Danışmanlık Bölüm 4: Odaklanma

Geçen hafta başlamış olan “danışmanlık işlerinizi kurdum” serisinin bu Bölüm 4'ü düşünün. Odaklanma ile ilgili. Odak, bir danışman için çok büyük bir avantajdır.

Ve iş planlaması, pazarlama, reklamcılık veya web geliştirme konularında uzman olarak danışmanlık yaptığınız için, sadece ilk odak düzeyini kastetmiyorum. Hayır, demek istediğim, odaklamanın ikinci seviyesi önemli bir avantajdır ve bazı durumlarda üçüncü düzeydir.

Sadece bir örnek için göz attım ve John Emmerling'e rastladım. Web sitesi için buraya tıklayın ve özel odağını alıp almadığınızı görün. Onu bir web aramasında buldum. Onunla daha önce hiç tanışmadım ya da daha önce duymuştum, ama o bir arayış içinde geldi, ki tam da konu bu. Sadece bir pazarlama danışmanı değil, sadece bir stratejik danışman değil, aynı zamanda bir beyin fırtınası danışmanıdır.

Sadece bir iş danışmanı olmak istemezsiniz. Belirli bir endüstri veya strateji türünü planlamak veya belirli bir endüstri türü için pazarlama yapmak için planlama, strateji, pazarlama veya çok daha iyi odaklanın. Yapabilirsen, bundan daha da dar git. İnşaat ve tadilatçıları planlamak yerine, yeşil binalarla ilgilenen inşaat ve yeniden yapılanma için iş planlaması yapın. Veya açık ofisler. Ya da düşük gelirli konut. Ya da ülke kulüpleri. Uzmanlık ve odaklanma

Neden bu kadar önemli? En az iki sebep. İlk olarak, güvenilirlik oluşturur. Odağı daraltmak, bir şeyleri gerçekten bilmenizdir. İkincisi, pazarlama stratejisi yaratır. Örneğin, John Emmerlich, arama motoru optimizasyonu ve AdWords pazarlaması için pazarlama veya strateji veya pazarlama stratejisinde danışmanlık yapmaktan çok daha hedefe ve dar bir odağa sahiptir. Odaklanma, seminerleri veya dergileri veya web makalelerini kullanarak uzmanlık alanınızı nasıl pazarlayacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir?

Danışmanlık hizmetine başladığımda, iş dünyasında ilgi alanım ve ilgi alanlarına sahip oldum. tek başına bunu benim için yapmazdım. Benim için neyin işe yaradığı (ve ironik bir şekilde, daha sonraya kadar bunu bilmiyordum) yüksek teknolojili bir uzmanlık ile iş planlamasının birleşimiydi ve yüksek teknoloji uzmanları Latin Amerika için oldukça yaygın olan özel ilişkilerdir (yaşadım) Mexico City'de bir gazeteci olarak iş okuluna gitmeden önce, İspanyolca'm akıcıydı.

Üzerinde çalıştığınız ikinci seviye odağı düşünebilirsiniz. Bazıları için, otomatik.

Çoğunlukla bu odak bir plaj başı gibi bir şey. Oradan başka yönlerden geçiyorsunuz, fakat ev bölgenizdeki ilişkilerde ve müşterilerdeki kökleri tutuyorsunuz. Benim durumumda, Borland International'ın kurucu yönetim kuruluna, benim için önemli olan kariyerim ve banka hesabımdan (Borland sıfırdan başlayarak dört yıldan az bir sürede işlem görmeye başladı) iş planlaması nedeniyle sona erdi, ancak Latin Amerika. Birileri tarafından tavsiye edilmiştim ve bu işe yaradı.

Diğerleri için, odak noktanız değişiyor, bir pazar ve fırsat meselesi.

Daha sonra, planlama çalışmam kanallara yol açtığı için, yüksek teknoloji dağıtım kanalları. Bu bitişik bir odak noktasıydı. İlgilendim, o bölgede çalıştım, araştırma yaptım, insanlarla tanıştım ve ilgilenmeye devam ettim.

Ekstra ipuçları … (veya bonus materyal). Danışmanlık konusunda bazı ek siteler önermemize neden olan bu seri hakkında çok faydalı yorumlar alıyorum:

Örneğin, consultantjournal.com'dan Andrea iyi bir yorum yayınladı. Bu siteyi ziyaret ettim ve çok iyi görünüyor. Daha önce Blue Sage Consulting'in Pam Campagna'dan bahsettim, çünkü çok faydalı yorumlar ekledi. Ve Ken Pirok'un Bölüm 3'teki yorumunda yaptığı sağlıklı şüphecilik, aşırı derecede iyimser bakış açımdan daha faydalıdır, çünkü o, ilk önce, alacakları ve tahsilatları konusunda ona inanmaz.

Bu konuya eklediğiniz için teşekkürler.