barındıran, basitlik ve kolaylık sunuyor, ancak en iyi finansal ürün yelpazesini vermeyebilir.

Ulusal Eğitim Finansmanı Vakfı başkanı ve CEO'su Ted Beck, “Alışveriş yapmak her zaman iyi bir fikirdir” diyor. “Herhangi bir bankacılık ilişkisiyle, ürünlerini anlamanız ve hizmetleri karşılaştırmanız gerekir.”

Belki bir banka bir kredi kartı kayıt bonusu üzerinden 1000 dolar değerinde bir değer sunar ancak rakiplerinizin sunduğu tekliflerden daha pahalı bir ipotek alarak ya da tasarruf ya da yatırım getirilerinden daha düşük kazanç elde ederek birçok kez kaybedersiniz.

“[Kredi kartı ödülleri] bir faktör olabilir, ancak tek dikkate alınmamalıdır,” diyor Beck. “Bir kurumla daha büyük dengeler daha fazla nüfuz anlamına gelebilir, ama bunun için ne elde ediyorsunuz?”

Bağlılık arzusu

İlişkiler, yalnızca memleketi bankaları ve tüketici dostu kredi kuruluşları için bir öncelik değildir. Megabanklar artık kredi kartı ödüllerini bankacılık bağlılığı için bir cazibesi olarak kullanıyorlar. Kart avantajları, örneğin, para iadesi ve ücretsiz seyahat için kullanılabilecek harcamalar için kayıt bonusu ve devam eden ödüller şeklinde sunulur.

• Chase, Chase ile bir ipotek alan müşteriler için popüler Chase Sapphire Reserve® - standart teklifin iki katı ve 1.500 $ değerinde 100.000 puanlık bir kayıt bonusu teklif etti.
• Piyasaya sunulduğunda, ABD Bankası Banka Rezerv Kartı Visa Infinite Card yalnızca ABD Bankası müşterileri için rezerve edildi.
• Bank of America®, banka veya yatırım hesaplarında para biriktirdiklerinde Tercih Edilen Ödül programı ile kredi kartı sahiplerine ödül artırma olanağı sağlar.

JPMorgan Chase yetkilileri, Wall Street ile yapılan görüşmelerde, bankadaki Chase Sapphire Reserve®'deki kazançlı kayıt bonusunun - kısa vadede önemli bir para kaybeden - arzu edilen müşterileri elde etmesini ve daha sonra diğer Chase bankacılık hizmetlerini satmayı hedeflediğini açıkladı. Chase Chief Financial Officer Marianne Lake, bankanın ikinci çeyrek hisse senedi analistleri çağrısı sırasında “Onlara sahibiz ve onlarla ilişkilerini derinleştirmeyi amaçlıyoruz” dedi.

ABD Bankası farklı bir taktik aldı. Erken başvuru sahiplerinin kartla başvurmadan önce banka ile mevcut bir tüketici hesabına sahip olmalarını ve kazançlı bonus ve ödülleriyle para kazanmalarını talep etmiştir.

ABD Bankası'nın kıdemli başkan yardımcısı Bob Daly, ilişkide bir yatırım olduğunu söyledi. “Bizimle çalışıyorlar ve onlarla çalışmak istiyoruz.”

Tüketiciler coy oynuyor

Yine de, tüketicilerin büyük bir yüzdesi tüm yumurtalarını bir finansal sepete yerleştirmek konusunda ihtiyatlı görünmektedir. Forrester Research'ün Aralık ayı raporuna göre, Kuzey Amerika bankacılık müşterilerinin yüzde kırk bir kısmı bankalarından ilave ürün veya hizmet almak istemiyor.

Forrester Pazarlama Müdürü Victor Milligan tarafından hazırlanan raporda, “Müşteriler artık bankalarıyla ilişkilere yatkın değil” dedi.

Bu nedenle, kazançlı kredi kartı ödülleriyle ilişki bankacılığı için sahalar cazip gelebilirken, clinger uyarısı: Tek taraflı bir aşk ilişkisine yol açabilirler.

Investmentmatome'den daha fazlası

• 2017 için en iyi bankalar ve kredi birlikleri
• 2017'nin en iyi ödülleri kredi kartları
• Yatırım hesabı nasıl seçilir?