Kök Kanal Teorisi |

Palo Alto Yazılımında bazen bir iş planını tanımlamak için kök kanal benzetimini kullandık. İhtiyacın olan bir şey ama bunu yapmak için birkaç kişi bekliyor. İş Planı Pro'yu geliştirmenin ilkelerinden biri, başarılı bir planı tamamlamayı çok daha kolay hale getiren bir araç sağlayarak insanların bir iş planı yazma korkularını aşmalarına yardımcı olmaktı. Bununla birlikte, bu, pazarlamada bir ikilemi ortaya çıkarır: İnsanların doğal olarak satın almayı bıraktığı bir ürün veya hizmet satıyorsanız, mesajınızı müşterilerinize nasıl etkili bir şekilde iletebilirsiniz?

Yerel bir üroloji enstitüsü, bu ikilemi kendi hizmetleriyle karşı karşıya getirdi: vazektomi. Bu prosedür aslında, kök kanalına kıyasla kök kanal benzetmesinin daha iyi bir örneği olabilir! Ama hikayeye dönün. Bu doktor ofisi, bir öğleden sonra spor radyo talk show sırasında yayınlanan bir reklam yoluyla yüksek tanımlı pazarına ulaşmak için bir yol buldu. Bu hafta, NCAA basketbol turnuvasından bir gün önce vazektomi yapmak için ilk 24 erkeğin oyun günü teslim ücretsiz pizzalar alacağı, “premier” prosedür hizmetine yükseltileceği ve… ah evet…. ücretsiz bir bezelye torbası. Sev ya da nefret et - terfi işe yaradı. Bu öğleden sonra doktor ofisi ile konuştum ve zaten 24 noktayı doldurdular.

Eğer ürününüz ya da hizmetiniz ona bağlı bir kök kanal faktörüne sahipse, müşteri tabanınızda çizmenin yolları vardır. Müşterilerinizin kim olduğunu ve onlarla hangi mesajların rezonansa girdiğini bilmek her şeyden önemli olabilir. Bu durumda, spor ve biraz mizah, bir grup insanın, çıkardıkları bir şeyi yapmaları için uzun bir yol kat etti. 24 erkek kendi pizzalarını beğenirken, üroloji ofisi 15.000 dolarlık ekstra gelirlerini sayar.

Beth Anne Whalen

Pazarlama Direktörü

Palo Alto Yazılımı